新聞體軟文

在實(shí)戰(zhàn)中，有一種“新聞體軟文”――以新聞報(bào)道的形式進(jìn)行軟文推廣，比一般軟文具備更高的公信力，可以起到不錯(cuò)的效果。

新聞體軟文在形式上就像普通的新聞報(bào)道。標(biāo)題是新聞式的，如一種名為“神舟三號(hào)”口服液發(fā)布的系列軟文：《神舟三號(hào)葫蘆里裝啥藥？》、《太空菌種震動(dòng)中華》、《國(guó)藥準(zhǔn)字神舟三號(hào)橫空出世》、《治病機(jī)理革命性突破再造人體精氣神》、《太空生物藥品擊中人類(lèi)三大頑疾》、《太空藥神舟三號(hào)喚醒人間》。

在廣東品牌策劃公司龍獅看來(lái)，有了好的軟文標(biāo)題，接下來(lái)就是組織正文結(jié)構(gòu)，這是讓讀者更多吸納軟文信息的關(guān)鍵。軟文創(chuàng)作人員最好能夠精通新聞寫(xiě)作，這樣可以使得讀者真正覺(jué)得他們就是在看一篇新聞。這其中有一些細(xì)節(jié)值得注意：

1、敘述主體使用“據(jù)筆者了解”、“筆者親眼看到”、“在采訪中了解到”、“據(jù)××說(shuō)”等詞匯，這會(huì)讓讀者感到信息的真實(shí)與有據(jù)可查，當(dāng)然，信息本身首先必須是真實(shí)的。應(yīng)該盡量避免大量使用“××公司”、“××產(chǎn)品”如何如何。

如果用“筆者”、“記者（有的媒體軟文禁用）”、“我”等身份詞匯，會(huì)讓讀者與作者“合而為一”，讀者的視角、觀點(diǎn)也會(huì)“跟著作者的感覺(jué)走”。

2、最重要的廣告信息怎樣巧妙地融入文章結(jié)構(gòu)。這里舉個(gè)例子，如上文提到的《“神舟三號(hào)”葫蘆里裝啥藥？》一文中有這樣一段――“無(wú)法弄清‘神舟三號(hào)’葫蘆里賣(mài)啥藥，我們只好撥打車(chē)體上標(biāo)注的咨詢(xún)電話XXX了解情況”、“原來(lái)這是XX公司為其新產(chǎn)品XX配備的XX集中亮相�！�

在廣東品牌策劃公司龍獅看來(lái)，如何使公司名稱(chēng)、品牌名稱(chēng)、產(chǎn)品名稱(chēng)、電話號(hào)碼等信息巧妙地安排在文章中，使讀者很自然地獲得這些重要信息，這也是軟文所追求的最佳表述方式。

3、軟文的字體、分欄、邊框、行距、字距等方面都遵循新聞排版風(fēng)格設(shè)計(jì)，在發(fā)布時(shí)和新聞?wù)吃谝黄稹?/p>

所謂“和新聞?wù)吃谝黄稹保�一方面是指軟文的發(fā)布時(shí)機(jī)：對(duì)當(dāng)時(shí)新聞熱點(diǎn)迅速反應(yīng)，用軟文進(jìn)行“跟風(fēng)”。另一方面是指軟文的發(fā)布版面位置，比如：跟新聞版、軟文上面緊貼新聞稿件、軟文下面必須有廣告，打組合拳。

由此可見(jiàn)，企業(yè)發(fā)布軟文廣告既有周密的計(jì)劃，又能隨機(jī)應(yīng)變，兩者結(jié)合好了，自然可以獲得成功。

軟文高境界

文章寫(xiě)得再漂亮，也只是單兵作戰(zhàn)，如果媒體、民眾主動(dòng)去探討、傳播一件事，那就真正進(jìn)入了高境界：萬(wàn)物皆為我所用。

1、還是來(lái)談?wù)勀X白金，腦白金靠軟文的轟炸成功啟動(dòng)了市場(chǎng)，但是在《南方周末》的報(bào)道后，銷(xiāo)量巨滑。此時(shí)，各地媒體開(kāi)始報(bào)道史玉柱償還上億元個(gè)人債務(wù)的新聞，引發(fā)了誠(chéng)信的討論。爭(zhēng)論焦點(diǎn)成功被轉(zhuǎn)移，人們又對(duì)史玉柱產(chǎn)生了好感，這種好感同時(shí)又轉(zhuǎn)移至腦白金上。

2、各類(lèi)報(bào)紙經(jīng)常報(bào)道格蘭仕微波爐產(chǎn)銷(xiāo)量世界第一，通過(guò)規(guī)模利潤(rùn)將單品利潤(rùn)降至最低，形成壟斷。你說(shuō)這些是不是軟文呢？這些新聞使人們產(chǎn)生一種印象：格蘭仕是微波爐業(yè)的霸主，消費(fèi)者出于從眾心理會(huì)覺(jué)得要買(mǎi)就買(mǎi)行業(yè)老大的產(chǎn)品，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或潛在對(duì)手們會(huì)有心理壓力――格蘭仕實(shí)力非凡，還是不要和它正面沖突。這樣的“軟文”基本上不需要企業(yè)花費(fèi)多少費(fèi)用，主動(dòng)聯(lián)系媒體，或召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)即可。

3、曾經(jīng)有一段時(shí)間，各類(lèi)媒體大肆宣傳“海爾模式”，贊美海爾的服務(wù)，渲染張瑞敏的個(gè)人魅力。張瑞敏的管理哲學(xué)作為哈佛商學(xué)院的案例，海爾儼然成為中國(guó)企業(yè)的代表。海爾能夠發(fā)動(dòng)全國(guó)媒體、新聞工作者為之服務(wù)寫(xiě)“軟文”，自然極其高明。海爾的軟文從水平、規(guī)模來(lái)看，堪稱(chēng)中國(guó)第一。

企業(yè)的媒體公關(guān)

廣東品牌策劃公司龍獅認(rèn)為，任何注重宣傳的企業(yè)都是善于利用媒體資源的，而媒體公關(guān)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，工作重點(diǎn)包括人際關(guān)系和業(yè)務(wù)合作兩個(gè)方面。

企業(yè)擁有一批媒體界的朋友，可以隨時(shí)將企業(yè)發(fā)生的、需要宣傳的信息毫無(wú)障礙地通過(guò)他們實(shí)現(xiàn)發(fā)布。此外，通過(guò)經(jīng)常交流，企業(yè)可以學(xué)會(huì)如何正確、合理、有效的了解媒體信息和運(yùn)用媒體資源，甚至還可以和媒體界朋友一起探討更廣泛的內(nèi)容，獲得更多資訊。

另一方面，媒體也需要各種各樣的新聞信息，如果企業(yè)和媒體平時(shí)有良好的互動(dòng)，記者或者編輯在組稿時(shí)，也會(huì)將他所了解的企業(yè)信息組織到新聞稿件中。

在業(yè)務(wù)合作方面，企業(yè)和媒體并不是簡(jiǎn)單的掏錢(qián)買(mǎi)版面的關(guān)系，通過(guò)良好的策劃，往往可以少花錢(qián)，多辦事。比如，某媒體每期都會(huì)有不同的“健康話題”，每次話題少則兩個(gè)半版，多則四個(gè)半版，媒體花很大版面將這些話題說(shuō)透徹，話題下面的廣告版就成了相關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳“良田”，可以達(dá)到理想的宣傳效果。

這種合作方式不但企業(yè)喜歡，讀者也會(huì)歡迎，因?yàn)榻邮艿搅藢?duì)自己有用的信息。這也需要企業(yè)密切關(guān)注媒體的報(bào)道動(dòng)態(tài)和形式，及時(shí)做好溝通與交流，不要錯(cuò)過(guò)有利的宣傳時(shí)機(jī)。