團隊的所有成員絕不是平白無故走到一起。所謂“同志相得，同道相成”，共同的目標是一個必有可少的基礎(chǔ)要件。做為一個高效的團隊，光有目標還不行，還必須有遠景。與目標相比，遠景更能激發(fā)人持久的動力；與遠景相比，目標則是一個又一個的試金石與里程碑。


　　由于業(yè)務(wù)上的往來筆者接觸過很多品牌的區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)代表，發(fā)現(xiàn)大部分下了市場之后都是吃吃喝喝，要不就是賓館里睡大覺，同樣，很多業(yè)務(wù)員也是如此，完全就是一個沒事兒的人，到了月底就開始閉門造車的編材料寫表格，真不知道他們的領(lǐng)導看了這些會有什么樣的反應(yīng)。
　　企業(yè)經(jīng)營范圍的大小，取決于自身的資源與能力。當企業(yè)的實力不是特別強大時，就要集中資源專注于核心業(yè)務(wù)或核心市場，從而在細分市場創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢。反之，如果盲目擴張，企業(yè)管理戰(zhàn)略就會分散企業(yè)資源，從而導致各區(qū)域市場或各項業(yè)務(wù)均缺乏競爭力，從而被弱小的競爭者所擊敗。

　　1、幫助員工明確職業(yè)發(fā)展的方向

　　作為企業(yè)管理戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)團隊的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領(lǐng)導在與不在都會主動按照公司的要求去做事。業(yè)務(wù)團做事與否并不在于工作的易與難，而是在于他們會不會做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓也就成了管理團隊的首要工作，每個業(yè)務(wù)員都必須通經(jīng)過培訓合格后才能上崗，因為只有你的團隊精通了業(yè)務(wù)他們才有可能會去按照公司的要求去做。

影樓策劃物有本末，事有終始�？v使復雜之局面，千頭萬緒，企業(yè)管理者亦必有提綱挈領(lǐng)之綱領(lǐng)，牽一發(fā)而動全身之一發(fā)�？v攬全局，抓住關(guān)鍵，必可收事半功倍之效能。高效團隊建設(shè)亦是如此。
　　業(yè)務(wù)團隊下了市場都要開展自己的業(yè)務(wù)，企業(yè)管理戰(zhàn)略最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成，完善的工作計劃都完成了業(yè)績自然也就出來了。否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時又費力，還看不到成績。


　　為什么有些士卒可以以一當十，而有些士卒卻是十不足當一？這里面有兩大基本因素在起作用，一是積極高漲的意愿有無，二是持續(xù)不斷的能力訓練有無。對企業(yè)管理者而言，把握好成員的入口策略，即不要讓那些糊不上墻的爛泥巴進入團隊外，還要不斷進行能力訓練與意愿激發(fā)，這其中的具體做法千奇百怪，務(wù)收其實效即可。

　一句話的閑聊是“小事”嗎？我們可以分別對個人和公司算一筆賬。對一個普普通通的員工來說，最重要的事情莫過于提高收入水平和獲得更好的發(fā)展。假設(shè)張三基本工資為2200元，努力工作每月可以收入3000元，但是由于他工作中喜歡閑聊，一句一句又一句，一天一天又一天，到了月末才發(fā)現(xiàn)業(yè)績很差，獎金拿不到，反而被罰了500元，于是剩下1700元，交了房貸后所剩無幾。若干年后，錢沒有存下，能力沒有提高，還是一個小職員，還是那么貧困潦倒，郁郁不得志。
　　二、團隊成員
　　總是有企業(yè)管理者抱怨團隊的成員執(zhí)行力不行。其實一個再明顯不過的問題是，如果企業(yè)管理者 的領(lǐng)導力不行，還有什么面目去責怪成員的執(zhí)行力不行呢？作為領(lǐng)袖，如果你處事不公，則成員必多有心中不平者；作為領(lǐng)袖，如果你用人不力，則團隊之中必多有事情被延誤者；作為領(lǐng)袖，如果你待人不誠，則團隊之中必多有爾虞我詐者；作為領(lǐng)袖，如果你見事不明，則整個團隊必多有徒勞無功者……如此種種，皆高效團隊建設(shè)之大忌。《大學》有言：自天子以至庶人，一是皆以修身為本。作為企業(yè)管理者，不可徒責于下，理應(yīng)以此深自勉勵才是。



　　一、目標與遠景

　　成功與失敗是沒有輩份的，什么失敗是成功之母，已經(jīng)不適用了，成功也可以立即轉(zhuǎn)化為失敗。內(nèi)外環(huán)境一直在變，成敗均在一瞬間。真正能達成卓越的團隊，是善于學習的團隊，是善于營造學習氛圍的團隊。如果不善于學習，昨天的成功會讓我們躺下、沉醉，直至腐朽，失去應(yīng)變能力地死去。如果善于學習，昨天的失敗，會讓我們痛定“思”痛，潛心總結(jié)提煉，真正反省改善，直至付諸行動，一擊即中。
　　作為市場管理者要督促你的業(yè)務(wù)完成工作計劃，計劃上交后要幫助他們分析計劃，分析哪里可行，哪里不可行，隨后進行完善與調(diào)整。


　　速戰(zhàn)速決，可以節(jié)省資源；反之，就會過度消耗資源，而陷入不利境地。速度還可以充分利用有利的態(tài)勢，形成強大的沖擊力。對企業(yè)而言，速度同樣至關(guān)重要。企業(yè)企業(yè)管理戰(zhàn)略迅速行動，可以及時把握商機，取得先發(fā)優(yōu)勢，彌補資源不足的劣勢；還可以提高新產(chǎn)品入市的速度，縮短客戶響應(yīng)時間，對市場形成沖擊，使對手難以應(yīng)對；還可以整合供應(yīng)鏈，提高運營效率，加速資產(chǎn)周轉(zhuǎn)。

　　四、執(zhí)行力


影樓策劃企業(yè)管理戰(zhàn)略執(zhí)行的層面，就是要思考與確認戰(zhàn)略本身是否符合經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律，相關(guān)條件是否具備，尤其是人力資源的配備。所謂天時、地利、人合也。

　　據(jù)筆者了解，在日本本土企業(yè)，壓根兒就沒有什么執(zhí)行力的課題。只有到了臺灣、大陸，執(zhí)行力的課題才大放異彩，需求不斷。究其原因，實在是執(zhí)行不力的問題過多。至于為什么會出這么多的執(zhí)行不力的原因，是非常值得探究的。領(lǐng)導不力是一大方面，員工不力也是一大方面。其實領(lǐng)導與員工，各有各的執(zhí)行，只是具體層次與內(nèi)容不同而已，如果企業(yè)方面能做到職責到位，那么各負其責將是最大的執(zhí)行力。如果不各負其責的話，就要靠制度說話，因此，管理制度亦要到位，特別是獎懲制度要到位。在企業(yè)的各級組織的團隊建設(shè)中，亦是如此。



　　沒有團隊的規(guī)范，就談不上團隊建設(shè)。一個企業(yè)管理者，必須審慎、鄭重地看待團隊規(guī)范的建設(shè)與更新。在此過程中，逐漸感悟“法”與“律”的功效，提升自我，改善團隊建設(shè)的成果。


　　那么在高效團隊建設(shè)中，有幾個關(guān)鍵詞呢？
　　加強考核與激勵。人就是這樣的，你考核什么他們就去做什么，如果你考核銷量他們就會拼命的抓銷量，如果你考核客戶開發(fā)他們就會拼命的去開發(fā)客戶，所以企業(yè)管理戰(zhàn)略最忌諱的就是沒有考核。對于業(yè)務(wù)人員來說不能光考核銷量，而要從工作態(tài)度、團隊合作、進步快慢、知識掌握等多方面去考核，只有考核項齊全了業(yè)務(wù)團隊才能正常發(fā)展，否則會走向極端�？己饲耙欢ㄒ�讓你的員工知道考核的內(nèi)容和標準，也要多提示他們按照標準去做，要讓他們理解考核的目的不是為了懲罰他們，而是為了獎勵他們，是給了他們多拿獎金的機會。企業(yè)管理

　　當企業(yè)經(jīng)營管理者嚴格按照制度行事起到的是相克作用的時候，應(yīng)該讓死制度變活，通過把企業(yè)經(jīng)營管理做活起到相生的作用。聯(lián)系實際，企業(yè)經(jīng)營管理者應(yīng)該從制度企業(yè)經(jīng)營管理走向責任企業(yè)經(jīng)營管理，通過員工的責任企業(yè)經(jīng)營管理工作實現(xiàn)自我企業(yè)經(jīng)營管理。如果再具體一點，就是幫助員工制定明確的職業(yè)規(guī)劃。

　　企業(yè)中若沒有一套完善與嚴格制度，任何戰(zhàn)略執(zhí)行都只是空談而已。從某種意義上講，企業(yè)的成功70%靠制度化，30%靠人性化。
　　不定期進行市場指導。培訓、計劃和工作過程控制只能保證你的業(yè)務(wù)團隊是在按照公司要求做事了，但事情做得到底怎么樣還需要市場管理者經(jīng)常的指導和總結(jié)。市場天天在跑，工作天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，筆者經(jīng)常通過兩種方式對業(yè)務(wù)團隊進行指導與管控：
　　在市場競爭中要避免硬碰硬的商戰(zhàn)，要從更大的企業(yè)管理戰(zhàn)略對抗空間來尋求克敵良策�？梢酝ㄟ^對細分市場的研究找出自己的機會，通過對產(chǎn)業(yè)鏈的研究找準自己的定位，通過采取新技術(shù)、新工藝來提高客戶價值，通過資源整合提高運營效率，從而以有限的資源創(chuàng)造差異化的競爭優(yōu)勢，最終有效地占領(lǐng)自己的目標市場。像先前的藍海戰(zhàn)略思潮，我們的孫子在2500年前就已提出來了，不是嗎？


　　三、領(lǐng)導力
　　企業(yè)管理戰(zhàn)略有效的執(zhí)行與最高指揮官有關(guān)莫大的關(guān)系，他的智慧與決斷的能力，他的信守承諾與關(guān)愛員工的品格起到至關(guān)重要的作用。高層領(lǐng)導有什么樣的領(lǐng)導力，團隊就有什么樣的執(zhí)行力。那些將戰(zhàn)略執(zhí)行失敗的原因歸于部下的執(zhí)行力是完全錯誤的。



　　五、團隊規(guī)范

　　沒有規(guī)矩，不成方圓。每個團隊都應(yīng)有自己的團隊規(guī)范。與企業(yè)的管理制度不同的是，團隊建設(shè)中的團隊規(guī)范更傾向于一種團隊成員的共同的心靈契約。一旦約定，非經(jīng)修正或廢棄之前，務(wù)必嚴格共同遵守。處理團隊個別的后進分子，亦由絕大多數(shù)團隊成員共同商定而行。


　　團隊如何學習，團隊的學習與個體的學習，乃至于與教練有什么區(qū)別，都是值得深入思考的課題。如何確定目標與遠景，如何快速提升管理者的領(lǐng)導力，如何建立合理的團隊規(guī)范等，值得每一位企業(yè)管理者思考。企業(yè)管理