國內(nèi)市場(chǎng)總是處于飽和狀態(tài)，紅木家具企業(yè)必須制定有遠(yuǎn)見的調(diào)整策略，實(shí)施國內(nèi)外市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略。產(chǎn)品已從國內(nèi)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)閲鴥?nèi)外市場(chǎng)，形成了國內(nèi)外銷售的“兩輪驅(qū)動(dòng)”，可以促進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)營銷全球化模式。目前，紅木家具行業(yè)正處于高速發(fā)展周期。國內(nèi)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，消費(fèi)水平提高。收入增加，城鎮(zhèn)化建設(shè)加快，為紅木家具企業(yè)帶來了發(fā)展機(jī)遇。

　　一、紅木家具市場(chǎng)分析

　　目前紅木家具產(chǎn)品主要銷售于國內(nèi)，通過專賣店的形式遍布全國各地，但是主要以人口密集度高的一二級(jí)城市為主，近兩年開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)三級(jí)縣城及以下級(jí)別的地區(qū)，紅木家具的市場(chǎng)占有率正在逐步上升，并超過石膏紅木家具等傳統(tǒng)紅木家具。如何把紅木家具推上更高一級(jí)的臺(tái)階，是有待企業(yè)及經(jīng)銷商們思考的。

　　二、細(xì)分市場(chǎng)

　　傳統(tǒng)營銷是紅木家具企業(yè)營銷最普通的方式，在傳統(tǒng)營銷方面，精細(xì)化營銷對(duì)企業(yè)的營銷活動(dòng)更有針對(duì)性，所謂精細(xì)化營銷，是指企業(yè)要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，有效運(yùn)用精準(zhǔn)的營銷思想，實(shí)施精準(zhǔn)的市場(chǎng)操作，達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　三、產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)

　　越來越多的市場(chǎng)需求，推動(dòng)越來越多的著名紅木家具品牌廠家開始注重產(chǎn)品的環(huán)保性，這是大勢(shì)所趨，也是企業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任。環(huán)保紅木家具產(chǎn)品在產(chǎn)品材料上有一定的安全保證，這是消費(fèi)者的愿望也是廠家對(duì)消費(fèi)者的承諾。對(duì)著名紅木家具品牌廠家而言，不僅需要紅木家具產(chǎn)品原料的安全，而且需要其輔助性材料的安全，只有雙管齊下才能夠從源頭上避免有害物質(zhì)的侵襲，打造名符其實(shí)的“綠色”產(chǎn)品。

　　四、為客戶提供整體家裝方案

　　滿足客戶對(duì)全套產(chǎn)品的需求�，F(xiàn)在很多客戶選購紅木家具時(shí)，擔(dān)心買回去后跟家里的裝潢不一致，如果企業(yè)能夠提供整體家裝方案，在一定程度上可以促進(jìn)客戶成單，創(chuàng)造新的企業(yè)盈利點(diǎn)。

　　五、終端策略

　　許多紅木家具行業(yè)業(yè)務(wù)員都知道“終端致勝”，“終端為王”。但何以為王?如何致勝?既說不清又落不了地。不管哪個(gè)行業(yè)，終端致勝的本質(zhì)是“三個(gè)看得見”：一是產(chǎn)品看得見，二是科技看得見，三是利益點(diǎn)看得見。

　　產(chǎn)品是營銷的載體，無產(chǎn)品的營銷無異于無源之水。終端產(chǎn)品布局體現(xiàn)著整個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃和布局，良好的產(chǎn)品規(guī)劃能讓產(chǎn)品很好聚焦，和家電行業(yè)產(chǎn)品配件通用化一個(gè)道理，既能減少企業(yè)采購壓力，又能減少上下游庫存壓力，同時(shí)終端亦好聚焦推廣、銷售產(chǎn)品。

　　六、推廣策略

　　不管是廣義品牌推廣還是狹義產(chǎn)品推廣，最終都要落地。很多時(shí)候企業(yè)越大，產(chǎn)品品類越多，推廣費(fèi)用越來越大，但效果卻越來越低，到最后不論是品牌推廣還是產(chǎn)品推廣都流于表面化。否則贊美就缺乏誠意。紅木家具品牌的推廣也是一個(gè)道理。怎么樣才能夠做好品牌的傳播工作呢?要想做好品牌傳播的話，應(yīng)該要從多個(gè)途徑來進(jìn)行宣傳，比如說紙質(zhì)媒體、廣告、網(wǎng)絡(luò)等等，對(duì)品牌的宣傳應(yīng)該要注意做到適度，而且應(yīng)該要長期堅(jiān)持。

　　七、品牌形象維護(hù)

　　要在行業(yè)內(nèi)成為一個(gè)品牌，有必要對(duì)自身的形象進(jìn)行維護(hù)，避免品牌出現(xiàn)一些負(fù)面新聞

　　紅木家具是國外市場(chǎng)的創(chuàng)新產(chǎn)品，因此需要開發(fā)國外市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿�。�?nèi)部和外部銷售的實(shí)施還需要一定的企業(yè)實(shí)力，包括生產(chǎn)實(shí)力，管理實(shí)力等，因此企業(yè)應(yīng)盡快考慮其產(chǎn)品出口以及品牌實(shí)力。品牌策劃公司認(rèn)為適合的營銷方式是紅木家具生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和市場(chǎng)的特點(diǎn)制定，在各種營銷方式中，紅木企業(yè)也在各種銷售方式存，實(shí)現(xiàn)最大的市場(chǎng)銷售。