鑒于歐債危機(jī)持續(xù)蔓延、成本集中上升、國際競爭加劇等不容樂觀的外貿(mào)形勢，近幾年來廣交會的客商明顯逐漸減少，成交額更是讓參展商寒意不斷。除了歐美等傳統(tǒng)出口市場持續(xù)萎縮的原因外，導(dǎo)致前來參展的外貿(mào)企業(yè)訂單堪憂主要是由于國內(nèi)原料成本較高、人工工資穩(wěn)步上漲、人民幣不斷走高等影響。國內(nèi)企業(yè)物美價廉的優(yōu)勢逐漸減弱，訂單自然大量流失。面對窘境，眾多企業(yè)急火攻心，難道交易會是企業(yè)的唯一出路嗎？

廣州品牌策劃公司龍獅研究發(fā)現(xiàn)，從這些年廣交會成交量疲軟就可以看出市場正在加快步伐淘汰價格低廉、附加值小的產(chǎn)品，逐步引導(dǎo)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高端方向發(fā)展，也就是說，中國的出口逐漸滿足不了中國的產(chǎn)能過剩。中國的產(chǎn)能過剩屬于結(jié)構(gòu)性過剩，而非整體性過剩。一流機(jī)械在德國，二流機(jī)械在意大利、日本和土耳其，中國勉強算是三流。一流的優(yōu)勢在精度上，二流優(yōu)勢在于外觀和節(jié)能上，而中國企業(yè)重復(fù)性投資太多，行業(yè)缺少門檻和準(zhǔn)入制度，精力都放在與國內(nèi)同行的價格競爭上，并沒有專注科研和開發(fā)，結(jié)果就造成了資源的極大浪費，更糟糕的是沒有掌握到先進(jìn)的技術(shù)，于是就沒有產(chǎn)品定價權(quán)，處處受制于人。

廣州品牌策劃公司龍獅認(rèn)為，企業(yè)生存主要還是靠自救，轉(zhuǎn)型升級是最行之有效的謀生辦法。舉紡織業(yè)中的襪子為例，如今眾多襪子企業(yè)備受困擾，一雙只能賣4元錢，刨去人工租金等等，基本不賺錢了，所以即使有訂單企業(yè)也不愿意接。但芭浪針織有限公司不但沒有出現(xiàn)訂單銳減的情況，還不斷有新客戶上門來找，是怎么做到的呢？原因是芭浪先對產(chǎn)品進(jìn)行剖析，發(fā)現(xiàn)襪子經(jīng)常會起球、容易破是因為紡織的時候針比較粗造成織物結(jié)構(gòu)不牢的緣故，于是2010年開始跳出原先的襪子生產(chǎn)模式，經(jīng)過改良自己的設(shè)備零件，加大一些先進(jìn)設(shè)備的投入，就做出比別人更耐磨、更堅固、更保暖的襪子，還為自己改良的設(shè)備和研發(fā)的織物結(jié)構(gòu)申請了專利。有專利，就有了競爭力。這樣一來，原本只能賣4元一雙的毫無競爭優(yōu)勢的襪子，現(xiàn)在可以賣到30元。最可喜的是，因為襪子的保暖性好，有各種特殊規(guī)格，是其他企業(yè)沒法競爭的，所以北美和澳大利亞的訂單很多。雖然工廠的規(guī)模并不大，訂單或許還沒有以前多，但同樣的銷售額，芭浪卻可以多賺10%-20%的利潤，就是因為改良了設(shè)備、精簡了人工，提高了產(chǎn)品附加值。這一點是很值得其他行業(yè)的企業(yè)借鑒學(xué)習(xí)的。

外需疲軟、技術(shù)壁壘、成本上漲、用工難、匯率波動，多重不利因素疊加，面臨“內(nèi)憂外患”生存環(huán)境的中國出口企業(yè)理應(yīng)樹立戰(zhàn)略意識，大力扶持科技開發(fā)和創(chuàng)新，著力謀求轉(zhuǎn)型升級以圖突圍，而不是守株待兔，苦等市場回暖。要知道能夠熬過金融危機(jī)不算什么，是否能找到化解困境的根本路徑，才是掌控企業(yè)命運的關(guān)鍵。