在眾多國(guó)產(chǎn)化妝品品牌被外資品牌擠壓，生存困難的時(shí)候，為什么只有百雀羚崛起?百雀羚的起死回生也經(jīng)歷了很多磨難，百雀羚的成長(zhǎng)路徑，值得本土化妝品品牌借鑒。

　　百雀羚1931年創(chuàng)立于中國(guó)上海，不同國(guó)外具有同樣歷史的品牌，百雀羚給消費(fèi)者的印象是“媽媽用的護(hù)膚品”，品牌形象老齡化嚴(yán)重。

　　百雀羚面臨的第一個(gè)問題就是扭轉(zhuǎn)品牌老齡化的形象，讓品牌年輕化起來。

　　2013年，百雀羚推出了專門針對(duì)電商渠道和年輕消費(fèi)者的“三生花”品牌。相對(duì)于草本產(chǎn)品的大眾化，“三生花”系列從包裝到品牌概念則更貼近年輕人，品質(zhì)感也更強(qiáng)�！叭�生花”品牌在2013年推出的桂花、蘭花和山茶花3支護(hù)手霜組成的禮盒，定價(jià)79元，借助雙11在天貓旗艦店上市之初，想不到10萬盒的備貨居然在1個(gè)小時(shí)之內(nèi)全部售罄。這個(gè)結(jié)果也讓國(guó)內(nèi)最大的化妝品渠道方屈臣氏盯上了“三生花”。2015年，屈臣氏主動(dòng)尋求百雀羚合作，將“三生花”作為屈臣氏定制產(chǎn)品在其門店銷售。

　　在重新塑造品牌想象之外，百雀羚還采用了多品牌策劃�？v觀寶潔、歐萊雅等國(guó)際品牌，他們采用的都是品牌策劃 全面覆蓋細(xì)分市場(chǎng)。對(duì)于化妝品這個(gè)品類來說，年齡差異、性別差異、個(gè)性差異等因素，需求各不盡同，多品牌戰(zhàn)略是最合適的方式。

　　在百雀羚品牌之外，2010年8月，定位中端、主打美白功效的“氣韻”上市，2013年推出攻的是年輕人護(hù)膚和美妝市場(chǎng)的“三生花”品牌，而2015年則是以“海洋護(hù)膚”主題的新品牌——“海之秘”。

　　在提升品牌形象和改變品牌運(yùn)營(yíng)策略之后，百雀羚還做了一個(gè)改變——渠道擴(kuò)張。過去百雀羚一直走的商超渠道，這也導(dǎo)致了百雀羚品牌給消費(fèi)者一種“廉價(jià)”的感覺。入駐屈臣氏之后，百雀羚采用了外派導(dǎo)購的形式，而不只是開設(shè)專柜。這種形式可以為品牌形象帶來正面的影響，提高品牌的美譽(yù)度。為了提升導(dǎo)購的專業(yè)能力，百雀羚定期會(huì)派專業(yè)的護(hù)膚專家進(jìn)行培訓(xùn)。通過多方面的改進(jìn)，逐步提升百雀羚的品牌形象。

　　百雀羚的品牌知名度是100%，但是百雀羚的忠誠(chéng)度有所欠缺。2013年發(fā)生的一件事，增加了品牌忠誠(chéng)度，也將百雀羚推向了“國(guó)貨第一品牌”的寶座。

　　2013年，領(lǐng)導(dǎo)在一次坦桑尼亞國(guó)事訪問中，將百雀羚作為國(guó)禮帶到了非洲。這件事通過媒體新聞曝光，讓百雀羚品牌的形象一下子“高大上”起來，從此百雀羚就被冠上了“國(guó)禮”的稱號(hào)。這件事產(chǎn)生的品牌影響力已經(jīng)遠(yuǎn)大于百雀羚自身產(chǎn)品所具備的傳播能量，直接將百雀羚的銷量推向了高峰。

　　伴隨銷量的持續(xù)增長(zhǎng)，百雀羚開始大力度在傳播上投入。2014年8月，百雀羚以1.8億元拿下《中國(guó)好聲音》獨(dú)家特約贊助權(quán)。同一年，又斥資1.65億元冠名《快樂大本營(yíng)》。隨著電視綜藝節(jié)目的熱播，百雀羚品牌曝光率增加。

　　在一切“改革”實(shí)施之后，效果也是立竿見影。2015年雙十一，百雀羚天貓旗艦店銷售額為1.08億元，為美妝類銷量第一。2016年雙十一，天貓旗艦店銷售額為1.45億元，電商全年銷量上漲70%。

　　百雀羚品牌的崛起是我們所有中國(guó)人的驕傲，也希望未來有更多的國(guó)貨品牌崛起，走向世界。