我開始工作的時(shí)候，上司給我推薦了一本管理暢銷書，就是柯維的《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》。這是一本讓我受益匪淺的書。這本書講到的七個(gè)習(xí)慣中，我相信最令人難以理解和做到的就是“以終為始”的做事習(xí)慣。大部分人從小養(yǎng)成的做事思路和習(xí)慣是從當(dāng)下開始，一步一個(gè)腳印做。但這樣做恰恰是低效的。只有我們從最終的目標(biāo)開始，倒推我們現(xiàn)在應(yīng)該做什么，才會(huì)少走彎路，甚至不走彎路。以終為始，就是這么個(gè)簡(jiǎn)單的道理。


1、期望太高
　　管理者只有“以終為始”才能提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和效率。
影樓策劃

在以往的行業(yè)資訊里面，廣東品牌策劃公司龍獅跟大家分享過很多品牌策劃、營(yíng)銷策劃的成功案例，當(dāng)然，也分析過一些品牌營(yíng)銷失敗的原因。根據(jù)多年來的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，龍獅總結(jié)了營(yíng)銷策劃的一些敗筆，在此與大家分享：
   

休閑服飾上，主打青春路線的森馬，最近的一部由韓國(guó)偶像派藝人李敏鎬主演的森馬微電影《什么是夏天》在各大視頻網(wǎng)站上線。幾天時(shí)間，點(diǎn)擊率過2萬次，有近千人評(píng)論。帥氣偶像、浪漫劇情、唯美畫面、時(shí)尚新潮等特點(diǎn)使微電影迅速成為眾多品牌廣告主的重要推廣選項(xiàng)。媒體跟互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，品牌策劃公司龍獅認(rèn)為新媒體營(yíng)銷成為廣告的主修課，2012年，森馬已經(jīng)試水兩部微電影，都取得了很好的推廣效果。
　　表面上看起來，這個(gè)經(jīng)理像個(gè)能干的管理者，任務(wù)布置得井井有條，每個(gè)人都有事情做。實(shí)際上，這個(gè)管理者的問題很大。雖然每個(gè)人都得到了具體工作，但最重要的事情，就是整體目標(biāo)，整個(gè)部門要在什么時(shí)間完成什么任務(wù)到什么程度，卻沒有任何討論。經(jīng)理要么認(rèn)為我自己知道就可以了，我可以協(xié)調(diào)大家。要么認(rèn)為這是明擺著的事情，不用說大家也清楚。

什么是夏天?陽光，色彩，被釋放的自己;什么是夏天?自由，美好，意識(shí)的出逃;什么是夏天?等待，邂逅，藍(lán)色短袖的襯衫;什么是夏天?輕松，自然，脫去 禁錮的季節(jié)。夢(mèng)幻般的鏡頭語言流水般切換，釋放自我，意識(shí)出逃，走出寂寞的酒吧屋，在街道的轉(zhuǎn)角邂逅，脫去禁錮，展開一段奇妙的戀愛旅程。整部影片純凈的有如天然水，讓人絲毫感受不到廣告的生硬感。


　　管理其實(shí)就是“以終為始”。

　　因此，管理者必須養(yǎng)成“以終為始”的習(xí)慣。企業(yè)管理

影樓策劃開車陪太太一起出門買東西，因?yàn)椴恢�道要去什么地方，我就問到底要去哪里。太太回答說：“你不用管，我告訴你怎么走就行了�！蔽覀兩下妨恕Ｌ�太很辛苦，因?yàn)槊總�(gè)路口都要她提醒我，應(yīng)該往左，往右還是直行。我也很辛苦，因?yàn)槊總�(gè)路口我都提心吊膽，不知道往什么方向去。走了一段路后我給太太說：要么你告訴我目的地，要么你自己開吧。太太很惱火，說你怎么連開車都不愿意給我開。一個(gè)原本應(yīng)該輕松愉快的周末，就這樣在對(duì)如何開車的爭(zhēng)論中變得不和諧了。

當(dāng)消費(fèi)者把全部注意力放在故事情節(jié)上時(shí)，還會(huì)記得這是一支廣告嗎?這樣是否會(huì)影響推廣效 果?這位負(fù)責(zé)人表示完全沒有這方面的壓力�！笆褂梦㈦娪暗某踔�，就是想結(jié)合年輕人的行為喜好，通過時(shí)尚、有看點(diǎn)的畫面語言，加上軟性的產(chǎn)品植入，將我們品牌理念、產(chǎn)品形象巧妙地滲透到消費(fèi)者心中，達(dá)到潛移默化的效果。大家忘記這是一支廣告，是我們最大的成功�！彼�說，李敏鎬作為森馬的代言人，在15—24 歲年輕受眾中具有極高的人氣，同時(shí)有非常好的時(shí)尚口碑，優(yōu)質(zhì)的形象也與森馬服飾的品牌理念十分契合。他的的出演不僅能夠很好地展現(xiàn)森馬的服裝，同時(shí)也帶動(dòng)了整支微電影的時(shí)尚度。結(jié)尾留下的懸念，則是希望達(dá)到饑渴營(yíng)銷的效果，引導(dǎo)消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注森馬的品牌動(dòng)向。
　　如果說個(gè)人形成“以終為始”的習(xí)慣是困難的，那么在管理別人時(shí)也“以終為始”則是難上加難。因?yàn)橐粋�(gè)人的目標(biāo)相對(duì)容易定，從這里出發(fā)倒推自己現(xiàn)在應(yīng)該做什么相對(duì)容易。而管理是為一群人定目標(biāo)，一群人的目標(biāo)很難定，從本來就難確定的目標(biāo)出發(fā)，就是更加困難的事情了。很多管理者不會(huì)用目標(biāo)進(jìn)行管理，就是一件容易理解的事情了。

　　“以終為始”就是管理者和下屬討論并制定合理的整體目標(biāo)，管理者要清晰地告訴下屬我們想要到達(dá)的目的地。管理者這樣做了，下屬就能理解自己工作的意義，就能使用自己的大腦，就能根據(jù)整體目標(biāo)調(diào)整自己的動(dòng)作，就能大大提高工作效率。管理者不這樣做，下屬就不能理解自己工作真正的意義，不能思考如何才能更好地配合領(lǐng)導(dǎo)和其他同事，就會(huì)變得“難管”，“沒有向心力”，“沒有熱情”，“不主動(dòng)”，就會(huì)讓管理者頭痛。

從推廣方式上看，這支微電影延續(xù)了2012年森馬“微電影+微博”的微傳播方式，同時(shí)結(jié)合品牌官網(wǎng)、主題互動(dòng)網(wǎng)站、五大SNS平臺(tái)以及終端店鋪進(jìn)行整合 推廣。品牌策劃公司認(rèn)為從效果上看，森馬《什么是夏天》4月12日上線的第一集就引發(fā)了新一輪“李敏鎬”狂潮，圍繞著“什么是夏天”這一話題也引發(fā)了微博千萬級(jí)的討論，網(wǎng) 友們紛紛表達(dá)了期待已久的心情，毫不吝嗇地贊揚(yáng)了本季服裝。這一微傳播方式，獲得了良好的投放效果和終端銷售轉(zhuǎn)化

　　一個(gè)部門的例會(huì)上，部門領(lǐng)導(dǎo)給下面的同事布置任務(wù)。他讓小李張羅銷售計(jì)劃，讓小王張羅銷售計(jì)劃的執(zhí)行，讓小張張羅客戶接待的事情，讓小劉張羅后勤支持的事情。小王問我們這樣做的整體目標(biāo)是什么？經(jīng)理回答說，你不用管，只要按我說的辦好你自己的事情就行了。
　　但問題恰恰是像開頭的例子，雖然我知道是去買東西，卻不知道目的地是哪里。每個(gè)人雖然都知道要完成任務(wù)，卻不知道任務(wù)的的終點(diǎn)和全貌。下屬弄不清楚，到底我做的這塊事情是為了什么？它的意義在哪里？我這樣做是達(dá)到目標(biāo)最好的方式嗎？為什么要我這樣做？因?yàn)椴磺宄�管理�?心目中的目標(biāo)是什么，下屬也就無從判斷，自己的做法是否合理，只能小心翼翼地按上司規(guī)定的方式做事，不能有任何的創(chuàng)新。本來這個(gè)部門有十幾個(gè)腦袋可用，結(jié)果只有一個(gè)腦袋在思考，其他有腦袋的人也都只能做經(jīng)理的手腳。這是多么大的浪費(fèi)呀！

　　這樣的場(chǎng)景我們都似曾相識(shí)。發(fā)生在生活里，引起的是家庭里的不愉快，很快就會(huì)過去。但在公司里管理者這樣做，引發(fā)的問題就一定大很多。

當(dāng)我們認(rèn)定一個(gè)策略后，付諸實(shí)施時(shí)要長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持一個(gè)策略，不能變來變?nèi)ィ�或者頻繁更換操盤手，營(yíng)銷策略忽左忽右，競(jìng)品抓住機(jī)遇順勢(shì)而上，企業(yè)蒙受巨大損失。任何一個(gè)新操盤手，都有自己的操作思路，他們很難去接受原來的思路，否則擔(dān)心認(rèn)為沒有主見或無能，一旦失敗，大不了他們換一個(gè)公司，結(jié)果吃虧的是本企業(yè)。