在牙膏這個子品類里再創(chuàng)造了個子品類，難度就更加可想而知。營銷策劃公司提出了更高的需求，即不是第一個創(chuàng)新范疇，而是創(chuàng)新范疇中的唯一一個，這實際上增加了創(chuàng)新的難度系數(shù)。

企業(yè)管理


　　薪酬結(jié)構(gòu)是體現(xiàn)經(jīng)營者管理思想的基礎(chǔ)。經(jīng)營者可根據(jù)企業(yè)在不同發(fā)展時期對人才的需求情況，擬定不同的薪酬結(jié)構(gòu)。當企業(yè)處于高速成長階段，經(jīng)營者可選擇較高的浮動工資比例，以激發(fā)員工的工作熱情、調(diào)度員工的工作積極性；當企業(yè)處于成熟階段，產(chǎn)品市場占有率、客戶資源穩(wěn)定，經(jīng)營者則可降低浮動工資比例，以保證加強對薪酬成本的控制。若企業(yè)需要引進高學歷人才，以改善人才結(jié)構(gòu)，則可以增加學歷補貼，以增強對高學歷人才的吸引力；若企業(yè)希望員工更長久的為企業(yè)服務(wù)，則可增加年工補貼，以提高老員工對企業(yè)的忠誠度。


　　目前，國有企業(yè)的改革已經(jīng)取得了很大的進展，國有企業(yè)在改制的過程中，對薪酬體系作用的認識已經(jīng)經(jīng)歷了從最初的成本支出理念逐步向管理理念轉(zhuǎn)變的階段。但是，國有企業(yè)對薪酬管理體系作用的認識尚存在理論和實踐操作經(jīng)驗上的不足。

經(jīng)過大量的研究發(fā)現(xiàn)，人們的日常消費中，最需要解決方案且最易于提供解決方案的方面，就是口腔護理消費，原因有二：一是，個人日�？谇蛔o理介于專業(yè)與非專業(yè)之間，消費者對于幫助的需求較大;二是，口腔護理消費能夠給予相關(guān)企業(yè)比較大的想象空間，利于開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)新解決方案�；�于以上兩點考慮，口腔護理已成為個人口腔護理液的物質(zhì)載體。 口腔護理企業(yè)可以通過品牌經(jīng)營提供更完善的口腔護理知識、建議和服務(wù)，提高人們的口腔護理意識和理念，提高口腔健康水平。

三、解決市場需求
　　另外，企業(yè)的薪酬管理體系的作用還體現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部人力資源配置方面。人是企業(yè)運營中最核心的要素，任何企業(yè)只有合理配置人力資源，才能充分發(fā)揮自然資源和財政資源的作用，從而使企業(yè)得以運轉(zhuǎn)，產(chǎn)生效益。人力資源配置水平直接決定著企業(yè)的經(jīng)營水平效益水平和發(fā)展速度。

隨著人們生活水平的提高，對口腔護理清潔功能的需求逐漸演變成對美白牙齒和口感的追求。為了滿足不同的消費者需求，諸如潔牙劑，漱口水和牙線之類的口腔護理產(chǎn)品繼續(xù)在消費者面前露面，成為美白牙齒的武器，并希望在口腔護理領(lǐng)域中脫穎而出。

口腔護理產(chǎn)品的需求越來越多樣化。 理性需求、情感需求或兩者兼而有之，已成為企業(yè)追求消費的重要模式。然而，隨著信息化進程的加快，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)信息的高速透明，企業(yè)的消費需求也將逐漸從溝通的目的轉(zhuǎn)向服務(wù)體驗的目的。簡而言之，過去的需求是溝通，現(xiàn)在的需求是服務(wù)體驗。因此，整個企業(yè)的營銷活動應(yīng)該具有明顯的消費需求特征。

　　因此，國有企業(yè)進行薪酬改革必須要從薪酬管理體系的認識入手，充分了解薪酬管理在整個企業(yè)經(jīng)營管理中發(fā)揮作用的一般機理，深入認識薪酬管理體系內(nèi)在的結(jié)構(gòu)特征和要素特征在企業(yè)管理上的作用。

　　薪酬管理體系作用機理表現(xiàn)為其對組織成員的約束機制和激勵機制

　　薪酬水平是企業(yè)吸引人才、留住人才的保障。企業(yè)的薪酬水平設(shè)計包括了外部公平、內(nèi)部公平和個人公平三個層面。通過與同行業(yè)類似崗位的薪酬進行比較，保證薪酬的外部公平和競爭性，避免出現(xiàn)某些崗位薪酬水平嚴重偏離市場水平從而造成不穩(wěn)定的因素。通過企業(yè)內(nèi)部各崗位的薪酬與崗位價值相匹配，保證薪酬的內(nèi)部公平，避免因此造成的員工流失。同時，相同崗位設(shè)計不同薪級和薪檔，與員工的能力和業(yè)績相匹配，體現(xiàn)了充分員工的能力價值，發(fā)揮了薪酬的激勵性。

　　薪酬管理作為現(xiàn)代企業(yè)制度中的重要工具，推動著人力資源的合理配置與管理。從部門間人力資源配置的角度看，部門薪酬結(jié)構(gòu)和薪酬水平的調(diào)整能夠有效促進企業(yè)內(nèi)部人力資源的合理流動，促成合乎企業(yè)發(fā)展的人力資源配置。同時，也能夠?qū)Σ块T業(yè)績和行為形成有效的監(jiān)督和激勵，以指導(dǎo)部門的人力資源管理。從職位間人力資源配置的角度看，薪酬管理依職位為核心設(shè)計工資體系，依個人能力為核心支付工資，通過價值體現(xiàn)將職位與個人能力有效結(jié)合，實現(xiàn)“人盡其才”，促進人力資源與職位的合理匹配。

　　薪酬管理體系正是通過約束機制和激勵機制，在企業(yè)內(nèi)部管理中，發(fā)揮著不可替代的作用。

傳統(tǒng)思維上來看，牙膏企業(yè)通過大量的產(chǎn)品覆蓋以掘取更多的市場份額。為了覆蓋更多的細分市場，企業(yè)必須在損害消費者購買體驗和消費體驗的前提下，對不同層次、不同功能、不同人群進行市場定位。消費者在選擇和消費產(chǎn)品時，往往會被太多的概念所迷惑。同時，同一品牌下的不同概念產(chǎn)品之間可能存在內(nèi)部競爭，這將對營銷造成極大的危害。

影樓策劃沒有滿意的員工，就沒有滿意的產(chǎn)品，更不會有滿意的顧客。在以市場經(jīng)濟主導(dǎo)的經(jīng)濟體制中，員工作為企業(yè)發(fā)展的基本單元，無論是從企業(yè)生存，還是從企業(yè)發(fā)展的角度看，提高員工的滿意度、有效激勵和約束員工的行為，已然成為現(xiàn)代企業(yè)管理中的重頭戲。薪酬管理體系作為保護和提高員工工作熱情的最有效的激勵手段，是現(xiàn)代企業(yè)管理制度中不可欠缺的一部分。企業(yè)經(jīng)營者需要站在經(jīng)營管理的高度，系統(tǒng)性的認識薪酬體系的定位、管理對象、實施手段，才能全面把握薪酬管理體系在企業(yè)中發(fā)揮的管理作用。
二、品類定位：不做第一，只做唯一

為了解決這樣的問題，我們提出口腔護理產(chǎn)品的迭代思維，這樣口腔護理品牌就可以專注于功能、人群、檔次等設(shè)定目標市場，做出市場定位，然后，圍繞市場定位周期性地發(fā)掘新消費需求，并通過企業(yè)運營活動進行產(chǎn)品迭代，以保證整個市場營銷的延續(xù)性，同時，也對于品牌資產(chǎn)的累積起到較大的作用。

　　目前，仍有一小部分國有企業(yè)對薪酬體系的管理作用缺乏認識，未進行薪酬體系改革。管理上呈現(xiàn)出主導(dǎo)型的薪酬管理體系的種種弊端。工資制度由管制，實行“一刀切”，造成企業(yè)工資水平與企業(yè)經(jīng)營狀況脫節(jié)、職位工資和崗位價值脫節(jié)的現(xiàn)象，難以充分、有效地調(diào)動企業(yè)和員工的積極性。而大部分的國有企業(yè)充分意識到了薪酬體系的重要管理作用，并積極推行市場化的薪酬管理體系。但由于對薪酬體系缺乏系統(tǒng)認識，其在建立薪酬體系的過程中，未能深刻理解薪酬管理體系的作用機理，沒有充分考慮社會因素、傳統(tǒng)文化等客觀因素，而直接套用國外成功的薪酬設(shè)計方案，缺乏科學依據(jù)，考核流于形式，延續(xù)了主導(dǎo)型薪酬體系的弊端，改革成效不佳。


　　現(xiàn)代企業(yè)管理的著眼點，應(yīng)體現(xiàn)在企業(yè)是否存在自我完善和發(fā)展的約束機制和激勵機制。約束機制是指為規(guī)范組織成員行為，便于組織有序運轉(zhuǎn)，充分發(fā)揮其作用而經(jīng)法定程序制定和頒布執(zhí)行的具有規(guī)范性要求、標準的規(guī)章制度和手段的總稱。具體到企業(yè)當中，約束機制則表現(xiàn)為企業(yè)通過一定的方式和方法使企業(yè)員工明確目標、知曉策略、清晰路徑，并能夠有效地理解目標、承載重負。激勵機制是通過把需求、內(nèi)驅(qū)力、目標3個互相影響、相互依存的要素銜接起來，激勵客體為了滿足自身需要，在內(nèi)驅(qū)力的作用下，去努力達到目標的整個過程。具體到企業(yè)，激勵機制則能夠保證企業(yè)員工在工作中具有高漲的熱情、積極的心態(tài)和健康的愿望，從而促進企業(yè)員工不斷進行更具成效的價值創(chuàng)造。


　　薪酬調(diào)整機制是聯(lián)系員工與企業(yè)共同發(fā)展的紐帶。企業(yè)的薪酬調(diào)整機制包括了宏觀調(diào)整（以企業(yè)為主體）和微觀調(diào)整（以員工為主體）兩個方面。宏觀層面，企業(yè)需要在每年年末進行新一年度的薪酬預(yù)算前，首先對上一年度的薪酬狀況進行分析和評估，根據(jù)企業(yè)發(fā)展狀況確定總薪酬調(diào)節(jié)幅度。微觀層面，企業(yè)要根據(jù)員工的個體表現(xiàn)，對其在過去一年中的表現(xiàn)給予充分肯定和認可，發(fā)揮薪酬激勵作用的同時，讓員工感受到與企業(yè)的共同成長。



一、利用迭代思維，發(fā)掘新消費需求

以云南白藥為例，其正是抓住了其自身優(yōu)勢和市場環(huán)境變化，有力地推出以中國傳統(tǒng)中醫(yī)藥理論為基礎(chǔ)的全國口腔護理的創(chuàng)新品類，它在品類定位上抓住了兩個重要的點：一是，傳統(tǒng)中醫(yī)藥為根基的新品類定位，這就保證了其背書云南白藥品牌的同時，具備了高品質(zhì)保證;二是，脫離牙齒為中心的口腔護理品牌，進入到以口腔健康為中心的口腔護理品類。這兩類定位要素不僅是目標消費者群體的實際需求，而且也得到了目標消費者群體的快速認知和接受，極大地降低了市場教育和培養(yǎng)的成本，只有在云南白藥口腔護理上市后才有快速增長的勢頭。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，云南白藥口腔護理成功地認可了原醫(yī)藥品牌，成功地創(chuàng)新了口腔護理范疇，使云南白藥牙膏成為該范疇的老板，是唯一的老大。任何企業(yè)都很難進入此類別并使用"競爭食品"。

影樓策劃

類別定位一直是營銷中的一個絕招，尤其是在更成熟的市場競爭中。所謂品類定位，即，使在傳統(tǒng)類別的不同的類別或子區(qū)完全分離的品類創(chuàng)新，以達到迅速建立認知的一個凈勝球的目標消費群。為什么品類定位被稱為殺手營銷究其原因，一方面，它帶來的營銷效果非常突出，而另一方面，這是非常難以實現(xiàn)的一種營銷策略。

　　薪酬管理體系在促進人力資源水平提高的同時，實現(xiàn)對人力資源的監(jiān)督、管理和優(yōu)化配置。不同的企業(yè)對薪酬體系的設(shè)計和選擇可能會不同，但有一點可以明確，只有認知薪酬管理體系的作用機理、把握薪酬要素在企業(yè)營運過程中的體現(xiàn)出管理思想，薪酬體系才能在現(xiàn)代企業(yè)管理中發(fā)揮出最大的作用。