前述執(zhí)行招商計劃的的甲和乙，是我們在營銷管理工作中所可能遭遇的再普通不過的事例了。通過這個事例及其他類似事例，可以總結(jié)出營銷人執(zhí)行意識的三個關(guān)鍵詞：角色意識、問題意識、主觀能動意識。關(guān)注李政權(quán)微信訂閱號商業(yè)趨勢（lizhengquan02），可獲知作者更新更多踐研資訊。

甲去拜訪老客戶前沒有充分準備功課的意識，他抱著功利心抬著兩條腿就去招商，磨破了嘴皮子，客戶也說不行；被客戶拒絕后，只想到公司責任，也沒有自我反省的意識，無法在后面的招商及其最終的結(jié)果上體現(xiàn)出自己在遭遇客戶拒絕后的補救與改善措施。

面試技巧

相對于甲，乙顯然是一個執(zhí)行意識優(yōu)良的執(zhí)行型營銷人才。他的角色意識非常清晰，知道自己要成功招商，不僅需要承擔招商者的角色，還需要把廠家代表這個角色的職責履行好，換位經(jīng)銷商立場思考，幫經(jīng)銷商解決好銷售方面以及廠商合作中延遲處理的問題；之所以能想到做到這些，是因為他還具備一定的問題意識，非常清楚自己如果不能幫經(jīng)銷商解決問題，消除擔心和疑惑，那么這些經(jīng)銷商的擔心和疑惑最終就會成為自己的問題，而難以完成招商計劃；為了執(zhí)行好招商任務，他不像甲一樣，過多糾結(jié)于公司前期所推出產(chǎn)品的市場表現(xiàn)、新產(chǎn)品、推廣投入等公司責任，信奉在工作上想辦法，積極主動的整合老客戶資源去開發(fā)新客戶。

團隊成員要有執(zhí)行意識，就必須招募具備執(zhí)行意識的人，以及在現(xiàn)有團隊成員中培養(yǎng)與提升大家的執(zhí)行意識。

李政權(quán)曾經(jīng)派兩個人去兩個臨近的市場招商，甲、乙二人各在市場上跑了一圈，一天前一天后的回來了，不同的是做銷售更長的甲一個合同都沒有帶回來，乙卻帶回來了4份合同。在招商這件事上，乙顯然比甲更有執(zhí)行力和執(zhí)行成效�？墒牵�甲乙二人的招商成績?yōu)槭裁床罹嗑蜁�這么大呢？

持平 新人青睞攝影工作室，婚紗攝影花銷與往年持平

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新人選擇大影樓的比例為51%，但平均消費一般都低于3200元。選擇攝影工作室的新人比例約為34%，但平均消費卻都高于3200元�？梢�，新人越來越青睞服務、技術(shù)皆優(yōu)的攝影工作室�！爸档米⒁獾氖�，旅游婚紗攝影和結(jié)婚當天的婚紗攝影逐漸興起�！备叱蓾�說。新人越來越注重結(jié)婚的質(zhì)量，是新人們更愿意選擇旅游婚紗攝影的重要原因。

營銷團隊要有執(zhí)行力，就必須有一批具備執(zhí)行意識的團隊成員。

乙的經(jīng)驗是“我了解我的每一位老客戶，知道他們擔心什么，之前就想好了對策。對那些庫存周轉(zhuǎn)慢的客戶，我就幫他們做分銷；對那些還有墊付費用沒有結(jié)算清的客戶，就主動與他們商量如何結(jié)算費用。因此，我主要是通過幫經(jīng)銷商解決問題和做事開展招商，讓經(jīng)銷商做得有信心、能放心，有錢賺，就不怕他們不接我們的新產(chǎn)品。對那些新客戶，我就主要通過以商引商和老客戶介紹去開發(fā)，也容易得多”。


影樓面試

“金條誠可貴，愛情價更高�！眱蓚�相愛的人走進婚姻殿堂不容易，在花費上自然不能含糊，您認為花多少“銀子”辦一場婚禮合適呢？4日，濟南市婚姻協(xié)會針對今年上半年結(jié)婚市場消費情況進行了調(diào)查，結(jié)果顯示：2013年上半年，濟南市結(jié)婚的新人總數(shù)約為2.9萬對，每對新人結(jié)婚的平均花銷為19.2萬元。

什么是有執(zhí)行意識的營銷團隊成員？我們可能會有不同的答案，但至少有一些基本的共識。

可以這樣說，只有具備角色意識、問題意識、主觀能動意識即意識邏輯的營銷人，才是有執(zhí)行意識的營銷團隊成員。

甲的說法是“我不僅走訪了所有老客戶，還發(fā)動所有關(guān)系拜訪了一些新的目標客戶。老客戶說我們之前的產(chǎn)品都不好賣，希望多投些廣告才敢接新產(chǎn)品；新客戶也持觀望狀態(tài)，說我們無品牌無廣告，還得等等看”。

只看結(jié)果，甲和乙的差距似乎就僅僅體現(xiàn)在那4份合同上，但是如果甲得不到改變的話，他和乙的差距遠就遠不只幾份合同這么簡單，因為在結(jié)果的前端，執(zhí)行意識上的差距，以及受意識影響的執(zhí)行技能方面的欠妥發(fā)揮，會讓他可能在一項又一項計劃上落后于乙。