影樓策劃目前，電話推廣、請(qǐng)知名的講師，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，居高不下的講師費(fèi)用，導(dǎo)致一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)：我國70%以上的管理培訓(xùn)公司處于微利甚至虧損狀態(tài)。

　　一方面，許多企業(yè)，特別是民營企業(yè)需要大量的培訓(xùn)需求，另外一方面管理培訓(xùn)市場(chǎng)無法有效供給，造成了供給與需求的嚴(yán)重脫節(jié)。如今，管理培訓(xùn)該何去何從？

　　大體歸納，如果想要更好的發(fā)展，管理培訓(xùn)公司急需戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：

　　一、管理培訓(xùn)公司需要差異化競(jìng)爭(zhēng)

　　這主要體現(xiàn)在大家都爭(zhēng)最高知名度的講師，最后變成“嫁衣神功”，最后錢給講師賺了。而從來沒有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己挖掘“黑馬”，就是尋找有潛力的培訓(xùn)講師跟講師一起合作成長(zhǎng)。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候培訓(xùn)講師是需要培育和品牌推廣的。差異化的另外表現(xiàn)形式是：跟別人經(jīng)營不一樣的產(chǎn)品，大家都推廣銷售技巧課程，你推廣戰(zhàn)略管理課程。不要一窩蜂趕潮流，要抓住當(dāng)前企業(yè)老板最關(guān)心的問題有重點(diǎn)推廣，要有所為有所不為。

　　二、管理培訓(xùn)公司需要工業(yè)化“采購管理”

　　很多人辯論說，我們也有嚴(yán)格的采購制度，對(duì)講師的考評(píng)通過其視頻資料、通過其演講技巧等。

　　但是這里大家忘記了一個(gè)根本，講師的課程十分專業(yè)，需要專業(yè)的人士才可以加以判斷的。我們往往在采購幾千萬的設(shè)備時(shí)候會(huì)找專家來加以判斷論證，包括技術(shù)參數(shù)和先進(jìn)性等。而我們的課程產(chǎn)品采購卻可以憑經(jīng)驗(yàn)憑演講技巧來加以判斷。用直覺而不是供應(yīng)商評(píng)估體系來嚴(yán)格把好采購質(zhì)量關(guān)。用非專業(yè)人士和經(jīng)驗(yàn)來判斷課程的好壞顯然是十分危險(xiǎn)的。所以大家唯一的解決辦法只好找已經(jīng)很出名的人，而這樣的問題就是不斷推高成本。

　　三、管理培訓(xùn)公司需要“超級(jí)女生”平臺(tái)戰(zhàn)略

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、媒體、講師，本質(zhì)是一個(gè)平臺(tái)。對(duì)于管理培訓(xùn)公司來說，可以尋找行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體等機(jī)構(gòu)合作，包括廣告和沙龍式的論壇等，相互達(dá)到互贏。媒體和行業(yè)協(xié)會(huì)收了會(huì)員費(fèi)需要請(qǐng)講師，而講師需要知名度和演講經(jīng)驗(yàn)提升，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要客戶，多方之間合作可以打造一個(gè)很好的平臺(tái)。

　　“超級(jí)女生”的操作模式可以運(yùn)用，管理培訓(xùn)公司 可以讓每個(gè)講師有幾次PK機(jī)會(huì)，大家反映好就重點(diǎn)推，反映不好就放棄。

　　四、管理培訓(xùn)公司需要戰(zhàn)略資產(chǎn)復(fù)制

　　對(duì)于管理培訓(xùn)公司而言，客戶資源是最大的戰(zhàn)略資產(chǎn)，客戶往往是既要培訓(xùn)，當(dāng)覺得講師講得好又需要咨詢服務(wù)，通過培訓(xùn)來拉動(dòng)咨詢服務(wù)可以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略資產(chǎn)的可復(fù)制性；另外一方面，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與講師、媒體等的系列品牌推廣活動(dòng)，包括訪談、品牌推廣、論壇等都是戰(zhàn)略資產(chǎn)，當(dāng)一個(gè)講師品牌推廣到一定程度，往往電話推銷可以變得更容易，推銷變得不重要了，客戶會(huì)慕名而來，可以更多的客戶參與培訓(xùn)。此外，講師的資產(chǎn)是可以復(fù)制的，講師講課費(fèi)用、講師可以出光盤，講師可以出版書等等，這些都是做大蛋糕的方法。企業(yè)管理