2.從不同的角度開始思考
1.徹底質(zhì)疑關(guān)于誰(shuí)是客戶的現(xiàn)有想法
定義企業(yè)的業(yè)務(wù)是創(chuàng)建卓越職位的最重要步驟,因?yàn)闃I(yè)務(wù)定義將過(guò)濾企業(yè)收集的信息,并告訴企業(yè)的決策層應(yīng)該抓住哪些機(jī)會(huì),應(yīng)該抓住哪些機(jī)會(huì)。棄。通過(guò)業(yè)務(wù)定義,公司可以定義誰(shuí)是其自己的客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,誰(shuí)是其合作伙伴以及應(yīng)擁有的資源和能力。有四種方法可以幫助公司定義自己的業(yè)務(wù)。
2.進(jìn)行強(qiáng)大的調(diào)整,以定義企業(yè)針對(duì)特定客戶群的部分或全部需求的業(yè)務(wù)。通用電氣在整體解決方案提供商中的定位,即東軟在軟件提供商中的定位,屬于此類。
這可以通過(guò)詢問(wèn)“我們的產(chǎn)品如何滿足客戶的需求”并探究該公司現(xiàn)在不服務(wù)但有類似需求的客戶來(lái)實(shí)現(xiàn)。您需要考慮當(dāng)前銷售的產(chǎn)品或服務(wù)之外的內(nèi)容,并且需要確定產(chǎn)品中隱含的功能。
4.根據(jù)公司的關(guān)鍵資源能力和組合來(lái)定義其業(yè)務(wù),例如麥當(dāng)勞的特許經(jīng)營(yíng)權(quán),迪士尼品牌授權(quán)。
1.根據(jù)企業(yè)出售的產(chǎn)品或服務(wù)定義您的業(yè)務(wù)。施樂(lè)屬于復(fù)印機(jī)行業(yè),豐田屬于汽車生產(chǎn)行業(yè),西南航空屬于航空服務(wù)行業(yè)。
3.根據(jù)企業(yè)所在的行業(yè)價(jià)值鏈鏈接確定其業(yè)務(wù),例如品牌制造商,供應(yīng)商,零售商等。
需要解決的第二個(gè)問(wèn)題是針對(duì)客戶。識(shí)別并確定企業(yè)的目標(biāo)客戶意味著企業(yè)必須考慮其服務(wù)的地理區(qū)域和客戶群。
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