兵法說,不打無準(zhǔn)備之仗。做為銷售來講,道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個(gè)誤區(qū),以為銷售就是要能說會(huì)道,其實(shí)根本就不是那么一回事。記得那時(shí)候我們培訓(xùn)了將近一個(gè)月,從產(chǎn)品知識(shí)到故障分析,從企業(yè)歷史到銷售技巧,每一個(gè)環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí),直至倒背如流。那時(shí)候我們同事之間經(jīng);ハ啻蛉ふf咱都成了機(jī)器人了。我記得當(dāng)時(shí)為了調(diào)試出一個(gè)最佳音樂效果,一沒有顧客在場(chǎng),我就專心致志地一個(gè)鍵一個(gè)鍵的反復(fù)試驗(yàn),持續(xù)了將近一個(gè)星期,終于得到了自己滿意的效果。
要想成為一名出色的推銷員,掌握一些推銷技巧是必不可少的,那么,有效實(shí)用的推銷技巧有哪些?
推銷技巧一:厲兵秣馬
事實(shí)上,符合上述因素的職業(yè)發(fā)展管理有很多,就筆者熟悉的管理軟件顧問職業(yè)發(fā)展管理來講,絕對(duì)是一份利于長遠(yuǎn)發(fā)展的終身職業(yè)發(fā)展管理。因?yàn)楣芾碥浖檰柋旧砭蛯儆谛畔⒒瘯r(shí)代的緊缺型人才,并且隨著企業(yè)信息化的速度越來越快,這類人才的需求呈遞增趨勢(shì),僅一個(gè)用友集團(tuán)這樣的管理軟件服務(wù)商在未來3年就需要5000多名管理軟件顧問;同時(shí),該職業(yè)發(fā)展管理的發(fā)展路徑十分明確,從初級(jí)顧問→中級(jí)顧問→高級(jí)顧問,完成這一過程只需要3-5年,之后你可以走專家路線,也可以成為企業(yè)的CIO,更可以自己創(chuàng)業(yè),發(fā)展永遠(yuǎn)不會(huì)遇到“天花板”。而無論如何,因是在同一領(lǐng)域發(fā)展,工作經(jīng)驗(yàn)的積累和綜合能力的提高都可以是自我儲(chǔ)備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
企業(yè)管理
現(xiàn)在有一個(gè)新詞,叫做職場(chǎng)“雜工”,并不是指在一個(gè)公司里面打雜的一些人,而是不停的轉(zhuǎn)行,更換多種職業(yè)發(fā)展管理,最后卻發(fā)現(xiàn)自己無論在其中的哪一行都不具備優(yōu)勢(shì),做過的事情猶如“雜工”。這類職場(chǎng)人士絕非少數(shù),他們每一次轉(zhuǎn)行都可以找出很多“現(xiàn)實(shí)所迫”的因素,當(dāng)然很多時(shí)候是他們自己的意愿和選擇。
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