如今，市場(chǎng)已逐漸進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)公司尤為重要。如果你想做產(chǎn)品營(yíng)銷策劃，那么早期的營(yíng)銷策劃是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。那么，我們?cè)鯓硬拍茏龊卯a(chǎn)品營(yíng)銷策劃呢?本文簡(jiǎn)單分享一下產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方法。

1.管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求

(1).營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

(2).預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2.評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

(1).分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

(2).對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)

3.分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為

(1).消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

(2).影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理 因素等)

(3).購(gòu)買過(guò)程(包括參與購(gòu)買的角色,購(gòu)買行為,購(gòu)買決策中的各階段)

4.分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為

包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者,機(jī)構(gòu)與市場(chǎng)

5.分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

6.確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

1.產(chǎn)品定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案：產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3.產(chǎn)品品牌：要構(gòu)成必須知名度、美譽(yù)度、樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4.產(chǎn)品包裝：包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5.產(chǎn)品服務(wù)：策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

6.產(chǎn)品設(shè)計(jì)定價(jià)策略：制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),確定需求,估算成本,分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法,選定最終價(jià)格

1.選擇和管理營(yíng)銷渠道

2.設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播

3.管理廣告,銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

(1).開發(fā)和管理廣告計(jì)劃,包括確定廣告目標(biāo),廣告預(yù)算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評(píng)價(jià)廣告效果

(2).銷售促進(jìn)

(3).公共關(guān)系

4.管理銷售隊(duì)伍

(1).銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),銷售隊(duì)伍規(guī)模,銷售隊(duì)伍報(bào)酬)

(2).銷售隊(duì)伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓(xùn),銷售代表的監(jiān)督,銷售代表的極力,銷售代表的評(píng)價(jià)

產(chǎn)品是公司的關(guān)鍵和品牌的基礎(chǔ)。是否有良好的產(chǎn)品，以及正確的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方式，從根本上決定了品牌是否具有價(jià)值的支撐，取得穩(wěn)固的成功。只有深入了解市場(chǎng)環(huán)境的變化，明確市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，熟悉客戶的心理需求和行為特征，才能突破公司的營(yíng)銷之路。