二、奧迪，CFO招募

　　簡介：此次奧迪CFO招募活動將從報名的球迷中，選取能夠代表三大豪門的球迷領(lǐng)袖，奔赴歐洲，探訪拜仁慕尼黑、巴塞羅那、皇家馬德里三大歐洲豪門俱樂部，深度挖掘俱樂部的故事，甚至可以與球星們共同觀看現(xiàn)場比賽，一起逛球迷商店，擁有一段與豪門俱樂部及球星近距離交流和互動的非凡經(jīng)歷，親身體驗歐洲足球文化的獨特魅力。

影樓策劃
　　狼和狽每次狩獵都是一起行動。進攻時，狽用前腿抱住狼的腰，用后腿蹲地，推狼前進。之所以狼和狽一起合作，一方面是因為大家都面對共同的對手，另一方面在強大的對手面前，狼和狽必須團結(jié)協(xié)作。狼負責進攻，狽負責出謀劃策，提供支持。在項目運作中，銷售人員是狼，研發(fā)人員則是狽，必須要”狼狽為堅“才有可能戰(zhàn)勝競爭對手，獲得訂單。因此要讓研發(fā)人員和銷售人員團結(jié)在一起，就必須要讓他們共同面對客戶，擁有共同的利益。遵循這個思路，在研發(fā)人員原有績效基礎(chǔ)上，我增加了一條。需要研發(fā)人員參與的項目，在項目通過客戶驗收并全部回款后，研發(fā)人員可跟銷售人員一起參與項目提成并依據(jù)對項目貢獻大小進行獎金分配。反之，研發(fā)人員參與的項目若最終因研發(fā)的原因?qū)е聼o法結(jié)案或損失，則研發(fā)人員應(yīng)承擔相應(yīng)責任并進行績效扣分。


　　好的經(jīng)營機制是靠利益驅(qū)動的。從某種程度而言，利益驅(qū)動的方向決定了員工的努力方向。之所以出現(xiàn)這個問題，表面是部門協(xié)調(diào)問題，本質(zhì)上卻是利益驅(qū)動機制出現(xiàn)了問題。在目前的績效管理制度模式下，研發(fā)員工只站在自己的角度看問題，而忽視”以客戶為中心“的價值導(dǎo)向就可以理解了。因此如何讓研發(fā)人員能做到”以客戶為中心“，視客戶為價值創(chuàng)造的來源。除了需要加強思想引導(dǎo)外，更需要完善利益驅(qū)動機制，所以在這種情況下，我決定對研發(fā)人員的績效管理制度模式進行調(diào)整。

　　與傳統(tǒng)車企不同的是，蔚來汽車不僅提供高性能的智能電動汽車，更加注重核心用戶的體驗，致力于給用戶帶來全新生活方式的體驗。此次與 Kindle 合作，一方面兩個品牌所面對的目標群體十分吻合;另一方面閱讀本身也是一種生活方式的體現(xiàn)，將蔚來中心的空間與 Kindle 的閱讀體驗結(jié)合，能夠給用戶帶來一種更加沉浸式的感受。

影樓策劃自從接管了項目事業(yè)部后，經(jīng)常碰到這種情形。當市場銷售人員針對客戶對項目的需求召集研發(fā)人員進行解決方案討論時。研發(fā)人員基本是從自身角度來考慮項目完成需要時間、能提供的技術(shù)解決方案，而忽視客戶對項目的進度和技術(shù)要求。導(dǎo)致市場銷售人員抱怨研發(fā)人員給出的解決方案客戶不會接受，項目無法開展。于是向我尋求支持，希望出面協(xié)調(diào)。雖然每次出面協(xié)調(diào)研發(fā)人員最后都會給到一個客戶可接受的解決方案，但這也讓我開始質(zhì)疑績效管理制度方案的缺陷。

　　簡介：2017 年 2 月，王者榮耀攜手百年汽車品牌寶馬配合 1 系新品上線，推出 「王者出擊，1 擊致勝」 整合營銷項目。寶馬邀請 KPL 明星戰(zhàn)隊參與《火星情報局》專題節(jié)目錄制，發(fā)布王者榮耀寶馬 1 系廣告片。游戲內(nèi)上線趙云引擎之心定制皮膚，并配合 KPL 實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在電競側(cè)的曝光。項目由點及面，整合游戲、電競資源，成功實現(xiàn)寶馬 1 系的上市發(fā)布。同時極大提升汽車行業(yè)游戲合作積極性，為后續(xù)合作奠定案例基礎(chǔ)。

　　方案經(jīng)過以上調(diào)整并實施后，研發(fā)人員在這方面的主動性大大加強，開始與銷售人員一起關(guān)注和重視客戶需求，做到“”狼狽為堅“。

　　招募主頁，把這份為眾多球迷和奧迪粉絲們提供的最棒的職業(yè)選擇呈現(xiàn)在公眾面前，并通過創(chuàng)意視頻解讀活動招募內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)注報名，而在招募流程中，引入體驗大咖面試直播環(huán)節(jié)，展示招募活動的多樣性、專業(yè)性。最后，奧迪CFO探訪歐洲足球俱樂部，參觀俱樂部、采訪球星、與心儀的球星一起工作，

企業(yè)管理



　　績效管理制度是“術(shù)”，思想文化才是“道”。任何工具和方法都有其優(yōu)缺點。因此，在日常工作中，管理人員除了要不段完善和改進工具和方法，也應(yīng)重視思想文化的宣導(dǎo)。
奧迪CFO招募活動


　　剛接手這個事業(yè)部的績效管理制度時，為了能調(diào)動員工的積極性。我制定了一份績效管理制度考核方案。方案的基本原則是以各崗位對項目的貢獻大小作為考核和獎金分配依據(jù)。研發(fā)人員可兩種獎金獲得途徑：一是從新產(chǎn)品的市場銷售結(jié)果進行獎金提成；二是對項目開展中的客戶定制項目收費的獎金提成。實踐證明，自從績效管理制度thldl.org.cn考核方案實施以來，在新產(chǎn)品研發(fā)和客戶定制項目的開發(fā)上，研發(fā)人員的工作積極性都大大增強。但碰到一些收不到客戶定制費或技術(shù)難度比較大的項目時，研發(fā)人員的積極性就大打折扣，于是就出現(xiàn)了文章開頭的情形。



王者榮耀攜手汽車品牌寶馬

　　在數(shù)據(jù)和技術(shù)的推動下，這是汽車行業(yè)加速變革的一年。有許多新的游戲和新嘗試，并且還暴露了一些結(jié)構(gòu)性問題。站在新舊交匯處，營銷已成為關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在這里我們一起了解一下國內(nèi)外汽車品牌商是如何來玩轉(zhuǎn)營銷的，跟我們一起來及時了解汽車行業(yè)的十大創(chuàng)意案例，并與我們一起討論汽車營銷案例。

蔚來汽車，心情圖書館

　　簡介：這是一個包括朗誦、閱讀、傾聽等豐富閱讀活動在內(nèi)的多場景裝置項目，期間你可以選擇「愉悅」、「放松」和「靜謐」這三種心情， Kindle 會推薦給你最適合你的書單。例如，在閱讀區(qū)，你可以像在海邊拾貝般，從品類豐富的書單中找到自己的最愛。在放松區(qū)，你可以捧一本書，以最舒服的坐姿來閱讀，正坐、側(cè)躺、斜臥;在「孤獨帳篷「里，你可以隔絕外界的嘈雜，靜下心細細品味閱讀的美好。