最近有一個(gè)微博營銷教父放出狠話:一個(gè)內(nèi)容總編勝過一百個(gè)銷售代表。營銷策劃公司龍獅對(duì)這句話保留意見。但是考慮到這個(gè)教父確實(shí)挺牛逼,不僅經(jīng)歷富有傳奇色彩,個(gè)人成就也是很難得的,我們要對(duì)這句話好好反思一下。
一個(gè)內(nèi)容總編勝過一百個(gè)銷售代表,想表達(dá)的就是內(nèi)容為王的營銷時(shí)代已經(jīng)到來。無內(nèi)容不營銷,其實(shí)這句話用在傳統(tǒng)營銷上也是適用的,但是互聯(lián)網(wǎng)的普及把這股浪潮狠狠推了一把。
有些人經(jīng)常會(huì)感嘆壞事年年有,今年特別多。誰知道壞事一年比一年多,沒完沒了,永無寧日,簡直沒法活了,越活越倒退了,一代不如一代了,幸福感蒸發(fā)了,這個(gè)世界太瘋狂了。其實(shí)一直以來,你都被這個(gè)世界欺騙了;蛘邷(zhǔn)確地說,你被互聯(lián)網(wǎng)欺騙了。你之所以活得這么慘,是因?yàn)槲覀兯幍氖澜,信息都透明化了?/p>
互聯(lián)網(wǎng)帶來了一場信息革命,信息傳播的深度、廣度和速度達(dá)到了前所未有的水平。天災(zāi)人禍、人情冷暖、大事小事天下事,只要有關(guān)注點(diǎn),都可以被瘋狂媒體人挖出來在網(wǎng)上傳播。
然而人們在享受海量免費(fèi)信息的同時(shí),并沒有意識(shí)到信息透明化給我們帶來的潛在影響,于是產(chǎn)生了一些糟糕的錯(cuò)覺。比如醫(yī)療廣告增多了,就以為是人的健康水平降低了;違法亂紀(jì)曝光多了,就以為壞人增多了;自然災(zāi)害新聞多了,就以為地球馬上要爆炸了。
其實(shí)一切都沒有增多,僅僅是你知道得太多了。信息閉塞的年代,在一個(gè)小山村里傻愣愣啥都不知道也能過得有滋有味,幸?鞓贰,F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)讓信息獲取的渠道大大增加了,各種各樣的大小事、好壞事統(tǒng)統(tǒng)砸到你頭上(有時(shí)候躲都躲不掉,比如各種各樣的新聞彈出窗口),你反而頭暈了,抓狂了,抑郁了。
那為什么人就不能更快樂呢?負(fù)面信息可以在網(wǎng)上流傳,正面信息也可以的啊,世界上不可能只發(fā)生壞事不發(fā)生好事?
這怎么解釋呢?反正我平時(shí)看到的新聞,偏悲傷的比較多,可能跟個(gè)人心態(tài)有關(guān)。另外,偏悲傷的新聞更容易觸動(dòng)人的內(nèi)心,影響力會(huì)稍微比快樂的信息更持久深遠(yuǎn)。這跟人的本性有關(guān),當(dāng)一個(gè)人對(duì)你說有一個(gè)壞消息和一個(gè)好消息時(shí),還沒說出口你就已經(jīng)被那個(gè)未知的壞消息掃了興。
我們正是處在這樣一個(gè)信息透明化的時(shí)代。在以此為背景的商業(yè)環(huán)境下,每個(gè)人都有著很充分的選擇權(quán)和主動(dòng)權(quán),所以,內(nèi)容才顯得這么重要,內(nèi)容營銷才有那么大的價(jià)值。沒有內(nèi)容,光扯著嗓子賣廣告,就等于傻愣愣地對(duì)著人群喊:傻子們!快來買吧!這不是公然侮辱消費(fèi)者的智商嗎?
信息爆炸的年代,內(nèi)容為王才是真理。如今互聯(lián)網(wǎng)到處充斥著垃圾信息,龍獅營銷策劃公司認(rèn)為,要做好一個(gè)品牌,互聯(lián)網(wǎng)上面的營銷策劃也是非常需要的,另外的話在做營銷策劃過程中需要非常的注重內(nèi)容的價(jià)值!有價(jià)值的東西,自然會(huì)被廣為傳頌。
隨著消費(fèi)升級(jí)的到來,想要生意好,就得做營銷。在節(jié)日營銷策劃上,各行各業(yè)簡直是卯足了勁在拼。有商業(yè)嗅覺的企業(yè)一定不會(huì)錯(cuò)過每一個(gè)可以用來宣傳品牌的時(shí)機(jī)。那么我們?nèi)绾吾槍?duì)性的做好七夕節(jié)創(chuàng)意營銷策劃了?我們從4個(gè)方面著手。
一、找場景
那么,七夕來了,作為一個(gè)喜聞樂見的節(jié)日,首先做簡單的用戶分層:有對(duì)象和沒對(duì)象。有對(duì)象的自然是秀愛情,沒對(duì)象的其實(shí)也可以秀單身,細(xì)分一下,七夕節(jié)主要有這么幾個(gè)場景:
1.禮物場景——秀曬炫的道具
2.約會(huì)場景——秀曬炫的空間
3.表白場景——秀曬炫的內(nèi)涵
4.單身場景——秀曬炫的另類
二、找用戶
無論線上還是線下,當(dāng)競品越來越多,用戶選擇產(chǎn)品的空間越來越大的時(shí)候,面向所有用戶就會(huì)缺少一個(gè)營銷上的“錨點(diǎn)”,無論是定制化產(chǎn)品還是營銷文案,都會(huì)讓用戶覺得少了一些“歸屬感”。
比如在送禮物這個(gè)環(huán)節(jié)上,送女生護(hù)膚品是一個(gè)不會(huì)犯錯(cuò)的選擇,但如果做不好用戶細(xì)分,比如將適合40歲用戶的產(chǎn)品做成禮盒,但在營銷上又針對(duì)20歲小姑娘,讓小姑娘淡化眼角細(xì)紋,用戶就會(huì)覺得并不是那么重要。
用戶分析這個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)帶有一些主觀色彩,特別是對(duì)不同年輕用戶需求的定義,有條件的企業(yè)可以根據(jù)數(shù)據(jù)來分析用戶定義,或者可以找對(duì)應(yīng)條件的用戶做訪談。
三、找需求
找需求這個(gè)環(huán)節(jié)是通過場景和用戶定位進(jìn)一步明確用戶需求,舉例來說,以23-28歲年輕情侶為目標(biāo)用戶,存在禮物場景、約會(huì)場景、表白場景3種場景需要。
找需求這個(gè)環(huán)節(jié)往往不被重視,很多策劃人員認(rèn)為有場景和用戶后,直接可以做方案。但用戶的需求是多樣化的,通過場景和用戶的組合可以更好的明確核心訴求。
四、找方案
明確用戶的核心訴求后,開始給用戶找解決方案。
1.新媒體可以結(jié)合用戶需要做盤點(diǎn)和推薦
2.新媒體可以站在用戶立場聊痛點(diǎn)
3.電商商家可以定制卡片或禮盒
4.在線H5給禮品卡更多玩法
下面我們來分析一下幾個(gè)優(yōu)秀的七夕營銷案例漢堡王
漢堡王的情人節(jié)營銷案例雖然不是放在七夕節(jié),但作為奇葩案例絕對(duì)榜上有名。因?yàn)槟憧梢栽诳觳偷曩I到羞羞的玩具……以色列的漢堡王推出了這么一個(gè)“成人套餐”。
這份套餐包含兩個(gè)皇堡及兩份薯?xiàng)l,非常適合情侶共享,兩杯啤酒也標(biāo)志著這份套餐是為成年人準(zhǔn)備的。當(dāng)然,最大的特點(diǎn)在于購買該套餐的用戶可以免費(fèi)得到一份免費(fèi)的情趣玩具。哦對(duì)了,該套餐僅供 18 歲及以上的成年人購買,且只在2月14 日當(dāng)天下午 6 點(diǎn)后提供。是不是很刺激?
DR鉆戒
DR鉆戒去年七夕,在北京地鐵10號(hào)線上用數(shù)百句求婚文案打造了一班粉色求婚列車。
通體粉色的車廂,充滿了愛情的香(suan)氣(chou),那些印在車廂上文案的精彩程度,值得廣大文案狗和戀愛人士學(xué)習(xí)。(金主爸爸就是有錢!)
迪奧【DIORAMOUR系列】
迪奧聯(lián)合多位明星,在今年七夕特意推出充滿愛心元素的DIORAMOUR系列,在社交媒體也早開始玩兒了。
除了社交媒體和線下廣告,迪奧的線下活動(dòng)一樣沒停,加之當(dāng)紅明星的加持,迪奧有望把這款愛心包打造成情人節(jié)爆款。
三只松鼠
玩法:沒錯(cuò),七夕節(jié),三只松鼠發(fā)出可愛的表情包,專門解決單身狗被虐的問題。不要問我為什么單身,小心我用表情包砸你!
今天主要分享了單一海報(bào)、系列海報(bào)、表情包、H5營銷案例等各類形式的七夕創(chuàng)意案例。有解決單身汪的相親會(huì),打造甜到爆的情侶約會(huì),還有成全單身汪破壞情侶的小心思……有沒有一款撩到你,哈哈~
看了這么多七夕營銷案例,我們發(fā)現(xiàn)各大品牌在制定營銷策略和主題時(shí)多以溫情或搞怪的文案和元素為主,以海報(bào)、H5、品牌聯(lián)合或線下體驗(yàn)等形式呈現(xiàn),企業(yè)可以結(jié)合自身品牌的調(diào)性,并從用戶的角度出發(fā),通過用戶喜愛的互動(dòng)玩法來俘獲用戶的心,形成良好的傳播效果!
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