廣東品牌策劃公司龍獅：其實(shí)說到古今第一的策劃人，很多人會想到鬼谷、孫武、蘇秦、張儀等。孫子的“戰(zhàn)勢不過奇正”“以奇取勝，以正御敵”，是不是與今天的藍(lán)海戰(zhàn)略有幾分相似？孫子的“道、天、地、將、法”五個(gè)方面的“五事”。難道不是就是今天的營銷策劃？蘇秦張儀的“合縱連橫”難道不是策劃之術(shù)？

但真正的營銷策劃第一人，廣東品牌策劃公司龍獅以為還是我們最偉大的毛主席。毛主席是個(gè)軍事天才，更是縱觀古今無人能敵的政治家、文學(xué)家，尤其是對品牌規(guī)劃策劃能力，可以說無人能及，這些都是大家公認(rèn)的。如今，廣東品牌策劃公司龍獅為毛的品牌戰(zhàn)略做一個(gè)分析總結(jié)。

在革命年代，講究槍桿子里出政權(quán)，誰手里握著強(qiáng)大的軍隊(duì)，誰就有話語權(quán)。因此，如何建立一個(gè)強(qiáng)勢的軍隊(duì)品牌，以吸引源源不絕的生力軍和忠誠能干的人才，就成了當(dāng)務(wù)之急。毛最大的功勞之一，就是對審時(shí)度勢地為我黨軍隊(duì)打造了一個(gè)強(qiáng)大的軍隊(duì)品牌。

品牌定位――工農(nóng)紅軍

黨的武裝斗爭，是從工人開始的，所以也叫工人武裝，這是我黨早期的軍隊(duì)雛形；后來，城市呆不下去了，于是往西竄，往農(nóng)村竄，敵人是白軍，那我們就叫紅軍，所以最初的軍隊(duì)品牌名字是“工人紅軍”。

品牌的定位，是需要核心競爭力來支撐的，缺乏核心競爭力，品牌就是無本之木，無水之源。在西部廣大落后邊遠(yuǎn)的農(nóng)村地區(qū)，多數(shù)人過著自給自足的小農(nóng)生活，大作坊都少，哪來的工廠？沒有工廠，哪來的工人階級？所以毛認(rèn)為這定位不對，你在城市里可以依靠工人，到了農(nóng)村只能依靠農(nóng)民了。既然定位為“依靠廣大農(nóng)民的軍隊(duì)”，那名字就得改，應(yīng)該改為農(nóng)民紅軍。

在此之前，毛還做了兩個(gè)工作，一是細(xì)分目標(biāo)市場的分析，即《中國目前各社會階級的分析》；二是在湖南進(jìn)行的，為期三十二天的市場調(diào)研，即《湖南農(nóng)民運(yùn)動考察報(bào)告》。在理論上和實(shí)踐上支撐起“農(nóng)民紅軍”的定位。但有部分人不答應(yīng)，于是折中，命名為“工農(nóng)紅軍”。實(shí)質(zhì)就是工人起義被農(nóng)民起義收編。品牌定位是什么，就是有什么資源你就叫什么，這才能定位準(zhǔn)確，定位不準(zhǔn)確，定位缺乏核心競爭力的支撐，品牌就會成為孤家寡人，陷入“王婆賣瓜自賣自夸”的境地。

確定戰(zhàn)略――農(nóng)村包圍城市

軍隊(duì)定位為“工農(nóng)紅軍”，市場在西北廣大農(nóng)村，它的戰(zhàn)略已經(jīng)呼之欲出了――農(nóng)村包圍城市。廣告語當(dāng)然要直至農(nóng)民最關(guān)心的土地問題――“打土豪，分田地”。在農(nóng)村市場站穩(wěn)腳跟，再逐步向一、二線城市邁進(jìn)。這樣的戰(zhàn)略是不是與某些產(chǎn)品品牌的戰(zhàn)略不謀而合？

1936年，一個(gè)偶然的事件營銷，為黨帶來了人氣，這就是張學(xué)良、楊虎城主導(dǎo)的西安事變，西安事變?yōu)辄h吸引足了眼球，極大地推進(jìn)了黨的影響。事件導(dǎo)致了個(gè)體戶和最大的國營企業(yè)建了一個(gè)合資企業(yè)，毛出人，蔣出品牌授權(quán)背書，合資品牌就叫八路，品牌定位：為打日本鬼子而設(shè)。工農(nóng)紅軍開始逐步走出農(nóng)村市場，邁向城市了。這是毛一生中最得意的神來之筆，沒有這筆，廣東品牌策劃公司龍獅估計(jì)中國的解放還要延遲十年。后來，很多企業(yè)都在搞山寨，傍名牌，但都不如八路來得經(jīng)典。八路軍是高端形象品牌，他帶來名、帶來利、帶來目標(biāo)消費(fèi)者，硬生生地從壟斷品牌那里分了一塊肥肉，蔣痛啊，卻只能痛在心里。

同時(shí)成立的，還有一個(gè)合資品牌，那就是新四軍，這是更能代表毛的思維的作品，這是一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)品牌，深入國區(qū)，在蔣的心臟里搞游擊，誰痛誰知道。就比如哪個(gè)小企業(yè)和寶潔合資成立一個(gè)新品牌，這個(gè)新品牌，掛著寶潔的背書，卻在寶潔的傳統(tǒng)市場作價(jià)格戰(zhàn)，你說寶潔心痛不？

重新定位――解放軍

在談判破裂，進(jìn)入戰(zhàn)略防御階段后，毛在國共力量懸殊、不知道鹿死誰手的情況下，把主八路軍及其他子品牌，重新定位為“解放軍”，把品牌定位于一個(gè)更高的高度，就像一些企業(yè)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候推出高端品牌一樣。這可是需要一點(diǎn)膽量的，這在名義上已經(jīng)在宣稱我是壟斷品牌了。“解放軍”這三個(gè)字，人心向背、未來規(guī)劃、發(fā)展趨勢一目了然，這三個(gè)字，成就了新中國。

毛在討論集體智慧時(shí)，引用過一句話：“三個(gè)臭皮匠，賽過一個(gè)諸葛亮”。但是諸葛亮好歹也是一個(gè)軍事家，盡管“將略非其所長”，又怎樣是普通的皮匠所能比？因此這句流傳甚廣的諺語中的“皮匠”應(yīng)該寫作“裨將”才對，裨將也就是副將（在戰(zhàn)爭中多沖在第一線上的），所謂偏裨，指的是中下級軍官，這才和戰(zhàn)爭有關(guān)，也才能同軍事家諸葛亮比一比高低了。”――這一段話，分明是指出了問題的要害，也就是說，在當(dāng)時(shí)的情況下，三個(gè)下層的、在第一線上行軍打仗的裨將，有時(shí)候他們的經(jīng)驗(yàn)和智慧集中起來，就比遠(yuǎn)在大寨里指揮、足智多謀的、穩(wěn)位軍中帳的諸葛亮來得正確，來得實(shí)在和有效。

廣東品牌策劃公司龍獅，有第一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?zāi)ゾ毜钠放茽I銷團(tuán)隊(duì)，與廣大企業(yè)精誠合作，眾志成城，絕對抵得上策劃界的泰斗級人物的虛無縹緲的“突發(fā)性”創(chuàng)意。不謀全局者，不足謀一域，不謀萬世者，不足謀一時(shí)，人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。在廣東品牌策劃公司龍獅看來，中國的市場經(jīng)濟(jì)經(jīng)過近30年的發(fā)展，大部分行業(yè)已經(jīng)面臨重要的轉(zhuǎn)型關(guān)口，一不小心，企業(yè)就會成為被轉(zhuǎn)型的對象�，F(xiàn)在并且將來，只靠一些所謂的“廣告創(chuàng)意”，沒有深度的營銷策略、沒有精準(zhǔn)的品牌戰(zhàn)略，跟隨大盤就能活得滋潤的時(shí)代將一去不復(fù)返，沒有豐沃草原的冬天，在一群餓狼當(dāng)中，綿羊式的守成已然無效，擺在我們眼前的，是更大的生存和發(fā)展壓力，也是更大的機(jī)遇。