當(dāng)前中國有些企業(yè)認(rèn)為人才招聘就是收集、篩選簡歷，進(jìn)行面試，把招聘到的雇員安排到企業(yè)的空缺崗位，缺乏對企業(yè)人力資源需求職位的分析、描述，沒有設(shè)計(jì)招聘管理流程，缺乏對招聘后的效果評價(jià)及招聘成本核算。導(dǎo)致在人才招聘時(shí)，出現(xiàn)組織實(shí)施乏力、操作流程不規(guī)范，甄選方法單一，表現(xiàn)為招聘人員隨意配置、招聘環(huán)境簡單、招聘渠道選擇機(jī)械、面試標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，結(jié)果是憑經(jīng)驗(yàn)和以貌取人，不能公正地對待和尊重應(yīng)聘者，有損招聘單位的企業(yè)形象，出現(xiàn)招聘企業(yè)“招到的員工不合適，合適的員工招不到”的現(xiàn)象。


　　中國企業(yè)人力資源管理模式脫胎于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，雖然吸收發(fā)達(dá)資本主義國家的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，但還留有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的烙印，與美、日等發(fā)達(dá)國家人力資源管理水平相比還存在一定的差距，人力資源管理模式中“人治”的色彩較濃。在之前的《西方企業(yè)招聘管理的三大流程》文章中，我們分享過以美日為代表西方人力資源管理模式中，企業(yè)人才招聘管理的主要流程，再對比中國企業(yè)招聘管理的現(xiàn)狀，可以分析出國內(nèi)企業(yè)招聘管理的四大問題：
如果你處于一個(gè)極其陌生的環(huán)境，上面所說的三種途徑無法開展的話，那么，廣州品牌策劃公司龍獅建議你到該地銷售該產(chǎn)品最大最全的商場或者市場，通過與業(yè)務(wù)、促銷人員或者物業(yè)的交談，你就會(huì)較全面的了解到當(dāng)?shù)氐氖袌龈窬趾涂蛻粜畔�，�?dāng)然這可能需要一點(diǎn)小小的公關(guān)。



　　企業(yè)招聘管理問題3、招聘工作甄選方法單一，面試安排不科學(xué)

有時(shí)候，由于一些品牌或者產(chǎn)品或商務(wù)條件的問題，也會(huì)遇到在行業(yè)內(nèi)很難找到客戶的極端情況，那么也沒有必要?dú)怵H，我們可以把眼光看的更遠(yuǎn)一點(diǎn)，可以尋找相近行業(yè)的客戶，比如尋找手機(jī)的客戶未果，可以考慮數(shù)碼的客戶的，彩電的客戶未果可以考慮音響的客戶等等。這樣客戶的面就會(huì)更寬，由于客戶是新介入，對行業(yè)了解沒有那么深入，同時(shí)也充足的資源選擇，所以這類客戶的開發(fā)難度相對較低。

4.通過商城或者市場咨詢了解競爭對手的客戶

　　當(dāng)前中國企業(yè)人力資源管理缺乏系統(tǒng)性及戰(zhàn)略性，各個(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié)，沒有將員工招聘、篩選、錄用、在職期間的管理、離職等納入管理過程。沒有健全的規(guī)章制度，缺乏對員工的績效評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，沒有厘清員工的崗位職責(zé)，很難準(zhǔn)確評價(jià)員工的高效與低能，不能區(qū)分一般員工和有創(chuàng)造性的專業(yè)人才，員工工資待遇沒有拉開差距，最終造成人才流失。還有，企業(yè)文化建設(shè)滯后，員工缺乏歸屬感，在精神激勵(lì)缺失和物質(zhì)激勵(lì)不奏效的情況下，很難留住人才。

影樓策劃企業(yè)人力資源開發(fā)和管理的地位日益重要，如何構(gòu)建合理的人力資源管理體制與模式，對企業(yè)的發(fā)展起著重要作用。中國企業(yè)的人力資源管理同發(fā)達(dá)國家比較，還存在許多不足，在一定程度上制約了企業(yè)的發(fā)展。

相信你做銷售這一行業(yè)，肯定認(rèn)識(shí)了不少業(yè)內(nèi)的朋友，讓對該地市場熟悉的朋友介紹客戶也是非�？旖莸姆绞剑�朋友的介紹可以快速的了解市場的格局和客戶的狀況，由于中間朋友的推薦，接觸起來也比較容易。
　　企業(yè)招聘管理問題4、缺乏有效的人才儲(chǔ)備管理，人才流失嚴(yán)重

6.在相近行業(yè)客戶尋找潛在客戶

每個(gè)銷售人員在自己過去的職業(yè)生涯中一定跟不少客戶合作過，都有自己原來的客戶群。而銷售人員跟這些客戶因?yàn)橛羞^合作，有一定的感情和信任基礎(chǔ)，對客戶的情況有較深的了解，這些客戶是開發(fā)客戶時(shí)最容易攻破的，所以當(dāng)你為自己在廣告銷售行業(yè)如何開發(fā)潛在客戶而煩惱的時(shí)候，不妨把這類客戶列入最先開發(fā)的行列。

2.讓客戶介紹朋友加入

　　企業(yè)招聘管理問題1、對招聘崗位認(rèn)識(shí)模糊，缺乏長期用人規(guī)劃

如果你比較忙抽不出時(shí)間去當(dāng)?shù)乜疾斓脑挘�那也不要緊。請不要忘記現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)四通八達(dá)，你可以通過行業(yè)的網(wǎng)站的論壇還有行業(yè)的QQ群等發(fā)現(xiàn)潛在客戶，另外電話黃頁和行業(yè)企業(yè)名錄也是發(fā)現(xiàn)潛在客戶的有效途徑。
　　招聘剛看了人員的素質(zhì)直接影響到招聘員工的質(zhì)量，應(yīng)聘員工根據(jù)企業(yè)招聘人員的素質(zhì)達(dá)到對應(yīng)聘職業(yè)的初步認(rèn)識(shí)。招聘人員缺乏必要的組織和培訓(xùn)將導(dǎo)致招聘管理活動(dòng)組織不嚴(yán)密，沒有真正體現(xiàn)招聘企業(yè)的企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略而招聘不到優(yōu)秀，還有可能產(chǎn)生不利于企業(yè)的負(fù)面信息，影響企業(yè)在人力資源市場上的形象，給企業(yè)造成難以想象的損失。

如果很不幸上面幾招都找不到客戶的話，請你不要因此而氣餒，中國創(chuàng)業(yè)者何其多，我們還可以在更廣闊的欲涉足這個(gè)行業(yè)的客戶群體里面開發(fā)。不過這個(gè)群體龐大而分散，你要積極地發(fā)布信息以便這些潛在的客戶可以聯(lián)系得到你，到各種分類網(wǎng)站發(fā)布信息或者進(jìn)行百度推廣等等都是值得借鑒的方法。
企業(yè)招聘管理問題2、招聘人員職業(yè)化水平較低，缺乏必要的組織培訓(xùn)

1.從銷售人員原來的客戶資源中尋找客

7.欲涉足此行業(yè)的客戶

3.讓同行的朋友介紹客戶

　　在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，招聘管理主要是企業(yè)與員工之間是新型的勞資合作關(guān)系，充分尊重人才，采用“雙向選擇”，通過市場機(jī)制合理配制人才需求，使人才招聘效益最大化。現(xiàn)在許多企業(yè)在招聘人才前，人力資源管理部門既沒有對本企業(yè)員工進(jìn)行全面考核和作出綜合評價(jià)，也沒有根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略制定所需人才結(jié)構(gòu)、類型、層次、要求、條件及數(shù)量的用人規(guī)劃，不明確企業(yè)當(dāng)前急需哪些人才，以后需要哪些儲(chǔ)備人才等，表現(xiàn)為現(xiàn)需現(xiàn)招，經(jīng)常出現(xiàn)因人定崗或者造成人才資源的浪費(fèi)。
讓已開發(fā)的客戶介紹他業(yè)內(nèi)的朋友進(jìn)入是一個(gè)非常好的途徑，因?yàn)榭蛻粼谛袠I(yè)內(nèi)一般都會(huì)有一定的交際面，以便了解市場信息，共享資源，學(xué)習(xí)交流經(jīng)驗(yàn)。而你的服務(wù)足以讓客戶滿意和信服的話，讓他介紹朋友選擇你的廣告公司何嘗不是一件好事？客戶以自身的心得建議朋友做，可以說一句話抵業(yè)務(wù)人員十句，往往可以事半功倍的效果。


5.加入相關(guān)行業(yè)論壇和QQ群或者通過黃頁和行業(yè)企業(yè)名錄查詢客戶