眾所周知，中國是服裝行業(yè)的消費大國和生產(chǎn)大國，世界各地都售賣著MADEINCHINA的產(chǎn)品，然而，我國十幾萬注冊商標中，卻很難找到世界領(lǐng)先的知名品牌。目前，我國服裝業(yè)不管是洋化商標還是傍名牌，從根本上說都是借力品牌，但如果這種現(xiàn)象長期存在下去，對我國服裝業(yè)的發(fā)展極為不利。

如今，品牌已經(jīng)成為現(xiàn)代市場上一張極為重要的通行證。正所謂，三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣技術(shù)，一流企業(yè)賣品牌。由于我國服裝企業(yè)在品牌創(chuàng)造上的整體實力太弱，目前服裝業(yè)出口企業(yè)的平均利潤率只有3%，出口一件襯衣平均賺0.3美元。而若以單件服裝出口創(chuàng)收額來看，國內(nèi)出口的服裝單件價值與港臺地區(qū)相差了4至8倍，與日本相差18至28倍，與意大利的差距更是高達50倍。

我們都知道，現(xiàn)在的國際市場幾乎是品牌“通吃”的戰(zhàn)場，沒有品牌就沒有競爭力，作為國際各名牌產(chǎn)品的生產(chǎn)加工基地，我國紡織業(yè)在打造品牌上并沒有太大的生產(chǎn)技術(shù)障礙，而與國際服裝價值的根本差距就在于品牌。那么，如何才能成功打造服裝品牌呢？雖然，國內(nèi)的服裝業(yè)界已經(jīng)越來越意識到品牌的重要性，但由于起步較晚，理論與經(jīng)驗都不成熟，致使服裝品牌效果仍不夠理想，對此，龍獅營銷有如下幾點建議：

首先，服裝界的朋友要實現(xiàn)品牌的樹立，需要明白，做品牌是一項系統(tǒng)工程。據(jù)龍獅營銷了解，前些年，國內(nèi)服裝企業(yè)就已經(jīng)注意到名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。這種集體跟風的結(jié)果是——“千人一面”。消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

可以想象，單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。而要突出品牌個性，就要對進行細分市場定位，并在此基礎(chǔ)上，界定品牌風格，比如正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等等。每個類型中，又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)等各種個性表現(xiàn)。

當然，有了好的風格定位，企業(yè)家本身還要從“工廠主”往“藝術(shù)家”進行角色轉(zhuǎn)變。國外知名服裝品牌創(chuàng)始人大都是品牌最初的設(shè)計師，他們親自設(shè)計服裝來表達自己的思想和理念，從這一層面來講，好的服裝就是好的藝術(shù)品，是通過商標、款式外型、面料、色彩等多種元素綜合體現(xiàn)消費者個性的審美產(chǎn)品，而一味跟風與模仿的產(chǎn)品，始終都不可能有自己真正的個性與獨立的價值的。

同時，在個性創(chuàng)新上，我們不妨套用“拿來主義”做法，西學為體，中學為用。30年前皮爾卡丹穿著毛料大衣走過北京街頭，中國人視其為奇裝異服，被時尚界詬病為中國人老土(Outtime)，如今中國很多老板對品牌有誤解，一說起打造中國品牌就想去做唐裝，這種觀念是有誤差的。中國的元素自然深受喜愛，但西裝依然是世界的主流。個性，其實未必等同于自家獨有，真正的個性是在融匯眾家之長的基礎(chǔ)上，自成一派，要知道，任何品牌都不能割裂時代而存在的。

而當服裝具備了良好的使用與審美價值后，我們不妨借鑒奢侈品成名的方式——講故事，生動且富有感染力的故事，本身就是最好的營銷。artier說自己是“珠寶商的皇帝，皇帝的珠寶商”，Tiffany請奧黛麗·赫本拍了一部《蒂凡尼的早餐》，LV的廣告都在講述旅行……很多國際名品在問世之初，銷量平平，在為其產(chǎn)品描述了一個引人遐思的故事后，市場局面便一下打開了，這點上，龍獅營銷感觸良深，龍獅策劃的許多品牌，亦是因為深刻、感人的品牌故事，而在市場銷售中倍受消費者青睞。

當做到了這一切后，最后，龍獅營銷還要強調(diào)，當今是一個速度決定成敗的時代，是一個信息爆炸的時代，“酒香也怕巷子深”，當有了好的產(chǎn)品，好的銷售模式后，千萬不能讓品牌在“平淡”的宣傳中，等待消費者自己發(fā)現(xiàn)它的價值，而是要果斷地走出去，通過好的推廣方式，成就品牌的廣泛認知，這樣，品牌才會擁有強大的生命力，并且早日走出中國，走向世界！