五常稻花香大米,如何通過(guò)營(yíng)銷策劃提升銷量?

　　稻花香大米作為水稻的主要品種，具有悠久的水稻種植歷史。五常稻花香米是黑龍江省五常市種植生產(chǎn)的一種米。人們說(shuō)五常稻花香大米煮出來(lái)的飯很好吃，但實(shí)際上很少有人真正購(gòu)買五常稻花香。為什么這么好的米不是很好賣?我想很多人都有這樣的問(wèn)題。我們從品牌營(yíng)銷策劃的角度來(lái)分析一下，五常稻花香大米應(yīng)該如何才能做好銷售了?今天我們淺談一下。

　　市場(chǎng)上大量假的五常稻花香大米

　　有數(shù)據(jù)顯示，2015年黑龍江五常大米年產(chǎn)量在105萬(wàn)噸左右，而2015年五常大米在全國(guó)銷量卻是1000萬(wàn)噸。

　　產(chǎn)出105萬(wàn)噸，卻賣了1000萬(wàn)噸???

　　依舊有很多不良商家為了謀取利益，混合其他米一同銷售，以次充好，以假亂真。市場(chǎng)中90%的五常大米，都是假米。

　　通過(guò)具體分析后，廣州品牌策劃公司發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域通常都會(huì)出現(xiàn)一種“有類無(wú)品”的局面，也就是說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的知名度會(huì)大于某個(gè)具體品牌，而農(nóng)產(chǎn)品又普遍存在著難以標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)題，這就使得一個(gè)有知名度的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌會(huì)受到假貨的沖擊威脅到口碑和生存。

　　如何通過(guò)營(yíng)銷策劃來(lái)提升，五常稻花香大米的銷量

　　1. 建立品牌

　　在假米泛濫的年代，如何才能買到真正的五常稻花香米，是五常米消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題。因此，想要從眾多真假難辨的五常米中跳脫出來(lái)，最好的辦法就是在五常大米這個(gè)區(qū)域品牌之上建立一個(gè)產(chǎn)品品牌。

　　2. 分析顧客群

　　首先，對(duì)五常稻花香米的顧客群進(jìn)行分析，不能茫目去推銷，浪費(fèi)人力和財(cái)力。分析時(shí)針對(duì)顧客職業(yè)、顧客的性別、顧客的年紀(jì)、顧客所在的生活圈等進(jìn)行分析，通過(guò)分析鎖定重點(diǎn)銷售的地區(qū)和重點(diǎn)銷售的人群，根據(jù)他們的喜好制定營(yíng)銷策略。

　　3. 界定目標(biāo)消費(fèi)群體的作用

　　很多五常大米企業(yè)產(chǎn)品銷售狀況不好的原因就是，自己企業(yè)的產(chǎn)品賣給幾乎所有的消費(fèi)者，或者目標(biāo)消費(fèi)群體界定的比較模糊，沒(méi)有搞清楚自己的產(chǎn)品到底主要是賣給誰(shuí)，哪個(gè)人群是自己產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體。不能準(zhǔn)確界定自己的產(chǎn)品主要賣給誰(shuí)，當(dāng)然也就不知道自己的產(chǎn)品怎么賣了。

　　4. 品牌形象創(chuàng)意設(shè)計(jì)

　　使品牌更加生動(dòng)化、形象化;

　　讓消費(fèi)者一下就能記住你的品牌名稱、品牌占位或品牌核心賣點(diǎn);

　　可以大大節(jié)省品牌的傳播費(fèi)用;

　　與競(jìng)品實(shí)現(xiàn)差異化;

　　增加品牌對(duì)產(chǎn)品銷售的拉動(dòng)力等等。

　　這種高端的大米一定要有好的包裝，如果只是米很好，但舍不得在包裝上下功夫，好米配的是稀爛的包裝，那么會(huì)對(duì)你的銷售效果大打折扣。好的包裝不僅是吸引眼球，也是對(duì)購(gòu)買者的一種尊重，包裝的設(shè)計(jì)可以根據(jù)分析所鎖定的顧客群的喜好來(lái)制定，但一定要檔次，要配得上你的好米。

　　5. 選擇投放地區(qū)

　　五常稻花香大米剛上市，不能把市場(chǎng)拓展得太快，除非你本來(lái)就是有非常龐大的資金后盾，不然拓展市場(chǎng)時(shí)，要對(duì)投放的地區(qū)進(jìn)行選擇，選擇時(shí)主要就是分析各地區(qū)人群的購(gòu)買力，選擇購(gòu)買力強(qiáng)的地區(qū)優(yōu)先投放，如果銷售得比較好，再逐步向其它地區(qū)進(jìn)行發(fā)展。

　　6. 多種經(jīng)營(yíng)方式銷售

　　重點(diǎn)開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)氐纳绦�、禮品店、特產(chǎn)店，找代理或自己開(kāi)發(fā)皆可，同時(shí)，還可以開(kāi)設(shè)一部分企業(yè)的直營(yíng)店，利用直營(yíng)店、專賣店為團(tuán)購(gòu)客戶、企事業(yè)單位以及廣大消費(fèi)者提供一個(gè)合理的平臺(tái)。在高檔社區(qū)可以精準(zhǔn)投放一些小區(qū)的燈箱和戶外廣告，還可以搞一些聯(lián)合促銷或產(chǎn)品展示，印發(fā)精美單頁(yè)、海報(bào)、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、X展架、都是必須的。

　　7. 加強(qiáng)宣傳力度

　　對(duì)于五常稻花香大米，很多人都有疑惑，"不就是天天都要吃的大米嗎?憑什么賣這么貴?“所以，對(duì)于這種大米的好處一定要讓大眾們知曉，要加強(qiáng)宣傳力度，剛上市的前期宣傳費(fèi)用可以預(yù)算高點(diǎn)，網(wǎng)上宣傳和現(xiàn)場(chǎng)宣傳都要進(jìn)行，網(wǎng)上建立微信公眾號(hào)，公眾號(hào)每天都要更新，不要一味的做廣告，給大家講述相關(guān)的知識(shí)，讓別人覺(jué)得關(guān)注你的公眾號(hào)有意義�，F(xiàn)場(chǎng)宣傳要在有影響力的商業(yè)體、人流量越大的地區(qū)做不定期的路演，宣傳這種大米的好處。如果資金沒(méi)問(wèn)題，在央視上做廣告，宣傳效果會(huì)更好。