雖然圣誕節(jié)是西方節(jié)日,但在中國(guó)也很受歡迎。據(jù)統(tǒng)計(jì),在中國(guó)參與圣誕節(jié)的人70%在18-35歲這個(gè)年齡段。特別是在一線和二線城市,圣誕裝飾品布置得非常精美。這個(gè)“外國(guó)節(jié)日”已經(jīng)成為年輕人生活的一部分。在街上,各大商鋪為了慶祝圣誕節(jié)。場(chǎng)面生動(dòng),非凡,各商店將推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)。把握圣誕節(jié)的主題做一些營(yíng)銷活動(dòng),打開“節(jié)日模式”,并力爭(zhēng)在今年年底賺大錢。但是如何做到這個(gè)圣誕營(yíng)銷季節(jié),廣州品牌策劃公司提供了一些想法和思路,下面的圣誕節(jié)品牌營(yíng)銷策劃方案供你參考。
圣誕營(yíng)銷活動(dòng),浪漫氣氛
每年圣誕節(jié)前夕都是鋪天蓋地圣誕裝飾,從絢爛奪目的圣誕樹,呆萌的圣誕老人,到店面美輪美奐的陳列,各式禮物包裝等等的圣誕節(jié)預(yù)熱,這些傳播性極高的視覺效應(yīng)都增添了濃濃的圣誕浪漫氣氛。
一、明確圣誕節(jié)營(yíng)銷主體
做圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案,也要學(xué)會(huì)對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行分析,首先結(jié)合專賣店的品牌定位,是適合多大年齡段的人群使用,另外,圣誕節(jié)只要是18到35歲之間的年輕人群樂于參與,思想比較開放,所以提供一些年輕人喜歡的贈(zèng)品,或者與節(jié)日相關(guān)的圣誕禮物,也會(huì)帶動(dòng)專賣店?duì)I業(yè)額的增加,吸引顧客參與消費(fèi)。
二、明晰圣誕節(jié)的優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)執(zhí)行期限:20xx年11月20日-20xx年12月25日
三、圣誕節(jié)活動(dòng)內(nèi)容:
圣誕節(jié)活動(dòng)內(nèi)容
1.活動(dòng)期間商城打折,力度視消費(fèi)者消費(fèi)額定
2.活動(dòng)期間來商城消費(fèi)的用戶送精美禮品.消費(fèi)額度越高送的越好,禮品包裝按照圣誕節(jié)主題,禮品注重新穎,消費(fèi)者不同送的禮品也不同,不能全部一樣,體現(xiàn)出酒店的規(guī)格與檔次。
3.如果是全家人一起來或者情侶一起來,有其他驚喜活動(dòng),比如酒店送圣誕快樂全家大禮包或者情侶定制禮包。還比如可以酒店免費(fèi)拍照留念,錄制錄像留念等等。當(dāng)然還是按消費(fèi)額度定制。
4.商城本身的包裝,體現(xiàn)出檔次與水平。讓消費(fèi)者信賴與愿意來參與。這樣不僅僅實(shí)際體驗(yàn)好,更注重的傳播效果也廣,對(duì)商場(chǎng)本身的品牌檔次有莫大的提高。
四、場(chǎng)景設(shè)置
商場(chǎng)的圣誕裝飾
在中國(guó),商場(chǎng)的圣誕裝飾往往比門店的要來的豐富并耀眼,整個(gè)設(shè)計(jì)色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和、熱烈和祝福之情,富有親和力和神秘的色彩。引人注目,讓顧客第一時(shí)間注意到品牌,產(chǎn)生一種想了解并購(gòu)買的沖動(dòng)。
(1)在**商場(chǎng)正門入口處,樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹;
(2) 作為主要活動(dòng)場(chǎng)地,在前廳搭制異型舞臺(tái),主背景為一個(gè)卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥,并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物;
(3)一根煙囪由三樓垂落,下接圣誕小屋;
(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺(tái);
(5)從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓,上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;
(6)中廳懸掛超級(jí)大禮品鐘,里面放置數(shù)份小禮品,小賀卡,數(shù)千只小氣球(備用)。
五、媒體推廣
媒體推廣活動(dòng)分為兩個(gè)階段
第一階段:11月18日(周五)至12月20日間,重點(diǎn)是渲染圣誕節(jié)的活動(dòng)及氛圍,與其它主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離并搶得主動(dòng);
第二階段:12月21日至12月25日,主要對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)推廣;
媒體形式:以平面媒體為主,軟文與硬廣相結(jié)合:
1.雙微:微信、微信朋友圈、微信大號(hào)、微信廣點(diǎn)通、微博、微博粉絲通、話題排行榜、微博粉絲頭條
2.搜索引擎推廣:以百度為例子,SEM(百度品專、華表、知心、百度網(wǎng)盟、DSP信息流廣告)
3.門戶推廣:新浪、網(wǎng)易、等
4.導(dǎo)航廣告:360搜索、搜狗、各種瀏覽器
5.資訊平臺(tái):今日頭條、一點(diǎn)資訊、百家號(hào)、鳳凰號(hào)、大魚號(hào)、鳳凰號(hào)
6.短視頻平臺(tái):抖音、快手、最右、秒拍、美拍等短視頻平臺(tái)也是最近的營(yíng)銷必爭(zhēng)之地。
7.APP廣告:手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)推廣,像小米和華為以及金立、聯(lián)想、三星等都有自己的應(yīng)用市場(chǎng),這是推廣手機(jī)APP最常見的渠道。
8.媒體廣告:媒體廣告包括電視媒體(央視、衛(wèi)視的訪談、硬廣、軟廣植入)、報(bào)紙媒體(人民日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、各類型雜志等紙質(zhì)媒體)電臺(tái)廣告、廣播等。
9.SNS社區(qū):百度貼吧、天涯論壇、貓撲、知乎、豆瓣
10.視頻自媒體:優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻
11.SEO:官網(wǎng)排名,百科,知道,貼吧,新聞源
12.名人代言:明星代言、垂直行業(yè)領(lǐng)袖代言、意見領(lǐng)袖、網(wǎng)絡(luò)紅人等。
13.戶外廣告:分眾傳媒、巴士在線、地鐵廣告、公交廣告、電梯框架、高速路牌、電影院、飛機(jī)場(chǎng)等。
事實(shí)上,有成千上萬的創(chuàng)意和新穎的節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng),每一個(gè)細(xì)節(jié)都是精心打造的,有貼心和熱情的服務(wù),加上以客戶為中心的促銷活動(dòng),效果一般都不會(huì)差。圣誕節(jié)快到了,老板準(zhǔn)備好了嗎?
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