雖然圣誕節(jié)是西方節(jié)日，但在中國(guó)也很受歡迎。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)參與圣誕節(jié)的人70%在18-35歲這個(gè)年齡段。特別是在一線和二線城市，圣誕裝飾品布置得非常精美。這個(gè)“外國(guó)節(jié)日”已經(jīng)成為年輕人生活的一部分。在街上，各大商鋪為了慶祝圣誕節(jié)。場(chǎng)面生動(dòng)，非凡，各商店將推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)。把握圣誕節(jié)的主題做一些營(yíng)銷活動(dòng)，打開“節(jié)日模式”，并力爭(zhēng)在今年年底賺大錢。但是如何做到這個(gè)圣誕營(yíng)銷季節(jié)，廣州品牌策劃公司提供了一些想法和思路，下面的圣誕節(jié)品牌營(yíng)銷策劃方案供你參考。

　　每年圣誕節(jié)前夕都是鋪天蓋地圣誕裝飾，從絢爛奪目的圣誕樹，呆萌的圣誕老人，到店面美輪美奐的陳列，各式禮物包裝等等的圣誕節(jié)預(yù)熱，這些傳播性極高的視覺效應(yīng)都增添了濃濃的圣誕浪漫氣氛。

　　一、明確圣誕節(jié)營(yíng)銷主體

　　做圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案，也要學(xué)會(huì)對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行分析，首先結(jié)合專賣店的品牌定位，是適合多大年齡段的人群使用，另外，圣誕節(jié)只要是18到35歲之間的年輕人群樂于參與，思想比較開放，所以提供一些年輕人喜歡的贈(zèng)品，或者與節(jié)日相關(guān)的圣誕禮物，也會(huì)帶動(dòng)專賣店?duì)I業(yè)額的增加，吸引顧客參與消費(fèi)。

　　二、明晰圣誕節(jié)的優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間

　　活動(dòng)執(zhí)行期限：20xx年11月20日-20xx年12月25日

　　三、圣誕節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：

　　1.活動(dòng)期間商城打折，力度視消費(fèi)者消費(fèi)額定

　　2.活動(dòng)期間來商城消費(fèi)的用戶送精美禮品.消費(fèi)額度越高送的越好，禮品包裝按照圣誕節(jié)主題，禮品注重新穎，消費(fèi)者不同送的禮品也不同，不能全部一樣，體現(xiàn)出酒店的規(guī)格與檔次。

　　3.如果是全家人一起來或者情侶一起來，有其他驚喜活動(dòng)，比如酒店送圣誕快樂全家大禮包或者情侶定制禮包。還比如可以酒店免費(fèi)拍照留念，錄制錄像留念等等。當(dāng)然還是按消費(fèi)額度定制。

　　4.商城本身的包裝，體現(xiàn)出檔次與水平。讓消費(fèi)者信賴與愿意來參與。這樣不僅僅實(shí)際體驗(yàn)好，更注重的傳播效果也廣，對(duì)商場(chǎng)本身的品牌檔次有莫大的提高。

　　四、場(chǎng)景設(shè)置

　　在中國(guó)，商場(chǎng)的圣誕裝飾往往比門店的要來的豐富并耀眼，整個(gè)設(shè)計(jì)色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。引人注目，讓顧客第一時(shí)間注意到品牌，產(chǎn)生一種想了解并購(gòu)買的沖動(dòng)。

　　(1)在**商場(chǎng)正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹;

　　(2) 作為主要活動(dòng)場(chǎng)地，在前廳搭制異型舞臺(tái)，主背景為一個(gè)卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物;

　　(3)一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋;

　　(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺(tái);

　　(5)從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;

　　(6)中廳懸掛超級(jí)大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球(備用)。

　　五、媒體推廣

　　媒體推廣活動(dòng)分為兩個(gè)階段

　　第一階段：11月18日(周五)至12月20日間，重點(diǎn)是渲染圣誕節(jié)的活動(dòng)及氛圍，與其它主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離并搶得主動(dòng);

　　第二階段：12月21日至12月25日，主要對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)推廣;

　　媒體形式：以平面媒體為主，軟文與硬廣相結(jié)合：

　　1.雙微：微信、微信朋友圈、微信大號(hào)、微信廣點(diǎn)通、微博、微博粉絲通、話題排行榜、微博粉絲頭條

　　2.搜索引擎推廣：以百度為例子，SEM(百度品專、華表、知心、百度網(wǎng)盟、DSP信息流廣告)

　　3.門戶推廣：新浪、網(wǎng)易、等

　　4.導(dǎo)航廣告：360搜索、搜狗、各種瀏覽器

　　5.資訊平臺(tái)：今日頭條、一點(diǎn)資訊、百家號(hào)、鳳凰號(hào)、大魚號(hào)、鳳凰號(hào)

　　6.短視頻平臺(tái)：抖音、快手、最右、秒拍、美拍等短視頻平臺(tái)也是最近的營(yíng)銷必爭(zhēng)之地。

　　7.APP廣告：手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)推廣，像小米和華為以及金立、聯(lián)想、三星等都有自己的應(yīng)用市場(chǎng)，這是推廣手機(jī)APP最常見的渠道。

　　8.媒體廣告：媒體廣告包括電視媒體(央視、衛(wèi)視的訪談、硬廣、軟廣植入)、報(bào)紙媒體(人民日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、各類型雜志等紙質(zhì)媒體)電臺(tái)廣告、廣播等。

　　9.SNS社區(qū)：百度貼吧、天涯論壇、貓撲、知乎、豆瓣

　　10.視頻自媒體：優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻

　　11.SEO：官網(wǎng)排名，百科，知道，貼吧，新聞源

　　12.名人代言：明星代言、垂直行業(yè)領(lǐng)袖代言、意見領(lǐng)袖、網(wǎng)絡(luò)紅人等。

　　13.戶外廣告：分眾傳媒、巴士在線、地鐵廣告、公交廣告、電梯框架、高速路牌、電影院、飛機(jī)場(chǎng)等。

　　事實(shí)上，有成千上萬的創(chuàng)意和新穎的節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是精心打造的，有貼心和熱情的服務(wù)，加上以客戶為中心的促銷活動(dòng)，效果一般都不會(huì)差。圣誕節(jié)快到了，老板準(zhǔn)備好了嗎?