旺季，市場存量很大，有必要通過促銷來增加駕駛學(xué)校的入學(xué)率。畢竟，口袋里的收入是您的。但是，在淡季，整個(gè)市場的庫存將變小，每個(gè)人都將面臨入學(xué)困難。這時(shí)的策略是增加強(qiáng)度。一方面，駕駛學(xué)校的運(yùn)營成本增加，另一方面，您招募的人數(shù)更多，而競爭對手的入學(xué)率當(dāng)然會下降，這是競爭策略之一。

　　L代表“學(xué)習(xí)”Learning，T代表“思考”Thinking，P代表“實(shí)踐”Practicing，LTP三個(gè)點(diǎn)連成三角形。管理培訓(xùn)生可以通過這個(gè)三角架構(gòu)來穩(wěn)固培訓(xùn)的知識，通過思考來對學(xué)習(xí)與實(shí)踐進(jìn)行反饋。3．培訓(xùn)后：要根據(jù)培訓(xùn)生們的實(shí)踐進(jìn)行定期地即時(shí)反饋，因?yàn)樵谂嘤?xùn)結(jié)束后，每位學(xué)員都會被分配到不同的崗位，那么每個(gè)人都會面臨新的問題。這是因?yàn)閷τ谝粋�(gè)系統(tǒng)的控制，欲使之穩(wěn)定以達(dá)到一定目標(biāo)，負(fù)反饋是必要的。

　　正如上述九個(gè)要素的關(guān)系：企業(yè)現(xiàn)狀決定了管理層是否重視該項(xiàng)目，即管理層重視程度，管理層重視程度越高，則投入資金越多，反之亦然。而投入資金的多少，直接影響著培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施。培訓(xùn)計(jì)劃與培訓(xùn)師技能、培訓(xùn)生素質(zhì)、培訓(xùn)環(huán)境、培訓(xùn)生工資是影響管理培訓(xùn)生實(shí)施效果的直接原因，是內(nèi)外因共同起作用的結(jié)果。而培訓(xùn)反饋則是檢驗(yàn)培訓(xùn)效果的重要因素，沒有培訓(xùn)的反饋，整個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目就很難得到有效控制，可謂是功虧一簣�？梢娋艂�(gè)要素互相關(guān)聯(lián)，互相影響，缺一不可。


影樓策劃管理培訓(xùn)生項(xiàng)目實(shí)踐的整體性原理分析。從企業(yè)管理培訓(xùn)生項(xiàng)目來看，企業(yè)管理培訓(xùn)生項(xiàng)目相當(dāng)于一個(gè)整體，而在這個(gè)項(xiàng)目中發(fā)揮作用的因素如：培訓(xùn)師水平、培訓(xùn)生素質(zhì)、培訓(xùn)投入資金等等構(gòu)成了系統(tǒng)的各個(gè)要素。


三、合適的傳播渠道

怎么來找到一個(gè)合適的宣傳渠道，現(xiàn)在這個(gè)廣告大泛濫的時(shí)代，我們首先必須鎖定目標(biāo)客戶群，然后直接將我們想要傳播的內(nèi)容直接展示在我們最適合的傳播渠道上。廣告是我們的溝通渠道，教練是我們的溝通渠道，學(xué)生是我們的溝通渠道。特別是在主要通過熟人入學(xué)的情況下，駕駛學(xué)校必須充分利用教練員和學(xué)生的溝通。

現(xiàn)在有越來越多的人在學(xué)習(xí)汽車。許多人已經(jīng)看到了這種前景，并加入了駕駛學(xué)校行業(yè)。隨著駕駛學(xué)校越來越多，學(xué)齡的人口并沒有增加，因此巨大的落差，越來越糟。讓整個(gè)行業(yè)的注冊人數(shù)急劇下降。駕駛和培訓(xùn)行業(yè)的供應(yīng)方面存在嚴(yán)重過剩。那么我們應(yīng)該用什么樣的招生思維去做策劃呢?

影樓策劃

　　但除了負(fù)反饋之外，正反饋使系統(tǒng)偏離某一目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。一般說來要避免正反饋，但決不能認(rèn)為正反饋是“壞”的。正反饋導(dǎo)致系統(tǒng)不穩(wěn)定，促使系統(tǒng)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。如果我們的目的就是為了破壞系統(tǒng)舊的結(jié)構(gòu)，以便建立新的結(jié)構(gòu)，那就需要通過正反饋去達(dá)到這個(gè)目的。如果不經(jīng)常及時(shí)得到反饋信息，系統(tǒng)就不能做到有效的控制。
　　到達(dá)一個(gè)具體的認(rèn)識，也就是到達(dá)一個(gè)認(rèn)識的穩(wěn)定狀態(tài)。因此針對于企業(yè)中管理培訓(xùn)生的項(xiàng)目，應(yīng)在培訓(xùn)前、培訓(xùn)中、培訓(xùn)后都建立起相應(yīng)的反饋機(jī)制：1．培訓(xùn)前：聽取公司高管的意見，通過問卷、訪談等形式獲取信息，以便于制定好管理培訓(xùn)計(jì)劃。

企業(yè)管理

二、招生活動


　　因而，在實(shí)施管理培訓(xùn)生項(xiàng)目中，需要每個(gè)要素都在整體中發(fā)揮出最大的作用。比如說，如果企業(yè)內(nèi)部有很優(yōu)秀的培訓(xùn)師，但項(xiàng)目資金啟動不足，也很難使項(xiàng)目順利進(jìn)行，又比如公司有充足的資金和培訓(xùn)師資，但如果招收的培訓(xùn)生質(zhì)量偏低，也很難實(shí)現(xiàn)企業(yè)培訓(xùn)目標(biāo)，只有九個(gè)要素中的每個(gè)要素都達(dá)到一個(gè)最優(yōu)狀態(tài)，才會使整體發(fā)揮最大的作用。

　　問卷的設(shè)計(jì)首先要考慮多方面因素，如企業(yè)目標(biāo)，企業(yè)文化以及高管的綜合素質(zhì)與管理風(fēng)格等。再次，對收集來的反饋問卷進(jìn)行篩選，邀請一些專家?guī)椭鷱亩嘟嵌冗M(jìn)行分析，使培訓(xùn)計(jì)劃更好地與企業(yè)目標(biāo)、企業(yè)文化相匹配，使其具有較強(qiáng)的系統(tǒng)性、科學(xué)性。2．培訓(xùn)中：通過學(xué)員的及時(shí)反饋來調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃，建立學(xué)習(xí)、思考、實(shí)踐相結(jié)合的LTP模式。

活動的目的是什么?我們的目標(biāo)什么?企業(yè)需要定位，每個(gè)人需要定位，同樣，這個(gè)活動一定要有清晰定位，定我們目標(biāo)人群，我們想通過這個(gè)活動招多少人?只有確定了我們的目標(biāo)才能合理的導(dǎo)出完成的路徑不是。

　　管理培訓(xùn)生項(xiàng)目實(shí)踐的反饋原理分析。人的認(rèn)識過程，無論是對于一個(gè)具體的認(rèn)識還是對于整個(gè)認(rèn)識過程，也可以從信息反饋的角度來加以理解。人的認(rèn)識是對外界能動的反映，就是在接收外界信號的基礎(chǔ)上對于信息的處理和加工，并把經(jīng)過處理和加工以后的信息，再反饋到輸入端重新作為輸入信息進(jìn)行再一次的加工、處理，進(jìn)而再一次的反饋，直至達(dá)到一個(gè)具體的認(rèn)識為止。


一、確定目標(biāo)


四、提高咨詢員、接待員的態(tài)度水平
　　一個(gè)完好的管理培訓(xùn)生項(xiàng)目是由九個(gè)要素組成的：企業(yè)現(xiàn)狀、管理層重視程度、投入資金、培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)師技能、培訓(xùn)環(huán)境、培訓(xùn)生素質(zhì)、培訓(xùn)反饋。對于整個(gè)項(xiàng)目而言，它要發(fā)揮自身最大的功能，必須保證各個(gè)要素。