中國很多人都有創(chuàng)業(yè)情結(jié)，廣州營銷策劃公司龍獅調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國90%以上的人都有創(chuàng)業(yè)的想法，只是有人停留在思考階段，有人已經(jīng)付諸實(shí)施。特許加盟模式是一種非常優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)模式，特別是一些中小投資的加盟項(xiàng)目，因門檻低、風(fēng)險(xiǎn)低、模式成熟，可快速創(chuàng)業(yè)賺錢受到人們的歡迎與認(rèn)可，這也是加盟連鎖行業(yè)快速發(fā)展，持續(xù)火熱的原因。

但并非所有的項(xiàng)目加盟者都賺到錢，留意一下你所處的周邊環(huán)境，很多店面一年變臉多次就是最好的說明。很多人因?yàn)閷�加盟�?xiàng)目了解不夠深入，沒有抓住核心因素，以致被項(xiàng)目運(yùn)營者所構(gòu)建的外表光環(huán)迷惑，匆忙上馬，結(jié)果可想而知！

廣州營銷策劃公司龍獅認(rèn)為，一個(gè)好的項(xiàng)目不是產(chǎn)品好就好，而是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及很多方面。如果某一方面出問題就有可能導(dǎo)致一系列問題的出現(xiàn)，甚至毀掉全部。為減少投資者的盲目性，廣州營銷策劃公司龍獅從七個(gè)方面教您如何選擇加盟項(xiàng)目，降低投資者的風(fēng)險(xiǎn)，提高創(chuàng)業(yè)者的成功率。　

一、產(chǎn)品競爭力及發(fā)展空間

品質(zhì)是產(chǎn)品的生命力，是產(chǎn)品得以生存和發(fā)展的前提，是顧客購買時(shí)考慮的重要因素。一個(gè)項(xiàng)目要成功必須先有一個(gè)好的產(chǎn)品，質(zhì)量好只是產(chǎn)品好的必要條件；在商品供大于求的今天，質(zhì)量好的產(chǎn)品多得去了，質(zhì)量好并不等于就有競爭力，當(dāng)然也就不一定能成功。

想要產(chǎn)品投入市場并取得不錯(cuò)的業(yè)績，所選產(chǎn)品就必須有較強(qiáng)的市場競爭力。怎樣的產(chǎn)品才算有競爭力呢？要么是藍(lán)海市場，要么比同類產(chǎn)品有更好的功能、更安全、更天然、更營養(yǎng)、更方便、更快速等等，只有產(chǎn)品具有獨(dú)特的賣點(diǎn)、特點(diǎn)，區(qū)別于其他產(chǎn)品，才能讓你的產(chǎn)品不會被市場所淹沒！舉例子說，藥品保健品就必須有更好的療效、保健功能，更天然安全無副作用；美容化妝品就必須更天然、效果好，不損害皮膚；電器產(chǎn)品就需要更節(jié)能、更舒適、更安全；食品餐飲就必須更營養(yǎng)、更美味、更安全等等。做到人無我有，人有我優(yōu)，產(chǎn)品才會更具競爭力。

當(dāng)然，選擇產(chǎn)品除了看重質(zhì)量、賣點(diǎn)外，還需要對所選產(chǎn)品的市場發(fā)展前景和進(jìn)入該行業(yè)的時(shí)機(jī)做出正確的分析與判斷，否則項(xiàng)目上馬之時(shí)可能就是失敗之時(shí)。任何一個(gè)行業(yè)或產(chǎn)品都會有其固定的生命周期，從入市、發(fā)展、穩(wěn)定、衰落直至最后消失。所以選擇入市的時(shí)機(jī)至關(guān)重要，很多人跟風(fēng)做生意，就是時(shí)機(jī)選擇不對，很多人涌入就難以保證沒有投機(jī)人群，此時(shí)切入就不合時(shí)宜！要跟風(fēng)也得是先跟進(jìn)，因?yàn)橹挥邢雀�進(jìn)的人，賺到錢的機(jī)會更多。同時(shí)所選產(chǎn)品的行業(yè)發(fā)展前景也很重要，只有該行業(yè)的市場需求大，發(fā)展空間才會大。比如中國的老齡化日益嚴(yán)重，與老人相關(guān)的養(yǎng)老服務(wù)、中老年保健產(chǎn)品的市場空間就很大；國家實(shí)行獨(dú)生子女政策，對小孩越來越重視，與小孩相關(guān)的嬰幼兒用品、幼兒教育的市場發(fā)展前景也很不錯(cuò)；類似這樣的產(chǎn)品或項(xiàng)目很多，這里就不一一舉例了。選擇產(chǎn)品或項(xiàng)目時(shí)，如果把握不定，就花幾十或幾百元先體驗(yàn)、使用，如果朋友已加盟，可聽聽朋友的感受或自己去觀察，為最后的決定提供參考。

二、營銷管理模式

做銷售或了解銷售的人都知道營銷管理模式對于一個(gè)企業(yè)或一個(gè)產(chǎn)品的重要性。打仗不按常理出牌往往能收到意想不到的結(jié)果，但銷售特別是連鎖加盟項(xiàng)目的營銷需要的是有一個(gè)成熟的營銷管理模式。成熟模式能讓項(xiàng)目復(fù)制得更快，加盟商按照總部的模式，照葫蘆畫瓢就可以經(jīng)營、贏利。選擇連鎖加盟生意的大部分人的營銷經(jīng)驗(yàn)不豐富或沒有營銷經(jīng)驗(yàn)，加盟商只可以選擇連鎖加盟項(xiàng)目，就圖省事，總部會教導(dǎo)怎么做經(jīng)營管理，自己只需要出錢、找門面、找人、日常維護(hù)管理及公關(guān)等。再說自己也不懂，如果沒有成熟的模式，靠自己去摸索，那樣會做的很吃力、很辛苦，很難實(shí)現(xiàn)自己的愿望。

看看我們身邊的連鎖加盟項(xiàng)目，個(gè)個(gè)都吹噓得很厲害，一次投資五千，輕松年賺50萬等等，隨處可見。你細(xì)心研究就會發(fā)現(xiàn)，把項(xiàng)目前景描述得天花亂墜，把培訓(xùn)說的多么到位，把支持實(shí)惠無限放大，但唯獨(dú)沒告訴加盟商怎么啟動(dòng)、怎么運(yùn)營管理，即使有加盟店終端實(shí)戰(zhàn)手冊，也是條條框框，缺乏可實(shí)施性。這樣的項(xiàng)目，沒經(jīng)驗(yàn)的加盟商又怎么操作，拿什么來賺錢？

成熟的連鎖加盟項(xiàng)目或者有成熟模式的連鎖加盟項(xiàng)目，即使終端營銷實(shí)戰(zhàn)手冊沒有印刷成冊，也會有各種文件資料給到加盟商，內(nèi)容涵蓋店面選址、店面裝修、店面施工、店面陳列、銷售氛圍制造、啟動(dòng)模式、常規(guī)宣傳、人員管理與激勵(lì)、日常管理、會員管理、財(cái)務(wù)管理、產(chǎn)品管理、活動(dòng)管理等等，涉及加盟項(xiàng)目的方方面面，即使沒有經(jīng)驗(yàn)的加盟商，拿到這套終端操作手冊，也能正常運(yùn)營并贏利。成熟的模式并不能保證所有的加盟商都取得成功，因?yàn)樯�意成功與否與操作人及團(tuán)隊(duì)有很大的關(guān)系，但有了成熟的模式，可以少走很多彎路。

三、老板及管理團(tuán)隊(duì)的營銷思路

企業(yè)文化往往就是創(chuàng)始人文化，從企業(yè)或品牌中都能找到創(chuàng)始人或最有影響力的管理人的印記。一個(gè)連鎖加盟項(xiàng)目和老板及管理團(tuán)隊(duì)也有很大的關(guān)系，從他們的營銷思路、價(jià)值觀上可以發(fā)現(xiàn)合作后的可能結(jié)果。

了解老板及管理團(tuán)隊(duì)的營銷思路，最簡單的方法就是與他們溝通，如果你自己不懂銷售，可以請懂銷售的朋友一同考察項(xiàng)目，借用朋友專業(yè)的眼光和視角來考察加盟項(xiàng)目老板和管理團(tuán)隊(duì)的營銷思路。比如老板是否有學(xué)養(yǎng)。因?yàn)閷W(xué)習(xí)是發(fā)展的前提和基礎(chǔ)。了解行業(yè)發(fā)展趨勢，鉆研行業(yè)技術(shù)，提高管理營銷水平，這樣的老板肯定有希望;看老板本人的品質(zhì)，是沉穩(wěn)的、心胸開闊的、目光短淺的，不知天高地厚的，是張揚(yáng)的還是高傲自大的;看老板是否只為眼前利益，沒有長遠(yuǎn)考慮；看老板是否只為自己利益，不顧加盟合作商的利益；看老板是否具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也決定項(xiàng)目能否賺到很多錢，所以要對老板進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的考察。管理團(tuán)隊(duì)的營銷思路很大程度上受老板的影響，考察老板也就是考察營銷管理團(tuán)隊(duì)。但也有例外的，如果是強(qiáng)勢的管理團(tuán)隊(duì)，而老板自身又缺乏營銷管理經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)更多的需要考察團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的營銷思路，了解其想法，同時(shí)需要考慮其是否屬于夸夸其談的人，光說不做，或很少做，盡在描繪藍(lán)圖、畫大餅，這就需要從項(xiàng)目的直營店或加盟店的業(yè)績上去佐證。

四、供應(yīng)配送體系

供應(yīng)配送體系包括生產(chǎn)規(guī)模及能力、物流系統(tǒng)、配送管理團(tuán)隊(duì)等。供應(yīng)配送體系跟不上直接影響到的就是市場銷售、網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張，最終影響到企業(yè)利潤和發(fā)展。

供應(yīng)方面主要是指企業(yè)的生產(chǎn)供應(yīng)能力，是自有工廠還是合作工廠，年產(chǎn)能力多大？生產(chǎn)效率如何？是機(jī)械化生產(chǎn)還是手工實(shí)生產(chǎn)？衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)及廠房標(biāo)準(zhǔn)怎樣？有一個(gè)保健類食品，產(chǎn)品效果很好，市場反饋不錯(cuò)，但因?yàn)闆]有工廠，符合劑型要求的GMP工廠不多，同時(shí)又要保證一定的生產(chǎn)能力，所以最后選擇了外地的一家工廠合作，受季節(jié)影響，原料供應(yīng)跟不上，產(chǎn)品中斷三四個(gè)月，原本銷售很旺的市場一時(shí)冷清了很多，挫傷了消費(fèi)者的購買積極性；很多已經(jīng)裝修好的門店，在營銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)到位的情況下，卻遲遲拿不到產(chǎn)品。巧婦難為無米之炊，門店沒有產(chǎn)品又如何運(yùn)作呢？損失房租是小事，團(tuán)隊(duì)的積極性影響和前期市場鋪墊工作的浪費(fèi)是最致命的。有的有裝修好的門店，因三四個(gè)月收不到貨而退租，關(guān)閉門店。這樣的好項(xiàng)目卻因?yàn)樯�產(chǎn)供應(yīng)能力跟不上而錯(cuò)失發(fā)展時(shí)機(jī)，相信你了解后，也肯定會猶豫或轉(zhuǎn)向其他項(xiàng)目。

做生意的人可能都遇到過貨源緊缺的問題。雖然平時(shí)可以做好貨品管理，設(shè)置安全的庫存，及時(shí)補(bǔ)貨，但肯定還會遇到特殊的情況，需要在較短的時(shí)間內(nèi)，貨品到位，這就對加盟總部的配送體系提出了較高的要求。項(xiàng)目運(yùn)營商不僅需要建成立區(qū)域中轉(zhuǎn)和調(diào)撥中心，設(shè)強(qiáng)大的配送網(wǎng)絡(luò)，還需要提高配送及調(diào)撥反應(yīng)力，設(shè)置合理的配送及調(diào)撥中轉(zhuǎn)制度，滿足加盟商的不時(shí)之需，以免影響終端銷售。有一個(gè)加盟商在遙遠(yuǎn)的東北，加盟了華中的一個(gè)西餐品牌，門店裝修好，人員也配置完成，結(jié)果因?yàn)榈搅四甑祝瑬|北大雪，交通受阻，該項(xiàng)目缺乏區(qū)域配送中心，眼看開業(yè)時(shí)間就到，貨品缺一直到不位，電話催促無數(shù)依然不見效，加盟商只好把開業(yè)時(shí)間一調(diào)再調(diào)，以致本該年前開業(yè)的西餐酒店變成了年后開業(yè)。