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市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。它主要是指營銷同時針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程，即經(jīng)營銷售實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程。

從行業(yè)間的對比來看，化妝品通路的選擇面最寬，這與化妝品的經(jīng)營成本和規(guī)模相對比較容易控制有關(guān)。護膚品是每個女人必備的產(chǎn)品之一。不管哪個女人，不管錢多錢少，總想買上一兩個護膚品讓自己變美。護膚品營銷是有套路的，而且護膚品的套路相對有跡可循，并且有效，護膚品營銷怎么玩?龍獅營銷為大家整理出幾個護膚品營銷常用的方法與步驟。

1.體驗營銷

以體驗為中心為顧客創(chuàng)造全新美的價值的營銷形式，通過消費者圍繞產(chǎn)品帶來的切身體驗與感受，讓人從中領(lǐng)略產(chǎn)品功能上的物質(zhì)收獲與情感享受。一般通過試用、試服、試飲等服務(wù)顧客的方式來展開，由于滿足了個性化的需求，建立起了雙方的溝通互動，使產(chǎn)品的功能被消費者迅速的接納，省下了許多廣告費。這正是許多護膚品牌通常準(zhǔn)備許多免費發(fā)放使用的試用裝的原因。一套試用裝成本不高，但它可為品牌帶來無可估計的效益回報。

2.獨特賣點

要在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，宣傳定位上獨特的賣點和主張必不可少，其承諾利益點能否切中要害。事關(guān)一個產(chǎn)品在市場中到底能走多久，能否給目標(biāo)消費者留下有效記憶。

如大家所熟悉的一句廣告語“白大夫，就是讓你白”，在眾多化妝品還在懵懵懂懂時期，就明確的提出了自己的賣點，就是針對祛斑，就是讓你白，一句話便深入人心，讓銷售者印象深刻。又如前段時間很火的黃金面膜，正是因為它的獨特性，并且給予了消費者尊貴的消費體驗，“鉑金美容”概念一經(jīng)推出就帶來了良好的市場效應(yīng)。

3.重新確定目標(biāo)

這也是品牌再定位的方法之一。當(dāng)已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費者時，重新尋找目標(biāo)消費者，即尋找那些對本品牌提供的好處感興趣的人，以他們?yōu)槟繕?biāo)，也能使品牌獲得新的發(fā)展契機。

當(dāng)然，這需要對產(chǎn)品對市場的充分了解，不然即使重新定位，沒有找準(zhǔn)目標(biāo)，還是無濟于事的。

4.促銷創(chuàng)新

促銷創(chuàng)新包括對促銷設(shè)計、促銷執(zhí)行、人員配置、廣告、品牌推廣、以及公共活動的創(chuàng)新等。促銷方式不只有“特價”、“優(yōu)惠券”、“贈品”等常見的方法，參與感更強的促銷方法更能刺激消費參與其中。如可采面貼膜、眼貼膜，在一上市時便打著要做“中國薇姿”的戰(zhàn)略，此后業(yè)績飄紅，奠定了自己在國內(nèi)中草藥基礎(chǔ)護膚領(lǐng)域的品牌的地位，但隨著西藏紅花、澤平、可貝爾、海洋傳說、素兒、等面貼膜的相繼問世，對其品牌構(gòu)成極大沖擊力，為此可采采取了一系列的創(chuàng)新促銷手法。

a.買贈形式：主要以“空盒兌換+免費體驗試用+積分兌換” 為主線，在促銷期內(nèi)，凡積齊可采任意產(chǎn)品三個大盒或六個小盒，可免費兌換可采產(chǎn)品一小盒;

b.兌獎活動：在促銷期內(nèi)，憑定額的積分換購卡可參加兌換活動，此舉一出，立刻吸引了眾多可采的老用戶，也帶動新用戶對可采產(chǎn)品的試用和購買，又一次使可采重新吸引消費者的眼球。

5.服務(wù)營銷

一些化妝品通過服務(wù)訂制的市場契機，以顧客需求為導(dǎo)向，以服務(wù)創(chuàng)新為根本，在盤活現(xiàn)有資源基礎(chǔ)上，強調(diào)為個別客戶設(shè)計產(chǎn)品、服務(wù)、溝通方式的能力。

這需要營銷人員對前來購買的顧客進行細(xì)致的觀察，能一語中的的說出消費者所需要的產(chǎn)品，讓消費者產(chǎn)生信服，突出自己的專業(yè)性，進而向消費者介紹產(chǎn)品才能使其產(chǎn)生認(rèn)同，并且購買自己的產(chǎn)品。

6.差異化訴求

考量一個產(chǎn)品是否具有營銷優(yōu)勢，自身與眾不同的宣傳手段是否對消費者產(chǎn)生強大的沖擊力與殺傷力，除了在競品包抄中尋求宣傳突圍，另辟蹊徑外，關(guān)鍵在于差異化是否能通過宣傳的攔截來凸現(xiàn)自身品牌輻射帶來的功能延展性。

“到農(nóng)村去”這一個響亮的口號最初由隆力奇提出，一元一袋的蛇油膏就吸引了大批的農(nóng)村消費者，并以此為契機迅速建立了獨有的品牌特性“實惠、高質(zhì)”。數(shù)年后，隆力奇成為了農(nóng)村消費者的搶手貨，如今，這個性格鮮明的品牌已躋身為中國本土日化的標(biāo)志性品牌。

1.種草人擴散傳播

種草人將產(chǎn)品傳播出去，引起圍觀者的好奇，在這個過程中，種草人角色很重要，一般來說會選擇三類人作為種草人：明星、KOL、熟人;而在“種什么草”環(huán)節(jié)上，則需要注意“擊痛點、抓弱點、找共鳴、博眼球、抱大腿”等幾個原則;

2.樹立口碑

隨著好奇心驅(qū)使，會有第一波的用戶入場，此時就會有很多自主的傳播內(nèi)容產(chǎn)生，同時加上KOL和明星形成的產(chǎn)品背書，口碑逐漸建立;

3.引爆

隨著口碑的建立，以及自主拔草內(nèi)容的產(chǎn)生，加上kol的持續(xù)推薦、熟人以及陌生網(wǎng)友的安利，會引發(fā)“產(chǎn)品的拔草”成為一種熱點和潮流，引發(fā)更多用戶的爆發(fā)性拔草，也就意味著品牌方種草成功。

品牌方在做產(chǎn)品營銷的時候，也需要對于各個環(huán)節(jié)進行有力的把控和較強的執(zhí)行能力，這就要求品牌方有好的創(chuàng)意人員以及優(yōu)質(zhì)的渠道，如果在這個方面沒有很好的專業(yè)人員，也會導(dǎo)致營銷效果的不理想。以上就是關(guān)于護膚品牌的一些營銷方法與步驟，希望對您有所幫助。