說起洗發(fā)水品牌，肯定繞不開海飛絲、飄柔這些一線品牌。寶潔和聯(lián)合利華作為兩大日化品牌巨頭企業(yè)，旗下共有數(shù)百個品牌，占據(jù)了日化市場的大半壁江山。本土洗發(fā)水品牌如何異軍突起，開辟一條道路?在互聯(lián)網(wǎng)時代，有很多品牌都漸漸做到了這一點。

　　龍獅品牌策劃公司認(rèn)為，做好洗發(fā)水品牌策劃 ，可以從下面兩方面入手。

　　一. 建立品牌區(qū)隔概念

　　1989年，飄柔進(jìn)入中國市場時，打出的口號時“洗護(hù)合一”。那時寶潔意識到中國洗發(fā)的習(xí)慣，主要需求是“洗干凈”，并沒有“護(hù)理”的需求。在染燙逐漸盛行之后，寶潔敏銳地洞察到了這個需求，推出了主打“洗護(hù)合一”的品牌飄柔。

　　在市場競爭越發(fā)激烈的今天，品牌更加需求建立區(qū)隔概念，放大自己優(yōu)勢，與競爭品牌區(qū)別開來。2014年，一個國產(chǎn)洗發(fā)水品牌誕生，一年時間，雙十一的銷量已超過寶潔和聯(lián)合利華，大獲全勝。它就是滋源。

　　滋源品牌的勝利讓我們看到了國產(chǎn)洗發(fā)水品牌的希望。滋源經(jīng)過市場調(diào)研分析，找到了自己的區(qū)隔概念——洗頭皮。滋源洞察到，我們平常說的洗發(fā)都是“洗頭發(fā)”，但實際上，頭皮的護(hù)理比頭發(fā)的護(hù)理更加重要。

　　2014年，滋源簽約韓國明星宋慧喬，一舉打開了“無硅油頭皮護(hù)理領(lǐng)導(dǎo)者”的市場。滋源獨特的品牌定位為自己找到了市場，重新定義了洗發(fā)這件事。

　　因此，中國洗發(fā)水品牌在進(jìn)入市場之前，應(yīng)該找到自己的位置，避免與大牌的正面競爭，先從細(xì)分市場取得勝利，再采用品牌延伸策略占有更多的市場份額。

　　二、持續(xù)傳播與應(yīng)用

　　在信息爆炸的今天，廣告是每一個品牌必不可少的傳播手段。飄柔29年來更換了十多位明星代言人，滋源在進(jìn)入市場時選了韓國女神宋慧喬做代言人，后續(xù)又獨家冠名安徽衛(wèi)視《我為歌狂》，迅速打開了品牌知名度。

　　代言人和電視廣告都可以從一定程度上提高品牌的形象和知名度，但是要讓消費者真正接受品牌，還需要持續(xù)地傳播品牌定位。通過持續(xù)一致地傳播，讓品牌概念植入消費者心智中，當(dāng)消費者有需求時，才會第一時間選擇這個品牌。

　　飄柔自進(jìn)入中國的29年來，一直傳播的都是“飄柔，就是這么自信”的形象，包括所有的營銷活動，都是圍繞著“自信”這個話題展開。經(jīng)過長期的傳播，飄柔的形象深入人心，“自信”的性格與飄柔品牌糅合在一起，飄柔代表的就是“自信”。

　　本土洗發(fā)水品牌若要取得長久的發(fā)展，就要持之以恒傳播品牌的定位形象，不斷地反復(fù)地強調(diào)同一個品牌概念。千萬不要今天一個概念，明天一個概念，這樣很容易讓消費者混淆，不知道該品牌代表的是什么，進(jìn)而得不到消費者的青睞。

　　今天，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)給我們帶來了更多的傳播方式，除了傳統(tǒng)的電視平面廣告，我們有了更多的選擇。微信公眾號就是一個引流非常大的平臺，針對目標(biāo)群體進(jìn)行發(fā)布推文，除了可以迅速提高品牌知名度 ，同時還可以打開銷量，也是一個不錯的選擇。