軟文最早運(yùn)用于保健品行業(yè),其中最典型的代表就是腦白金。與硬廣告相比,軟文能產(chǎn)生“隨風(fēng)潛入夜,潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的效果。軟文的最高境界是能達(dá)到“三贏”:公司達(dá)到了宣傳的目的,媒體有了優(yōu)秀的稿件,讀者從中受到啟迪。
軟文也是一種廣告的表現(xiàn)形式,同樣要解決廣告?zhèn)鞑ノ逡氐膯?wèn)題:對(duì)誰(shuí)說(shuō),說(shuō)什么,怎樣說(shuō),何時(shí)說(shuō),何地說(shuō)。
在廣東品牌策劃公司龍獅看來(lái),撰寫(xiě)軟文首先要鎖定目標(biāo)受眾,是經(jīng)銷(xiāo)商、還是消費(fèi)者,根據(jù)他們不同的利益點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)作。如果針對(duì)的是經(jīng)銷(xiāo)商,內(nèi)容應(yīng)側(cè)重于市場(chǎng)前景,把市場(chǎng)容量、品牌競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)手段等方面的特色層次分明的表達(dá)出來(lái)。如果針對(duì)終端消費(fèi)者,內(nèi)容則應(yīng)側(cè)重功能、效果等。鎖定了目標(biāo)受眾,確定了撰寫(xiě)內(nèi)容,接下來(lái)的重點(diǎn)就是以什么樣的方式來(lái)寫(xiě),本文后續(xù)將重點(diǎn)闡述這一點(diǎn)。
軟文選擇在什么樣的媒體上投放,也是一件值得講究的事情。媒體都有自己的定位,有自己特定的閱讀群體。不同種類(lèi)的媒體,如平媒,網(wǎng)媒等,都有不同的屬性,軟文要和媒體的調(diào)性相一致。
以上因素都考慮周全之后,廣東品牌策劃公司龍獅認(rèn)為還需要把握好軟文的投放時(shí)機(jī)和節(jié)奏。例如,新產(chǎn)品上市之前的軟文,可對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商起到“預(yù)告”的作用,能制造一定的懸念和神秘感,并為新產(chǎn)品正式上市起到良好的鋪墊作用。在新產(chǎn)品上市一個(gè)時(shí)期后的軟文,則能強(qiáng)化消費(fèi)者的記憶并促進(jìn)其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,而且有利于經(jīng)銷(xiāo)商的終端推廣,增強(qiáng)他們的銷(xiāo)售信心。
什么樣的軟文是好軟文?
一篇好的軟文,必然擁有一個(gè)好的標(biāo)題――具有強(qiáng)烈的吸引力、沖擊力和穿透力。
軟文正文要具備新聞性、趣味性、故事性、藝術(shù)性、知識(shí)性、實(shí)用性等吸引力元素,融合的越多越好,越巧妙越好。
軟文的根本目的還是在于促進(jìn)銷(xiāo)售,在行文中,這一目的貫穿始終――“讓消費(fèi)者在好奇、并仔細(xì)閱讀后對(duì)產(chǎn)品感興趣,產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望!钡擒浳牟皇情L(zhǎng)文案,軟文融銷(xiāo)售于無(wú)形,在關(guān)鍵處顯露。
在廣東品牌策劃公司龍獅看來(lái),軟文是一個(gè)系統(tǒng),重點(diǎn)在于整合。首先,軟文有系列的策劃安排,不同時(shí)期,不同目標(biāo),不同定位的軟文,其內(nèi)容組織,寫(xiě)作方式都有不同。另一方面,側(cè)重點(diǎn)不同的軟文應(yīng)組合成一個(gè)有機(jī)整體,協(xié)同作戰(zhàn)。其次,軟文應(yīng)該在合適的平臺(tái)上發(fā)布,軟文風(fēng)格要和平臺(tái)風(fēng)格相一致,目標(biāo)受眾要吻合。再次,軟文不能單兵作戰(zhàn),應(yīng)該和其他廣告方式相結(jié)合,以發(fā)揮最大的作用。
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