影樓策劃

　　品牌是可以塑造的，這個(gè)是人盡皆知的事情。反而，如果一個(gè)品牌沒有塑造，他將會(huì)失去生命力，失去其持久性，失去一切，然后滅亡。在一個(gè)品牌誕生還有經(jīng)營(yíng)開始，它做的每一件事都是一個(gè)品牌的塑造過程，都是為了品牌可以更好地存在和發(fā)展下去。所以說，品牌是可以塑造的。

　　品牌可以塑造，所以我們才開設(shè)那么多有關(guān)于品牌塑造的課程，所以才有那么多品牌塑造的人才，所以才能有那么多關(guān)于品牌塑造的書籍，因?yàn)槠放瓶梢运茉�，所以我們才能學(xué)習(xí)許多關(guān)于品牌的知識(shí)，才能實(shí)現(xiàn)品牌的升值，實(shí)現(xiàn)品牌的價(jià)值。

　　很久很久以前，我們的祖先就知道了怎么樣去經(jīng)營(yíng)商業(yè)，也知道如何去讓人家知道他的商品，也就是我們所說的廣告。廣告也是品牌塑造的一部分�，F(xiàn)在你打開一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，隨便輸入一個(gè)品牌塑造的字眼，就可以看到一系列有關(guān)于品牌塑造的案例以及理論。所以說，品牌塑造不單只是可以的，他還是一個(gè)非常重要的知識(shí)，還是你生活時(shí)時(shí)刻刻離不開的。

　　《Never Cold Call Again
》這本書上說任何人都可以塑造一個(gè)品牌，方法就是把自己平常生活中的獨(dú)特能力挖掘出來，并學(xué)會(huì)如何把自己推銷出去，把自己擅長(zhǎng)的事情推銷出去，甚至是把你的一些簡(jiǎn)單、基本的發(fā)明推銷出去。發(fā)明了“Floppy
Mop(軟毛拖把)”的那位女性就是個(gè)例子。作為一名家庭主婦，她只需要一把好用的拖把。她創(chuàng)建了一個(gè)平臺(tái)、一個(gè)品牌，然后運(yùn)用了營(yíng)銷技術(shù)，最后締造了一個(gè)價(jià)值6
億美元的大公司!一個(gè)人的品牌可以塑造，難道其他的品牌就不能么?

　　龍獅營(yíng)銷研究表明，中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)解析之一就是品牌塑造是工業(yè)品營(yíng)銷當(dāng)務(wù)之急。所以說中國(guó)的很多企業(yè)品牌由于缺乏了品牌的塑造，因此正在陷入困境，可想而知，品牌的塑造是多么的重要。

　　那么我們就簡(jiǎn)單以小沈陽(yáng)走紅的案例去闡述一下品牌塑造是如何進(jìn)行的。

　　作為本山大叔的高徒之一，小沈陽(yáng)幾次與央視春晚無緣，2009年終于在師傅的極力推薦之下一炮打紅。在春晚這個(gè)頭號(hào)文藝盛宴登臺(tái)之后，對(duì)于屬雞的小沈陽(yáng)來說，絕對(duì)不僅僅是“鶴立雞群”(小沈陽(yáng)原名沈鶴)那么簡(jiǎn)單，而且還真的是牛氣沖天——師徒合演的小品《不差錢》獲得小品類節(jié)目一等獎(jiǎng)，小沈陽(yáng)也從一個(gè)無人知曉的小演員一躍成為中國(guó)當(dāng)時(shí)最炙手可熱的明星。他的成名之路，總結(jié)出來有三條：

　　原因之一：個(gè)人表現(xiàn)力極強(qiáng)、個(gè)性鮮明

　　作為小品演員，要做到不開口就能讓觀眾笑。一直以男扮女裝、一副娘娘腔出現(xiàn)在各種舞臺(tái)的小沈陽(yáng)，一舉手一投足一別嘴，已經(jīng)頗見功底，再加上其能夠惟妙惟肖地模仿眾多知名歌星的聲音，更是讓人驚嘆不已。應(yīng)該說，小沈陽(yáng)的迅速躥紅，跟個(gè)性鮮明是分不開的，模仿明星唱歌、陰陽(yáng)怪氣、男扮女裝這些都成了他的獨(dú)一無二招牌形象。所以，在品牌的塑造過程中，我們一定要突出產(chǎn)品的特質(zhì)和賣點(diǎn)，以此讓品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來，通過營(yíng)銷手法形成自己特有的一個(gè)形象，才有可能抓住消費(fèi)者的心。

　　原因之二：找到了能夠迅速提升品牌的渠道——央視春晚

　　盡管有很多人懷疑央視春晚驚人的收視率，也有很多人表現(xiàn)出對(duì)春晚的不屑一顧，但是我們都不得不承認(rèn)，絕大部分的人都還是會(huì)去關(guān)注，春晚的影響力對(duì)藝人來說更是巨大的，如果把明星們比作一個(gè)個(gè)名牌產(chǎn)品，那么春晚舞臺(tái)就是明星們的“超級(jí)終端”一個(gè)品牌的成長(zhǎng)，是要靠?jī)蓷l腿走路的，一條腿是“營(yíng)銷”，另一條腿就是“渠道”，這兩條腿哪一條短了都不行。但是在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，品牌并不是一定要進(jìn)入大賣場(chǎng)和超級(jí)終端才能夠增長(zhǎng)，而是要根據(jù)自己的品牌定位、價(jià)格、潛在客戶、資金實(shí)力等等因素去選擇適合自己的渠道。條條大路通“成功”，關(guān)鍵是找到適合自己的路。

　　原因之三：背后有優(yōu)秀的“品牌推手”

　　一個(gè)人要成功總得學(xué)會(huì)站在巨人的肩膀上，而一個(gè)品牌要迅速提升知名度則需要強(qiáng)而有效的營(yíng)銷策劃。趙本山在今年的春晚甘當(dāng)綠葉，讓兩位徒弟出彩，足夠顯示他的前瞻性策略，擁有這樣巨大影響力的“代言人”和“背后推手”，小沈陽(yáng)這個(gè)品牌迅速躥紅則是相當(dāng)?shù)恼�常。但是商業(yè)品牌則不然，品牌的持續(xù)發(fā)展是可以通過不斷地創(chuàng)新產(chǎn)品、功能和營(yíng)銷手段去實(shí)現(xiàn)的，一個(gè)品牌的營(yíng)銷絕不僅僅是廣而告之，更重要的是學(xué)會(huì)和“巨人”合作、與消費(fèi)者互動(dòng)，利用事件去制造品牌知名度和美譽(yù)度，乃至最終讓消費(fèi)者產(chǎn)生品牌的忠誠(chéng)度。很顯然，小沈陽(yáng)在春晚之后身價(jià)暴漲，靠的并非運(yùn)氣。

　　龍獅結(jié)語(yǔ)：

　　只有持續(xù)創(chuàng)新，持續(xù)為顧客創(chuàng)造價(jià)值才是品牌的長(zhǎng)青之道。

　　龍獅營(yíng)銷認(rèn)為，品牌不僅僅只是一個(gè)商標(biāo)，一個(gè)產(chǎn)品，更是一種文化。我們可以看到很多品牌的成長(zhǎng)之路，無一不是品牌塑造跟品牌升值之路。不能帶來效益的品牌就不是一個(gè)成功的品牌。那也就是為什么很多人愿意花成千上萬的錢去買LV,CUCII的包包，卻不愿意多花幾元錢去買一個(gè)毫無知名度的品牌，這就是品牌的力量。沒有品牌，耐克永遠(yuǎn)只是跟其他鞋子沒什么分別的跑鞋;沒有品牌，香奈兒永遠(yuǎn)走不出巴黎，沒有品牌;穿PRADA的就不能被譽(yù)為時(shí)尚女魔頭了。而在實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的時(shí)候，品牌塑造才是關(guān)鍵。正如一塊金剛石，是變成價(jià)值連城的鉆石，還是普通的一塊碳，全憑雕刻師的工藝。

　　所以說，品牌是可以塑造的!

企業(yè)管理
影樓策劃一個(gè)企業(yè)家要想成功首先自己要有創(chuàng)意。創(chuàng)意往大里說就是戰(zhàn)略，往小里說就是個(gè)人的決策。

　　有的企業(yè)老板非常有創(chuàng)意，但為什么企業(yè)還會(huì)垮臺(tái)呢？原因就是雖然企業(yè)的人很多，但是這些人群龍無首，缺乏領(lǐng)導(dǎo)。沒有人去指導(dǎo)員工該怎么工作，結(jié)果就變成老板一個(gè)人在干。所以企業(yè)要想成功，老板首先要優(yōu)秀，要有創(chuàng)意，要懂戰(zhàn)略，要懂決策，要懂得把握機(jī)會(huì)，要懂得抓管理。就算老板很優(yōu)秀，如果企業(yè)的團(tuán)隊(duì)管理沒有跟上，沒有很好地培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，企業(yè)一樣會(huì)垮掉。

　　企業(yè)是在培養(yǎng)下逐步成長(zhǎng)的。所謂培養(yǎng)，就是指企業(yè)的管理者要學(xué)會(huì)指導(dǎo)員工的工作，學(xué)會(huì)定規(guī)矩。員工做事以前，管理者做事前指導(dǎo)；員工犯錯(cuò)以后，管理者幫他分析錯(cuò)誤的原因和改進(jìn)的辦法。這就叫培養(yǎng)。培養(yǎng)是“養(yǎng)”的一種具體方式。

　　我給大家舉個(gè)例子，分析一下管理者應(yīng)該如何培養(yǎng)員工。

　　為了避免員工遲到，國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)一般會(huì)采取罰款的辦法解決問題。遲到一次罰款10元，每月遲到超過三次，按曠工一天計(jì)算等等。員工遲到就罰款，這在德國(guó)的企業(yè)是絕對(duì)不允許的。

　　在德國(guó)的企業(yè)，如果一個(gè)員工遲到了，部門經(jīng)理一定會(huì)找這個(gè)員工談話。第一個(gè)問題：你為什么遲到？第二個(gè)問題：你住在哪兒？第三個(gè)問題：你乘坐哪幾種交通工具上班？第四個(gè)問題：從你家到單位通常要走多長(zhǎng)時(shí)間，可能會(huì)碰到哪些異常情況？比如正�？赡芤�走半個(gè)小時(shí)，那么遇到堵車、下雨、下雪等情況需要多長(zhǎng)時(shí)間。了解完情況，部門主管會(huì)幫你制訂一套正確的上班的解決方案，告訴你在正常情況下應(yīng)該幾點(diǎn)出門，在異常情況下應(yīng)該幾點(diǎn)出門，遇到特殊情況應(yīng)該怎么辦。這樣跟員工談完了以后，他至少知道怎么做才能避免遲到。這是第一次。

　　第二次，員工遲到了以后，分管老總會(huì)找他談話。談話的第一個(gè)問題：你知道從你家到公司有幾種出行方案嗎？第二個(gè)問題：你知道怎么做才能避免遲到嗎？員工說知道，分管老總就會(huì)問第三個(gè)問題：“那你今天為什么遲到？是有什么特殊情況，還是你自己的原因？如果有特殊情況我們可以完善，如果是你自己的原因，我提出警告�！�

　　通過這兩次談話，方法問題基本上就解決了。大家記住，無論做什么事，都要先解決方法問題。管理者 要了解問題，然后和員工一起分析問題，制定解決問題的方案。

　　員工第三次遲到，人力資源部經(jīng)理會(huì)跟他談話。在知道如何避免遲到的基礎(chǔ)上，一個(gè)員工每月遲到三次，一定是態(tài)度的問題。這個(gè)時(shí)候，人力資源部就會(huì)宣布制度：你已經(jīng)遲到三次了，我們對(duì)你提出警告。

　　制度是怎么形成的？有了方法，制度才有用，才能形成正確的管理。沒有方法，只有制度，結(jié)果只能是胡亂管理。管理者不給員工提供方法，他會(huì)無所適從。這個(gè)時(shí)候他一犯錯(cuò)你就處罰他，他只能更加無所適從。所以，態(tài)度只有在方法具備以后才有價(jià)值。

　　舉個(gè)例子，你讓遠(yuǎn)在深圳的員工馬上行動(dòng)，用五秒鐘的時(shí)間跑到北京開會(huì)，他肯定辦不到。這就是一個(gè)方法問題，而非態(tài)度問題。你通知員工，50天后，公司在北京召開會(huì)議，希望大家準(zhǔn)時(shí)參加。到時(shí)候，他要是不去，那肯定是態(tài)度問題。所以說，制定一項(xiàng)制度，必須先提供解決問題的方法。只有方法解決了，制度才能起到約束的作用。有方法，有制度，員工還是做不到，那就是態(tài)度問題。

　　員工第四次遲到以后，總經(jīng)理會(huì)跟他談�？偨�(jīng)理會(huì)說：你的部門經(jīng)理跟你談過了，人力資源部經(jīng)理也跟你談過了，下一次遲到就請(qǐng)你離開這家公司。

　　這就是國(guó)外用管理的方法解決員工問題的實(shí)例。第一次是發(fā)現(xiàn)問題，提出方法。第二次是發(fā)現(xiàn)問題，完善方法。企業(yè)管理者首先要發(fā)現(xiàn)問題，提出方法。沒有方法的處罰是沒有價(jià)值的，沒有方法的制度是沒有意義的。處罰只有在態(tài)度上才有價(jià)值。第三次、第四次遲到，人力資源部經(jīng)理出面談的是態(tài)度，總經(jīng)理談的是制度。方法有了，態(tài)度驗(yàn)證了，制度明確了，員工再遲到，總經(jīng)理就可以宣布：你可以走人了。所以說，總經(jīng)理?yè)碛兄贫鹊淖罱K決定權(quán)。實(shí)際上，在通常情況下，一個(gè)員工有了四次遲到后的談話一般不會(huì)出現(xiàn)第五次遲到的情形。

　　有人說，難道不會(huì)有特殊情況？如果有特殊情況，比如說今天下大雨坐不上車。這時(shí)候是應(yīng)該請(qǐng)假的。請(qǐng)假和遲到是兩個(gè)概念。所以第一次、第二次要把各種情況都想到。管理做得到位的企業(yè)能夠使員工不斷進(jìn)步，因?yàn)樗鼤?huì)教給員工分析問題、找到解決問題的方法。員工堅(jiān)持這個(gè)方法，不斷端正態(tài)度，就能跟企業(yè)一起不斷成長(zhǎng)。這就叫借助管理指導(dǎo)員工成長(zhǎng)，好的企業(yè)都是這樣的。

企業(yè)管理
影樓策劃

　　今年是小米與格力“10億賭局”的最后一年，小米再一次進(jìn)軍格力主導(dǎo)下的空調(diào)市場(chǎng)。2018年7月23日，小米米家官微發(fā)布消息，小米米家推出了一款1999元的互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)產(chǎn)品，并將于7月24日早上10：00，用999.5元的超低價(jià)格在小米商城推出“半價(jià)公測(cè)”活動(dòng)�；顒�(dòng)一經(jīng)推出，立即引爆網(wǎng)絡(luò)，各大媒體網(wǎng)站爭(zhēng)相報(bào)導(dǎo)，為小米做了一波免費(fèi)的宣傳，并吸引了大量的關(guān)注。

　　次日10：00公測(cè)售價(jià)僅999.5元的米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)正式開售。毫無懸念，一經(jīng)開售便瞬間顯示售罄。價(jià)格很美麗，現(xiàn)實(shí)很骨感!網(wǎng)友紛紛大呼：小米再次耍猴成功!

　　此次并非小米第一次進(jìn)軍空調(diào)市場(chǎng)，據(jù)了解，2015年，小米和美的合作推出了“i.青春智能空調(diào)”，但是市場(chǎng)反響平平，首戰(zhàn)以失敗告終。2017年，雷軍再次推出了“智米全直流變頻”空調(diào)，定位在高端市場(chǎng)，售價(jià)高達(dá)4399元，又一次失敗了。

　　為什么小米前兩次都失敗，而這一次卻能火?

　　小米空調(diào)前兩次試水，都敗在“普通”上，產(chǎn)品表現(xiàn)平平，價(jià)格平平，營(yíng)銷平平，總而言之，沒有任何的亮點(diǎn)、爆點(diǎn)，沒有一如既往地讓消費(fèi)者激動(dòng)。而這一次能引發(fā)萬眾期待最關(guān)鍵的是小米又找回了最初其品牌成功的核心靈魂——極致的性價(jià)比。在普通空調(diào)均售價(jià)三四千元的當(dāng)前，小米率先推出售價(jià)僅1999的互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)，讓消費(fèi)者眼前一亮，除此之外，更推出5折公測(cè)活動(dòng)，售價(jià)低至999.5元，簡(jiǎn)直令人瘋狂。

　　小米用少量的半價(jià)空調(diào)，引發(fā)了大量的網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度，讓大量的消費(fèi)者知道了小米推出了1999的互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)，讓小米空調(diào)成為消費(fèi)者購(gòu)買空調(diào)時(shí)考慮的選擇之一�？梢哉f，小米又一次用老套路，獲得了再次的營(yíng)銷成功。如果單從營(yíng)銷角度考慮，小米此次無疑是成功的，至于小米空調(diào)產(chǎn)品能不能成功，就看小米空調(diào)質(zhì)量是否過硬，能否在市場(chǎng)上獲利好口碑將成為小米空調(diào)成功的關(guān)鍵。

　　小米營(yíng)銷的成功秘訣

　　很多營(yíng)銷人都認(rèn)為，小米營(yíng)銷的秘訣就是饑餓營(yíng)銷，故意讓消費(fèi)者買不著，讓消費(fèi)者購(gòu)買欲望達(dá)到極點(diǎn)，來制造供不應(yīng)求“假象”。龍獅營(yíng)銷策劃認(rèn)為，這種說法是很片面的，饑餓營(yíng)銷只是小米營(yíng)銷的一個(gè)小技巧，并非本質(zhì)。小米營(yíng)銷成功的秘訣我們更愿意稱之為“驚喜營(yíng)銷”，即永遠(yuǎn)超出顧客及市場(chǎng)預(yù)期的價(jià)格/產(chǎn)品/服務(wù)，價(jià)格上給你超乎想象的驚喜，產(chǎn)品上也在使用中不停地讓你發(fā)現(xiàn)驚喜。在營(yíng)銷傳播上，不鳴而已，一鳴驚人，讓新聞媒體主動(dòng)爭(zhēng)相報(bào)導(dǎo)，為小米免費(fèi)宣傳。

　　小米的成功能復(fù)制嗎?

　　小米無法復(fù)制，但它背后的營(yíng)銷模式卻值得每個(gè)企業(yè)家好好學(xué)習(xí)。我們企業(yè)想學(xué)小米，首先要學(xué)小米把產(chǎn)品做好，即便本質(zhì)上與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是差不多，我們也要做到我們的品質(zhì)感，讓消費(fèi)者覺得值。在小米的營(yíng)銷模式下，判斷一個(gè)產(chǎn)品能否成功的標(biāo)準(zhǔn)就是，能否讓消費(fèi)者很興奮地把它推薦給朋友。

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