軟文最早運(yùn)用于保健品行業(yè)，其中最典型的代表就是腦白金。與硬廣告相比，軟文能產(chǎn)生“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的效果。軟文的最高境界是能達(dá)到“三贏”：公司達(dá)到了宣傳的目的，媒體有了優(yōu)秀的稿件，讀者從中受到啟迪。

軟文也是一種廣告的表現(xiàn)形式，同樣要解決廣告?zhèn)鞑ノ逡�素的�?wèn)題：對(duì)誰(shuí)說(shuō)，說(shuō)什么，怎樣說(shuō)，何時(shí)說(shuō)，何地說(shuō)。

在廣東品牌策劃公司龍獅看來(lái)，撰寫(xiě)軟文首先要鎖定目標(biāo)受眾，是經(jīng)銷(xiāo)商、還是消費(fèi)者，根據(jù)他們不同的利益點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)作。如果針對(duì)的是經(jīng)銷(xiāo)商，內(nèi)容應(yīng)側(cè)重于市場(chǎng)前景，把市場(chǎng)容量、品牌競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)手段等方面的特色層次分明的表達(dá)出來(lái)。如果針對(duì)終端消費(fèi)者，內(nèi)容則應(yīng)側(cè)重功能、效果等。鎖定了目標(biāo)受眾，確定了撰寫(xiě)內(nèi)容，接下來(lái)的重點(diǎn)就是以什么樣的方式來(lái)寫(xiě)，本文后續(xù)將重點(diǎn)闡述這一點(diǎn)。

軟文選擇在什么樣的媒體上投放，也是一件值得講究的事情。媒體都有自己的定位，有自己特定的閱讀群體。不同種類(lèi)的媒體，如平媒，網(wǎng)媒等，都有不同的屬性，軟文要和媒體的調(diào)性相一致。

以上因素都考慮周全之后，廣東品牌策劃公司龍獅認(rèn)為還需要把握好軟文的投放時(shí)機(jī)和節(jié)奏。例如，新產(chǎn)品上市之前的軟文，可對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商起到“預(yù)告”的作用，能制造一定的懸念和神秘感，并為新產(chǎn)品正式上市起到良好的鋪墊作用。在新產(chǎn)品上市一個(gè)時(shí)期后的軟文，則能強(qiáng)化消費(fèi)者的記憶并促進(jìn)其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，而且有利于經(jīng)銷(xiāo)商的終端推廣，增強(qiáng)他們的銷(xiāo)售信心。

什么樣的軟文是好軟文？

一篇好的軟文，必然擁有一個(gè)好的標(biāo)題――具有強(qiáng)烈的吸引力、沖擊力和穿透力。

軟文正文要具備新聞性、趣味性、故事性、藝術(shù)性、知識(shí)性、實(shí)用性等吸引力元素，融合的越多越好，越巧妙越好。

軟文的根本目的還是在于促進(jìn)銷(xiāo)售，在行文中，這一目的貫穿始終――“讓消費(fèi)者在好奇、并仔細(xì)閱讀后對(duì)產(chǎn)品感興趣，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望�！钡�是軟文不是長(zhǎng)文案，軟文融銷(xiāo)售于無(wú)形，在關(guān)鍵處顯露。

在廣東品牌策劃公司龍獅看來(lái)，軟文是一個(gè)系統(tǒng)，重點(diǎn)在于整合。首先，軟文有系列的策劃安排，不同時(shí)期，不同目標(biāo)，不同定位的軟文，其內(nèi)容組織，寫(xiě)作方式都有不同。另一方面，側(cè)重點(diǎn)不同的軟文應(yīng)組合成一個(gè)有機(jī)整體，協(xié)同作戰(zhàn)。其次，軟文應(yīng)該在合適的平臺(tái)上發(fā)布，軟文風(fēng)格要和平臺(tái)風(fēng)格相一致，目標(biāo)受眾要吻合。再次，軟文不能單兵作戰(zhàn)，應(yīng)該和其他廣告方式相結(jié)合，以發(fā)揮最大的作用。