對(duì)于日用消費(fèi)品制造商來說，最終市場(chǎng)的控制和競(jìng)爭(zhēng)變得越來越激烈。因?yàn)樗�贏了，它贏得了消費(fèi)者。為了爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)份額，企業(yè)一方面加大廣告投放力度，另一方面也加大了終端推廣和展示力度。但是很多企業(yè)，特別是中小型企業(yè)，不能投資于龐大的廣告，那么如何與那些知名企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，從而讓您的產(chǎn)品在市場(chǎng)中占據(jù)客戶的心理呢?這需要營(yíng)銷策劃技術(shù)和方法的幫助。

從消費(fèi)者購(gòu)買心理的角度，分析如何進(jìn)行營(yíng)銷策劃，以吸引消費(fèi)者的注意力，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

在獨(dú)立賣點(diǎn)(如路邊冷飲攤、居民區(qū)煙店、商業(yè)區(qū)品牌店等)范圍內(nèi)，對(duì)商品展示、流行布局、環(huán)境氛圍等進(jìn)行營(yíng)銷策劃和加工。從而形成對(duì)顧客進(jìn)入賣點(diǎn)的視覺刺激，進(jìn)而促進(jìn)顧客的購(gòu)買決策。

產(chǎn)品的廣告可以引起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣，產(chǎn)品越敏感，廣告的效果就越明顯，但是對(duì)于越理性的產(chǎn)品，消費(fèi)者面對(duì)市場(chǎng)上大量有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，需要仔細(xì)比較和確認(rèn)，購(gòu)買行為是合理的，尤其是當(dāng)消費(fèi)者普遍不信任廣告時(shí)，只有當(dāng)消費(fèi)者在商店中進(jìn)行產(chǎn)品比較時(shí)，產(chǎn)品之間才開始真正的競(jìng)爭(zhēng)，此時(shí)，如果你的產(chǎn)品營(yíng)銷和策劃工作做得很好，你可以吸引消費(fèi)者的注意力，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，它將脫穎而出，成為贏家。根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷策劃方法和技術(shù)因其靈活性、新穎性、投資少、見效快等特點(diǎn)而被廣泛應(yīng)用于大型企業(yè)。

1. 創(chuàng)造購(gòu)買氣氛

這是營(yíng)銷策劃管理的重點(diǎn)，包括戶外廣告、燈箱、店面招聘、產(chǎn)品投放、產(chǎn)品柜臺(tái)、各種促銷海報(bào)和流行音樂都是為了營(yíng)造購(gòu)買氛圍、吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到銷售目的，因此營(yíng)銷策劃必須從如何吸引消費(fèi)者入手，設(shè)計(jì)各種營(yíng)銷策劃方法和手段，才能采取生動(dòng)的卡通造型、環(huán)境布局。

2. 改善產(chǎn)品形象，樹立公司品牌

營(yíng)銷策劃的目的是為了吸引消費(fèi)者，但同時(shí)必須保持公司產(chǎn)品和品牌形象的一致性，公司的標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字、產(chǎn)品和品牌要求以及相關(guān)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不能改變。

3. 及時(shí)調(diào)整，適應(yīng)市場(chǎng)

公司的銷售可能對(duì)公司的銷售產(chǎn)生影響，公司的銷售人員應(yīng)通過渠道收集和分析信息，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策劃的方法。例如，新的促銷活動(dòng)已經(jīng)啟動(dòng)，并設(shè)計(jì)了更多的創(chuàng)新活動(dòng)和促銷項(xiàng)目，因此公司應(yīng)及時(shí)調(diào)整自己的展示策略，并采取相應(yīng)的行動(dòng)。

對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷策劃來說，要想成功，就必須在同類產(chǎn)品消費(fèi)者心中率先垂范，搶占一席之地，未雨綢繆。同時(shí)，如果產(chǎn)品不接近舊產(chǎn)品的階梯，消費(fèi)者就不容易接受。因此，對(duì)于新產(chǎn)品，在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該采取一些方法，使其與老產(chǎn)品有一定的聯(lián)系。