中國經濟的快速發(fā)展帶了中國連鎖酒店的爆發(fā)式增長，中國連鎖型酒店的規(guī)模已從2007年的55億元迅速增長到2010年的180億元，年增長超過50%，2011年達到260億元，2012年將超過360億元。如家、七天、漢庭等一大批經濟型酒店的擴展加速了行業(yè)洗牌的速度，但在外資酒店的強烈沖擊及專業(yè)性人才的短缺問題的大環(huán)境中，如何做好連鎖酒店品牌營銷則關系到品牌未來的出路。

在經濟型酒店瘋狂宣誓市場主權的時刻，2006年創(chuàng)辦的桔子酒店則成為了一支奇葩，在中國連鎖酒店市場中扯出了一面不同的品牌大旗。

市場定位：抓住市場空白，迎合市場需求

從理論角度上講，連鎖酒店細分市場就是調查分析不同的旅游消費者在旅游需求、資源、地理位置、購買習慣和行為等方面的差別，然后將上述要求基本相同的旅游消費群并為一類，形成整體市場中的若干“子市場”或“分市場”。2006年桔子酒店看準在經濟型酒店與五星級酒店之間有一大片中端市場有待開發(fā)。這群中端消費者，既需要高于經濟型酒店的品質與服務，又需要產品定價在合理的范圍之內。桔子酒店于是針對中端市場，以藝術化的個性酒店吸引中端消費者，成就“設計師酒店”的市場定位。從這一定位來說，桔子酒店相當睿智。在酒店建立初期采取集中性目標市場戰(zhàn)略，抓住市場空白，選擇具有一定消費水平和固定節(jié)假日潛力的中端市場則更容易獲得成功。在穩(wěn)定地發(fā)展兩年后，酒店又采取飯店橫向一體化策略，通過品牌延伸、產品線延伸及多角化經營，實現(xiàn)范圍經濟。

病毒式營銷：另類視角，背書營銷

在2011第四屆網(wǎng)絡營銷大會上，桔子酒店憑借“桔子水晶酒店星座微電影”案例獲得“今典”年度最佳創(chuàng)新營銷大獎，更是將自身品牌在網(wǎng)絡中狠狠的營銷了一把。桔子酒店的星座系列視頻，拍攝十二星座的人住宿桔子酒店的情景，從不同的側面展現(xiàn)桔子酒店能適應和滿足各種需求。在拍攝、播放視頻的過程中，不僅隨時根據(jù)網(wǎng)友意見修改劇情，還植入奔馳、拉菲等品牌，在整合資源的同時，讓這些大品牌為桔子酒店做背書讓網(wǎng)友覺得視頻的可信度更高，同時拉伸桔子酒店和對方的品牌，這是合作品牌化經營，構建企業(yè)形象，從而達到1+1＞2的實際效果。

廣州品牌策劃公司龍獅認為：在當今傳播媒介日漸分散的今天，集中品牌優(yōu)勢力量在核心營銷點上發(fā)力是獲取最好效果的關鍵。桔子酒店在優(yōu)秀的品牌定位下挖掘出營銷創(chuàng)意很準確的貼合了自身的目標消費者，并獲得成功。營銷是品牌的延伸，是吸引的手段，而品牌定位才是抓住消費者心智的核心，兩者相輔相成，缺一不可。