工業(yè)化時代，大部分產(chǎn)品已經(jīng)沒有什么技術可言，其后果就是產(chǎn)品的同質化越來越嚴重，你想想，大部分品牌的手機都是富士康代工生產(chǎn)的，其同質化問題能不嚴重嗎?當前，大部分的企業(yè)都在面臨產(chǎn)品同質化問題，很多企業(yè)家想到的解決辦法都是價格戰(zhàn)，同樣的產(chǎn)品，我賣得比別人便宜，我就更有競爭力。但是，你會降價，你的競爭對手也會降價，由此價格戰(zhàn)的死循環(huán)開始誕生。怎么才能擺脫價格戰(zhàn)困局?今天，龍獅營銷策劃公司就教你幾招，讓你的企業(yè)早日脫離價格戰(zhàn)苦海。

　　第一招：品牌溢價

　　什么是品牌溢價?品牌溢價是指一個品牌同樣的產(chǎn)品能比競爭品牌賣出更高價格，品牌溢價即品牌的附加價值。講通俗點，品牌溢價就是一升水，裝在碗里和裝在農夫山泉、依云的瓶子里的售價差異。

　　那么我們應該如何打造自身品牌的溢價能力呢?品牌的打造是一個系統(tǒng)的、復雜的大工程，不可能用幾句話或者固定的程式來實現(xiàn)。要實現(xiàn)品牌溢價提升，最靠譜的辦法還是找一個靠譜的品牌營銷策劃公司。

　　第二招：改變銷售環(huán)境

　　同樣一瓶礦泉水，在人煙稀少的沙漠里和在繁華的鬧市中的價值完全就不一樣了，前者的效用體驗似乎等同于生命之泉，后者更多的是一種享樂性的體驗。同樣道理，一件家具在街邊小店賣以及在宜家賣，是完全不同的價格。

　　那么，企業(yè)如何通過改善環(huán)境因素來提高產(chǎn)品價值呢?

　　簡單的做法就是傍大款，找到個比你價值高的產(chǎn)品賦能，讓我們自己的產(chǎn)品身價水漲船高。

　　日本的一家米店品牌AKOMEYA，把店開在了日本銀座的愛馬仕旁邊，通過這里的環(huán)境賦能，讓別人改變以前對待大米店的印象，覺得原來大米店也可以這么有逼格，竟然開在這種地方。就利用環(huán)境因素把人們一貫認為普普通通的大米打造成高逼格的產(chǎn)品，不僅改變了產(chǎn)品的固有印象，從而也賣出高于市場多倍的溢價。

　　第三招：營造稀缺感

　　物以稀為貴的道理，相信大家都懂。稀缺手法是提升產(chǎn)品價值的經(jīng)典手段之一。但是，稀缺性的前提條件是必須有一定的市場需求，否則，就像一堆廢鐵，再怎么稀缺的不會有人要。

　　舉例說明，蘋果就是通過制造稀缺感來提升產(chǎn)品在消費者心中價值的典范，俗稱饑餓營銷。蘋果在明確市場存在大量需求之后，不是按量生產(chǎn)滿足需求，而是慢慢放量銷售來持續(xù)性的維持產(chǎn)品的高價值形象，讓蘋果不那么容易成為一款爛大街的手機。這就是為什么，每次蘋果發(fā)新品都會造成萬人空港的搶購場面的原因。這些瘋狂的現(xiàn)象再通過媒體的渲染和消費者自發(fā)的傳播，就連不打算使用蘋果手機的人也對蘋果手機形成一種明確的高價值定位。

　　第四招：重新定位產(chǎn)品品類

　　消費者之所以會對價格的感知有高有低，是因為有競爭產(chǎn)品作為參照。當我們無法改變自身產(chǎn)品時，不妨試著改變你的競爭對手，即跳出當前競爭格局，改變你產(chǎn)品的品類，與另一群競爭對手競爭。

　　假如有人說賣個打火機給你，價格是800塊/個，你肯定會覺得這人是不是瘋了，800塊錢我可以買幾百個打火機了，足夠用好多年都用不完。但是，Zippo打火機偏偏就是這樣干的，而且還成功的。它們是怎么做到的?Zippo把它們的打火機歸類為禮品，從而避開了跟其他打火機做競爭對比，然后再做個好包裝，就可以賣出比一般的打火機高出百倍的價格。因為買一個打火機可能不值錢，但是給男朋友買一份禮物就值得花更多的錢，即便它還是一個打火機而已。

　　結語

　　以上幾招你都學會了嗎?對于你的產(chǎn)品營銷有沒有什么新的想法呢?

　　在這里，龍獅營銷策劃提醒您，產(chǎn)品屬性并不是消費者判斷產(chǎn)品價值的唯一標尺，認識到這點，才能思考出更多的可能性。至于做品牌，是一項長期的、系統(tǒng)的、復雜的的工程，不可能在短時間就能做好，可能您還需要專業(yè)的品牌策劃公司的協(xié)助。