口腔醫(yī)院的業(yè)績增長除開門診所本身的專業(yè)能力、口腔科醫(yī)生的扎實(shí)牙科專業(yè)技能以外，活動(dòng)營銷也是不可或缺的。殊不知絕大多數(shù)口腔醫(yī)院也都滯留在傳統(tǒng)式的策劃活動(dòng)層面上，像打折、立減、立減、買一送一權(quán)威專家優(yōu)惠這種。盡管這種主題活動(dòng)是能夠產(chǎn)生一些消費(fèi)者;可是一味的參加廉價(jià)市場競爭，毀壞了全部市場環(huán)境，危害自身企業(yè)形象和長久的權(quán)益。那怎樣才可以有效的策劃一場牙科門診的活動(dòng)營銷呢?

1.精準(zhǔn)定位標(biāo)準(zhǔn)

活動(dòng)營銷要有產(chǎn)品定位，對銷售市場及消費(fèi)群體精準(zhǔn)定位要清楚精確。為自己的門診所想一句廣告宣傳，更有利于口碑營銷。

例：xxx牙科，專業(yè)服務(wù)無差錯(cuò)!(手機(jī)定位服務(wù)務(wù))

xxx牙科，高檔技術(shù)性，平價(jià)價(jià)錢!(精準(zhǔn)定位價(jià)錢)

2.知名品牌標(biāo)準(zhǔn)

活動(dòng)營銷要與組織 產(chǎn)品定位相符合，要以提高企業(yè)形象為目地。

3.銷售業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)

營銷推廣策劃活動(dòng)要帶著銷售業(yè)績總體目標(biāo)開展，籌備好主題活動(dòng)階段，預(yù)計(jì)能產(chǎn)生的人流量和客單量。

4.適度原則

活動(dòng)營銷切勿追求完美專而精和脫離實(shí)際。大主題活動(dòng)每一年1-兩次，小活動(dòng)每個(gè)月能夠 開展。

1.商品、服務(wù)項(xiàng)目

當(dāng)組織 引入一項(xiàng)新技術(shù)應(yīng)用或是設(shè)立一項(xiàng)新服務(wù)項(xiàng)目時(shí)，可對于此方案策劃發(fā)布營銷推廣感受主題活動(dòng)，擴(kuò)張新品和新服務(wù)項(xiàng)目的宣傳策劃。

2.國家法定假日

以國家法定假日為突破口和主題風(fēng)格立即方案策劃發(fā)布營銷活動(dòng)，提高消費(fèi)者對知名品牌的友好度。如端午、母親節(jié)、父親節(jié)、六一兒童節(jié)、三八婦女節(jié)、十一國慶這些。

3.時(shí)節(jié)

對于該時(shí)節(jié)的服務(wù)發(fā)布有關(guān)活動(dòng)營銷，如暑假的牙齒矯正、秋天的栽種、年以前的洗牙美白皮膚等。

4.絕地反擊

當(dāng)組織 在敵人施壓下出現(xiàn)銷售業(yè)績下降或銷售業(yè)績出現(xiàn)短板時(shí)，可立即根據(jù)方案策劃適度活動(dòng)營銷解決敵人的市場競爭，更改形勢。

1.市場調(diào)查剖析

營銷推廣策劃活動(dòng)前我們要充足對敵人開展掌握，掌握她們營銷戰(zhàn)略、價(jià)格政策、活動(dòng)主題、實(shí)行方式，及內(nèi)部對主題活動(dòng)所做的一切勤奮(如詢問銷售話術(shù)、醫(yī)生和護(hù)士的服務(wù)項(xiàng)目銷售話術(shù)和再開發(fā)設(shè)計(jì)銷售話術(shù)等);除此，也要對總體目標(biāo)消費(fèi)者開展調(diào)查，掌握她們的要求;調(diào)查完畢后，要對調(diào)查結(jié)果開展詳細(xì)剖析并融合過去主題活動(dòng)的實(shí)際效果明確活動(dòng)營銷精準(zhǔn)定位，包含總體目標(biāo)群體精準(zhǔn)定位、主題活動(dòng)對策、價(jià)錢精準(zhǔn)定位、服務(wù)項(xiàng)目精準(zhǔn)定位等。

2.確立活動(dòng)目標(biāo)

每一場活動(dòng)營銷的舉行均會(huì)使組織 在資金、時(shí)間、活力有一定的資金投入，確立活動(dòng)目標(biāo)便是以便主題活動(dòng)的方案策劃舉行確立方位，促進(jìn)和確保全部資金投入可以有一定的獲得。針對口腔醫(yī)院而言活動(dòng)營銷總體目標(biāo)基礎(chǔ)為提高知名品牌、消費(fèi)者滿意、業(yè)績增長。

3.明確活動(dòng)內(nèi)容和經(jīng)營規(guī)模

融合調(diào)查剖析結(jié)果和主題活動(dòng)精準(zhǔn)定位、總體目標(biāo)，并融合本身狀況來明確活動(dòng)內(nèi)容和經(jīng)營規(guī)模;在方式上我們可以自主創(chuàng)新，可融進(jìn)總體目標(biāo)顧客的愛好方法進(jìn)來，但切勿不能搞怪，經(jīng)營規(guī)模上應(yīng)重視具體情況，不能一味追求完美專而精，那樣不利成本管理和實(shí)行。

4.編寫計(jì)劃方案

a.主題風(fēng)格確立：活動(dòng)營銷主題風(fēng)格是主題活動(dòng)總體內(nèi)容萃取，一定要簡單明了，吸進(jìn)目光，讓受眾群體看過就基礎(chǔ)了解活動(dòng)主題。

b.內(nèi)容要全方位、詳細(xì)：在編寫計(jì)劃方案時(shí)，大家不但要詳盡對活動(dòng)主題開展論述外，也要立在一個(gè)實(shí)施者的方面對活動(dòng)策劃執(zhí)行工作中開展詳盡的敘述，讓每一個(gè)參加實(shí)行的人看過計(jì)劃方案后了解自身要何時(shí)干什么、如何做，這也是確保主題活動(dòng)順利開展關(guān)鍵一步。實(shí)際的包含：人員配置與職責(zé)分工、工作人員的崗位職責(zé)、實(shí)行工作簿、原材料設(shè)計(jì)方案內(nèi)容及明細(xì)等。

c.資源整合，整體規(guī)劃宣傳策劃：好的活動(dòng)營銷的進(jìn)行離不了線上與線下的宣傳策劃，因此在編寫計(jì)劃方案的情況下，在活動(dòng)宣傳層面也得做詳盡的整體規(guī)劃，要依據(jù)主題活動(dòng)目地和費(fèi)用預(yù)算，融合一切可運(yùn)用宣傳策劃方式資源，做實(shí)際效果較大散播計(jì)劃方案，那樣才可以確保主題活動(dòng)做到最后預(yù)估。

d.有應(yīng)急預(yù)案和費(fèi)用預(yù)算：在編寫活動(dòng)策劃方案時(shí)要考慮到主題活動(dòng)將會(huì)產(chǎn)生的一切不良影響，要提早搞好應(yīng)急預(yù)案，以便有備無患;活動(dòng)預(yù)算能夠 使我們了解主題活動(dòng)成本費(fèi)資金投入，有利于中后期對全部主題活動(dòng)實(shí)際效果的評(píng)定。

1.主題活動(dòng)籌劃

這一環(huán)節(jié)別稱主題活動(dòng)加熱期，除開貫徹落實(shí)活動(dòng)營銷舉行所需的人、時(shí)、地、物外，主題活動(dòng)早期加熱宣傳策劃還要正式開始，除此，緊緊圍繞活動(dòng)主題在組織 內(nèi)部的準(zhǔn)備工作還要起動(dòng)，如醫(yī)務(wù)人員招待得話術(shù)、服務(wù)規(guī)范的學(xué)習(xí)培訓(xùn)演習(xí);詢問銷售話術(shù)、步驟的學(xué)習(xí)培訓(xùn);主題活動(dòng)所需各種制作表格及應(yīng)用學(xué)習(xí)培訓(xùn)等。

2.活動(dòng)策劃執(zhí)行

明確目標(biāo)，明確崗位職責(zé)，統(tǒng)籌規(guī)劃，監(jiān)管全局性，掌握關(guān)鍵點(diǎn)，每一個(gè)參加實(shí)行的每人平均要保證恪盡職守，通力相互配合，立即補(bǔ)位;以“消費(fèi)者滿意”為導(dǎo)向性的服務(wù)宗旨，對主題活動(dòng)牽涉到一系列的二次收費(fèi)、增加新項(xiàng)目等要做提早告之和表明前因后果;此外，對主題活動(dòng)的宣傳推廣也是下大力氣開展，要立即展現(xiàn)主題活動(dòng)的全過程和分階段實(shí)際效果，最好是能夠 融合消費(fèi)者感受開展宣傳策劃，以提升總體目標(biāo)消費(fèi)者對主題活動(dòng)信賴感。

3.活動(dòng)宣傳

一個(gè)好的主題活動(dòng)，不但要制做出去，并且要完全的實(shí)行下來，實(shí)行的情況下關(guān)鍵的一塊便是宣傳策劃，所以我獨(dú)立的把實(shí)行這些方面取出而言一說。如今的宣傳策劃不象之前，只必須在店內(nèi)的大門口或是幾個(gè)街道發(fā)一發(fā)宣傳頁就可以了。而現(xiàn)如今就會(huì)有N種方式，完善的有線電視上的自己家的微信公眾平臺(tái)主題活動(dòng)消息推送，微信聊天群、QQ群、社區(qū)網(wǎng)等。

4.主題活動(dòng)評(píng)定

抽獎(jiǎng)活動(dòng)后要全部參加實(shí)行單位和工作人員必須對主題活動(dòng)開展小結(jié)和剖析，對不夠要明確提出解決方法，對好的一部分要明確提出做最佳的計(jì)劃方案，隨后產(chǎn)生文字小結(jié);除此，也要對主題活動(dòng)開展數(shù)字化的剖析，剖析投入產(chǎn)出率、精英團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績主要表現(xiàn)、詢問轉(zhuǎn)換工作能力、宣傳策劃方式實(shí)際效果等，這為之后的活動(dòng)營銷進(jìn)行或組織 將來運(yùn)營出示合理數(shù)據(jù)信息支撐點(diǎn)。