今年是小米與格力“10億賭局”的最后一年，小米再一次進(jìn)軍格力主導(dǎo)下的空調(diào)市場(chǎng)。2018年7月23日，小米米家官微發(fā)布消息，小米米家推出了一款1999元的互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)產(chǎn)品，并將于7月24日早上10：00，用999.5元的超低價(jià)格在小米商城推出“半價(jià)公測(cè)”活動(dòng)�；顒�(dòng)一經(jīng)推出，立即引爆網(wǎng)絡(luò)，各大媒體網(wǎng)站爭(zhēng)相報(bào)導(dǎo)，為小米做了一波免費(fèi)的宣傳，并吸引了大量的關(guān)注。

　　次日10：00公測(cè)售價(jià)僅999.5元的米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)正式開(kāi)售。毫無(wú)懸念，一經(jīng)開(kāi)售便瞬間顯示售罄。價(jià)格很美麗，現(xiàn)實(shí)很骨感!網(wǎng)友紛紛大呼：小米再次耍猴成功!

　　此次并非小米第一次進(jìn)軍空調(diào)市場(chǎng)，據(jù)了解，2015年，小米和美的合作推出了“i.青春智能空調(diào)”，但是市場(chǎng)反響平平，首戰(zhàn)以失敗告終。2017年，雷軍再次推出了“智米全直流變頻”空調(diào)，定位在高端市場(chǎng)，售價(jià)高達(dá)4399元，又一次失敗了。

　　為什么小米前兩次都失敗，而這一次卻能火?

　　小米空調(diào)前兩次試水，都敗在“普通”上，產(chǎn)品表現(xiàn)平平，價(jià)格平平，營(yíng)銷(xiāo)平平，總而言之，沒(méi)有任何的亮點(diǎn)、爆點(diǎn)，沒(méi)有一如既往地讓消費(fèi)者激動(dòng)。而這一次能引發(fā)萬(wàn)眾期待最關(guān)鍵的是小米又找回了最初其品牌成功的核心靈魂——極致的性?xún)r(jià)比。在普通空調(diào)均售價(jià)三四千元的當(dāng)前，小米率先推出售價(jià)僅1999的互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)，讓消費(fèi)者眼前一亮，除此之外，更推出5折公測(cè)活動(dòng)，售價(jià)低至999.5元，簡(jiǎn)直令人瘋狂。

　　小米用少量的半價(jià)空調(diào)，引發(fā)了大量的網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度，讓大量的消費(fèi)者知道了小米推出了1999的互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)，讓小米空調(diào)成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)空調(diào)時(shí)考慮的選擇之一�？梢哉f(shuō)，小米又一次用老套路，獲得了再次的營(yíng)銷(xiāo)成功。如果單從營(yíng)銷(xiāo)角度考慮，小米此次無(wú)疑是成功的，至于小米空調(diào)產(chǎn)品能不能成功，就看小米空調(diào)質(zhì)量是否過(guò)硬，能否在市場(chǎng)上獲利好口碑將成為小米空調(diào)成功的關(guān)鍵。

　　小米營(yíng)銷(xiāo)的成功秘訣

　　很多營(yíng)銷(xiāo)人都認(rèn)為，小米營(yíng)銷(xiāo)的秘訣就是饑餓營(yíng)銷(xiāo)，故意讓消費(fèi)者買(mǎi)不著，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望達(dá)到極點(diǎn)，來(lái)制造供不應(yīng)求“假象”。龍獅營(yíng)銷(xiāo)策劃認(rèn)為，這種說(shuō)法是很片面的，饑餓營(yíng)銷(xiāo)只是小米營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)小技巧，并非本質(zhì)。小米營(yíng)銷(xiāo)成功的秘訣我們更愿意稱(chēng)之為“驚喜營(yíng)銷(xiāo)”，即永遠(yuǎn)超出顧客及市場(chǎng)預(yù)期的價(jià)格/產(chǎn)品/服務(wù)，價(jià)格上給你超乎想象的驚喜，產(chǎn)品上也在使用中不停地讓你發(fā)現(xiàn)驚喜。在營(yíng)銷(xiāo)傳播上，不鳴而已，一鳴驚人，讓新聞媒體主動(dòng)爭(zhēng)相報(bào)導(dǎo)，為小米免費(fèi)宣傳。

　　小米的成功能復(fù)制嗎?

　　小米無(wú)法復(fù)制，但它背后的營(yíng)銷(xiāo)模式卻值得每個(gè)企業(yè)家好好學(xué)習(xí)。我們企業(yè)想學(xué)小米，首先要學(xué)小米把產(chǎn)品做好，即便本質(zhì)上與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是差不多，我們也要做到我們的品質(zhì)感，讓消費(fèi)者覺(jué)得值。在小米的營(yíng)銷(xiāo)模式下，判斷一個(gè)產(chǎn)品能否成功的標(biāo)準(zhǔn)就是，能否讓消費(fèi)者很興奮地把它推薦給朋友。