寫軟文的準(zhǔn)備工作

產(chǎn)品需要定位，文案作為產(chǎn)品定位的表現(xiàn)形式，更加需要定位。在廣東品牌策劃公司龍獅看來，很多軟文熱衷于模仿：腦白金、養(yǎng)生堂，誰火就模仿誰，模仿來模仿去，卻始終不去搞清楚一個(gè)最基本的問題：我是誰？

產(chǎn)品的生命周期定位于短期，還是長期，這決定了文案的形式。生命周期設(shè)計(jì)較長的產(chǎn)品就不會去炒“夸張功效、過度承諾、熱銷假像”之類的主題；而生命周期較短的產(chǎn)品，上市伊始就開始進(jìn)行各種炒作，掙到錢就走人。產(chǎn)品的營銷模式也與文案定位有關(guān)。比如配合會議營銷的文案大多是隱性的，只在文中稍稍提及產(chǎn)品。走傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品，幾乎沒有軟文，要么中規(guī)中矩，走品牌路線；要么短線廣告炒作�！�

如果你賣炊具，就要熟悉古今中外的美食和烹飪文化；如果你賣酒，就必須對各國的酒文化很了解。只有掌握了與行業(yè)相關(guān)聯(lián)的知識，才能在撰寫軟文的過程中旁征博引、游刃有余，厚積才能薄發(fā)。

廣東品牌策劃公司龍獅認(rèn)為要明確軟文的目的和用途――是用于品牌推廣還是促銷宣傳？目的不同，側(cè)重點(diǎn)也自然不同。

撰寫軟文的方法

標(biāo)題。好的標(biāo)題是成功的一半，尤其是在網(wǎng)絡(luò)平臺上，一個(gè)平庸的標(biāo)題很可能就沒人點(diǎn)擊，即使里邊內(nèi)容再好也是白費(fèi)。標(biāo)題的選取可以從多種角度，以下舉幾個(gè)典型例子。

1、利用人的好奇心�！澳X白金”的軟文《人類可以長生不老？》就是這方面的典范，同類型的還有：《男人流行畫眉毛？》、《一個(gè)被99%的人忽視的衛(wèi)生習(xí)慣》等。

2、開門見山提出問題。例如《警惕現(xiàn)代病――脂肪肝》，直接針對目標(biāo)人群，不求所有人都看，但求有問題的人看。

3、標(biāo)題貼近生活。例如腦白金反復(fù)使用的《春節(jié)送禮愁愁愁》、《后勤部長怕過年》，這類標(biāo)題很生活化，是人們?nèi)粘Ｋ�關(guān)心的問題，讀來覺得親切。

4、訴諸感情。如：《中年男人，你到底怎么了？》、《拿什么愛你，我的愛人？》，有時(shí)候還可以來點(diǎn)“危言聳聽”的恐嚇：《一天不睡覺，等于抽三包煙》。

5、借助權(quán)威、神秘力量。如：《中國營養(yǎng)學(xué)會聲明黃金搭檔：有功能無毒性》、《中國疾病預(yù)防控制中心(營養(yǎng)與食品安全所)　權(quán)威實(shí)驗(yàn)：女人皮膚水分增加28.3%》、《中國疾病預(yù)防控制中心(營養(yǎng)與食品安全所)　權(quán)威實(shí)驗(yàn)：孩子感冒率下降78%》。

正文寫作方法

在廣東品牌策劃公司龍獅看來，寫文章一定要有一個(gè)中心。所有內(nèi)容都是圍繞這個(gè)中心去組織的，中心必須很明確、有很強(qiáng)的針對性，把筆墨集中、尖銳地體現(xiàn)在一個(gè)主題上。在主題的表現(xiàn)方式上，可以參考以下做法：

1、動(dòng)之以“情”。以親情、愛情、孝心等為主線，撥動(dòng)讀者的情感之弦，必定會取得良好的效果。這一方式的關(guān)鍵在于找到產(chǎn)品賣點(diǎn)與情感主線的必然聯(lián)系。參考案例：太太口服液、養(yǎng)生堂龜鱉丸的軟文廣告。

2、曉之以“理”。通過與不確指的同類產(chǎn)品的功能性比較，最好輔以簡單的圖表，以非常直觀地方式把產(chǎn)品的賣點(diǎn)展示出來。也可以通過巧妙設(shè)計(jì)的測試性問卷，以計(jì)分形式給出問卷結(jié)果，不同分值有不同結(jié)論，但是不管什么結(jié)論都得用你的產(chǎn)品解決問題。

3、借力法。借助相關(guān)主管部門的權(quán)威發(fā)布，借助熱點(diǎn)事件，借助知名人物、地點(diǎn)等來撰寫軟文，激發(fā)、引導(dǎo)消費(fèi)者的購買欲望，往往會取得事半功倍的效果。這一方式的關(guān)鍵是連接點(diǎn)必須自然、順理成章。

4、“軟硬兼施”法。軟文和硬廣告結(jié)合在同一個(gè)版面投放，其中軟文占很大版面，不露聲色，看不到任何廣告的痕跡，只是讓你猜謎一樣地提出、分析消費(fèi)者關(guān)注的問題，然后在同一版面的某個(gè)角落以較小版面揭露謎底的形式推出硬廣告。

5、“圖文并茂”法。相比文字，圖片給人的沖擊更大，更容易吸引眼球，當(dāng)圖和文相得益彰的時(shí)候，會起到非常好的廣告效果，這是單純文字所無法達(dá)到的。

軟文在表現(xiàn)形式上可以多種多樣，但是無論哪種形式都要言之有物，都要切中消費(fèi)者的訴求，都要簡潔、通俗易懂。