廣東品牌策劃公司龍獅：“售完!缺貨!暫停銷售!”從第一代iPhone開始到iPhone5，蘋果的每一款新產(chǎn)品就大玩的“饑餓”游戲。說起饑餓營銷，蘋果簡直就是高手中的高手，屢試不爽，且在iPhone4S和iPad2的銷售中達(dá)到登峰造極的地步。

以iPhone4S為例，2011年10月14日在美國上市后，32GB售價(jià)為749美元(按當(dāng)時(shí)匯率約人民幣4774元)，而比美國上市時(shí)間晚了3個(gè)多月的中國內(nèi)地市場，售價(jià)卻高達(dá)5888元。

2012年1月13日，iPhone4S上市首日，全國各地瘋搶“蘋果”，北京甚至還出現(xiàn)黃牛打架、驚動(dòng)警察的事件，蘋果宣布取消該店發(fā)售。同時(shí)，由于備貨在首發(fā)當(dāng)天就被“一搶而空”，蘋果方面還宣布暫停京滬5家內(nèi)地直營店的iPhone4S銷售。特別是率先開售iPhone4S的中國聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳，繼1月13日凌晨癱瘓40分鐘后，當(dāng)天上午再度癱瘓，眾多焦急購買的消費(fèi)者只能望梅止渴。

此外，1月31日，為了避免內(nèi)地iPhone4S發(fā)布首日的“瘋搶”事件再度上演，蘋果香港網(wǎng)站宣布推出一個(gè)iPhone搖號(hào)預(yù)訂系統(tǒng)，規(guī)定每人最多預(yù)定兩臺(tái)。消費(fèi)者每天上午9點(diǎn)到中午12點(diǎn)可提交申請(qǐng)，寫清自己欲購買的機(jī)型，并接等待蘋果搖號(hào)，抽中才能購買。在層出不窮的消息刺激下，消費(fèi)者的胃口被越吊越高，饑餓感也越來越強(qiáng)。

在國內(nèi)，視蘋果為其“精神導(dǎo)師”的小米，也在玩弄自己的“饑餓”游戲：2011年8月16日，小米手機(jī)發(fā)布;9月5日，小米手機(jī)正式開放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，從5日13時(shí)到6日23:40兩天內(nèi)預(yù)訂超30萬臺(tái)，小米網(wǎng)站隨即立刻宣布停止預(yù)訂并關(guān)閉了購買通道;2011年12月18日晨，小米手機(jī)開始面向普通消費(fèi)者直接銷售，每人限購兩臺(tái)。在開放購買3小時(shí)后，小米網(wǎng)站稱12月在線銷售的10萬庫存就全部售罄;2012年1月4日下午，第二輪上線的10萬臺(tái)小米手機(jī)，在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)被搶購一空……因此，小米手機(jī)的逐步發(fā)售過程是一幕徐徐展開的劇目，從發(fā)布會(huì)緣起，到預(yù)訂發(fā)展，經(jīng)歷產(chǎn)能不足的曲折，進(jìn)而達(dá)到牢騷滿地的高潮，每一個(gè)細(xì)節(jié)都被妥帖地顧及，每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)都有足夠的話題。至此，小米手機(jī)“饑餓營銷”的說法逐漸涌現(xiàn)。

在廣東品牌策劃公司龍獅看來，從產(chǎn)品生命周期的角度看，無論怎么調(diào)整方法，都無法避免市場的衰退。饑餓營銷本質(zhì)上是拉長了整個(gè)銷售周期。采取這種拉長生命周期的方式開展?fàn)I銷工作，一則可以降低營銷成本，二則可以制造供不應(yīng)求的假象。所以，廣東品牌策劃公司龍獅認(rèn)為還必須在衰退前，用新的產(chǎn)品或服務(wù)代替，同時(shí)把握好營銷的尺寸。這也是蘋果、小米們對(duì)“饑餓”趨之若鶩的重要原因。