廣州營(yíng)銷(xiāo)策劃公司龍獅繼續(xù)為大家講解如何選擇加盟項(xiàng)目：

五、投資門(mén)檻及經(jīng)營(yíng)要求

任何連鎖加盟項(xiàng)目都有一定的門(mén)檻，不同行業(yè)不同項(xiàng)目針對(duì)的加盟人群和資金、實(shí)力要求也不一樣。選擇連鎖加盟項(xiàng)目需要結(jié)合自身的實(shí)際條件，即自身的經(jīng)濟(jì)、關(guān)系、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Φ取＞拖裾剳賽?ài)一樣需要講門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)，否則結(jié)婚雙方都可能過(guò)得不幸福。俗話說(shuō)的好，有多大的能耐做多大的事，做到量力而為。如果口袋里只有三五千元，就擺個(gè)地?cái)�、弄個(gè)移動(dòng)小吃車(chē)；如果有10萬(wàn)元，可以考慮開(kāi)個(gè)小雜貨店、小吃店等；如果有二三十萬(wàn)元，則可以考慮加盟個(gè)日化、保健食品、服裝、餐飲等；有幾百萬(wàn)就可以做更大的項(xiàng)目，如麥當(dāng)勞、肯德雞、85度c、屈臣氏等。不要搞清楚自己的狀況，連自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)在哪里都不知道！就急急忙忙地到處找加盟項(xiàng)目。

找加盟項(xiàng)目前也分析一下自身的狀況，比如資金（包括自有資金和籌借資金）、關(guān)系資源（人脈資源、媒體資源、渠道資源、團(tuán)隊(duì)資源）和營(yíng)銷(xiāo)能力等。知道自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，能承受的最大失敗，這樣才能做到心理有數(shù)。如果經(jīng)濟(jì)方面有優(yōu)勢(shì)，可加盟大項(xiàng)目，但必須請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫助運(yùn)營(yíng)；如果自己營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰��?qiáng)，可選擇操作快速消費(fèi)品，因?yàn)榭焖傧�費(fèi)品對(duì)營(yíng)銷(xiāo)能力要求高，如凈水器、空氣能等；如果有媒體資源，可以運(yùn)用媒體炒作的形式，運(yùn)作一些功效強(qiáng)的日化、保健、器械等；如果有渠道資源，則更適合做經(jīng)銷(xiāo)代理，加盟項(xiàng)目則原有資源不能利用�？傊�，選加盟項(xiàng)目需要充分考慮門(mén)檻和經(jīng)營(yíng)要求，以避免不必要的損失。

六、直營(yíng)及加盟店經(jīng)營(yíng)狀況

立志要做品牌的連鎖加盟項(xiàng)目，不會(huì)什么都沒(méi)準(zhǔn)備好就匆忙上馬，面向全國(guó)招商加盟的！如果你遇到的是一個(gè)直營(yíng)店或加盟店都沒(méi)有的加盟品牌，那要小心了，因?yàn)槟憔褪窃囼?yàn)品，風(fēng)險(xiǎn)很大！真正的連鎖加盟品牌都有一套終端門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的資料或手冊(cè)，也肯定會(huì)有直營(yíng)的形象店和加盟店，觀察和體驗(yàn)門(mén)店的運(yùn)營(yíng)情況，能找到一些有用的信息。當(dāng)然參觀考察的門(mén)店最好不是總部形象店，而是一家普通的加盟店，在加盟商不知情的情況下去考察，得到的信息更客觀，參考價(jià)值更大。

要選擇的加盟項(xiàng)目必須有一定的歷史和時(shí)間，也就是說(shuō)有一定的品牌積淀，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)，證明其可行性和發(fā)展前景。哪怕加盟門(mén)檻更高，但對(duì)加盟商的利益更有保障。有一定品牌積淀的加盟項(xiàng)目，在門(mén)店裝修、布置，貨品管理、補(bǔ)貨，門(mén)店啟動(dòng)，市場(chǎng)宣傳推廣，店務(wù)管理等都已經(jīng)在操作過(guò)程中不斷驗(yàn)證、調(diào)整、完善，并證明項(xiàng)目的市場(chǎng)前景。選擇加盟這樣的項(xiàng)目，加盟商特別是沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)的加盟商更容易操作，風(fēng)險(xiǎn)也更低。

七、市場(chǎng)支持與利益保障

市場(chǎng)支持與利益保障對(duì)連鎖加盟項(xiàng)目很重要，因?yàn)殛P(guān)系到加盟商的切身利益。如果加盟項(xiàng)目能夠?qū)�加盟商進(jìn)行全方位的扶持！從店面選址、裝修設(shè)計(jì)，開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備、銷(xiāo)售培訓(xùn)，到企劃宣傳、物流配送、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、后繼服務(wù)等。加盟商則會(huì)少走很多彎路、少浪費(fèi)很多錢(qián)，但取得的效果卻更好，加盟商對(duì)品牌總部的感情更深，合作更順利，有利于品牌快速做大做強(qiáng)。

加盟項(xiàng)目的市場(chǎng)支持與利益保障主要包括以下幾個(gè)方面：

1、區(qū)域保護(hù)政策：

加盟項(xiàng)目的區(qū)域保護(hù)政策很重要，否則會(huì)造成惡性競(jìng)爭(zhēng)，影響門(mén)店經(jīng)驗(yàn)，損害加盟商利益。傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)都有一定的區(qū)域保護(hù)，加盟項(xiàng)目更需要區(qū)域保護(hù)政策，如果沒(méi)有就直接放棄該項(xiàng)目。不同的行業(yè)、產(chǎn)品的區(qū)域保護(hù)范圍也不一樣，有的是店面周邊的2公里、5公里；有的是人口10萬(wàn)、30萬(wàn)、50萬(wàn)等；區(qū)域保護(hù)政策是對(duì)加盟商利益的維護(hù)，保障代理商和加盟商利益最大化。

2、合同年限：

連鎖加盟項(xiàng)目的合同年限因公司、行業(yè)不同而不一樣，有一年、二年、三年、五年……一年對(duì)于有些項(xiàng)目來(lái)說(shuō)只是一個(gè)投入成本的回收期，根本很難賺到錢(qián)。如果到期要再交錢(qián)，你說(shuō)做還是不做?

反過(guò)來(lái)說(shuō)，合同年限太長(zhǎng)也不好，萬(wàn)一項(xiàng)目市場(chǎng)反響不好，或因家庭等原因急著轉(zhuǎn)手，則勞心勞力，可能還要受損失。當(dāng)然，有的人會(huì)想，三年后我終于畢業(yè)了，該學(xué)的全都學(xué)到手了，我何必再把白花花的銀子給你呢？雙方各懷鬼胎，這樣也不利于品牌的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。那到底多長(zhǎng)合同年限合適呢？必須是項(xiàng)目收回成本的周期或更長(zhǎng)，且加盟商放棄項(xiàng)目運(yùn)作時(shí)，前期收的保證金能退還。

在第一合同周期結(jié)束后，續(xù)約合同的年限必須更長(zhǎng)，如果是八年或十年以上，大家將變成一種親情關(guān)系，不容易再分開(kāi)，這樣有利于品牌的發(fā)展，所以品牌商也不要死守二或三年，而要放水養(yǎng)魚(yú)。把加盟商看成是自己的親生骨肉，不要認(rèn)為是領(lǐng)養(yǎng)的。只有加盟商賺錢(qián)了，才能合作長(zhǎng)久，品牌商也就賺到更多的錢(qián)。

3、培訓(xùn)支持：

選擇連鎖加盟項(xiàng)目看中的就是加盟項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)化操作，有成熟的模式，對(duì)自身的營(yíng)銷(xiāo)管理能力相對(duì)較低。培訓(xùn)支持應(yīng)該包括但不限于產(chǎn)品培訓(xùn)、銷(xiāo)售培訓(xùn)、管理培訓(xùn)。產(chǎn)品培訓(xùn)能讓加盟商熟悉產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)、原理等，利于銷(xiāo)售時(shí)的推薦、介紹；銷(xiāo)售培訓(xùn)則能更好做產(chǎn)品陳列、貨品管理及補(bǔ)貨、營(yíng)銷(xiāo)推廣；管理培訓(xùn)則能提升服務(wù)，起到口碑宣傳的作用。加盟項(xiàng)目的培訓(xùn)必須是持續(xù)性的，如果只有開(kāi)業(yè)前的培訓(xùn)，那么該項(xiàng)目的市場(chǎng)創(chuàng)新和持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力有待考究，需要慎重考慮。

4、市場(chǎng)推廣：

加盟項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣主要是項(xiàng)目品牌在全國(guó)層面的推廣，起到塑造品牌的作用。如果所選擇的加盟項(xiàng)目在全國(guó)范圍內(nèi)能開(kāi)展有計(jì)劃的宣傳推廣，加盟商肯定會(huì)受益，否則完全依靠加盟商自己宣傳推廣，且在加盟店數(shù)量不多的情況，操作起來(lái)會(huì)很吃力。如久久丫在2006世界杯期間的廣告推廣，絕味在上海的地鐵廣告推廣等。

另外是加盟項(xiàng)目有一整套成熟的市場(chǎng)推廣方法，加盟商只需要完全按照品牌商提供的推廣方法或適當(dāng)調(diào)整就可以，既節(jié)省費(fèi)用又確保效果。如果加盟項(xiàng)目沒(méi)有獨(dú)特、成熟的營(yíng)銷(xiāo)方法，加盟商則會(huì)沒(méi)有方向，運(yùn)作辛苦，成功率低，沒(méi)有資源的加盟商容易失��！

廣州營(yíng)銷(xiāo)策劃公司龍獅忠告廣大投資者，以上七大方面，如果你都詳細(xì)進(jìn)行過(guò)了解、考察、分析，相信你所選擇的加盟項(xiàng)目一定不會(huì)很差。當(dāng)然，你所選擇的加盟項(xiàng)目不一定滿(mǎn)足以上所有條件，但關(guān)系到項(xiàng)目成功與否的幾個(gè)條件必須滿(mǎn)足，如供應(yīng)配送體系、產(chǎn)品質(zhì)量及市場(chǎng)前景，門(mén)店經(jīng)營(yíng)狀況、利益保障等。只有這樣，才能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，避免盲目跟風(fēng)，后悔萬(wàn)分！