作為管理培訓(xùn)師,我學(xué)會(huì)更多地與HR經(jīng)理、各部門經(jīng)理、董事長(zhǎng)進(jìn)行管理培訓(xùn)需求的溝通,用更科學(xué)有效的方法進(jìn)行管理培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施與評(píng)估。這期間,與影響力董事長(zhǎng)易發(fā)久的合作帶給我很多啟發(fā),在企業(yè)內(nèi)引進(jìn)其核心品牌課程的同時(shí),我還通過(guò)努力成為多門品牌課程的授權(quán)講師。
許多人要問(wèn):秀場(chǎng)靠什么來(lái)進(jìn)行?不是靠運(yùn)氣,也不是靠心血來(lái)潮。組成秀場(chǎng)三要素是:天時(shí)、地利、人和。也許你覺(jué)得這種說(shuō)法有些冠冕堂皇,但你永遠(yuǎn)要記住,變則通的道理。現(xiàn)代影樓走的是信息這條路,用舉一反三來(lái)變通信息,使之產(chǎn)生新的信息為我所用,這才是創(chuàng)新秀場(chǎng)要走的路,F(xiàn)在有一種說(shuō)法叫做“化整為零”的秀場(chǎng)。也許還有許多人不明白,什么叫“化整為零”?有許多影樓是在開(kāi)業(yè)、大型節(jié)日時(shí)搞秀場(chǎng),當(dāng)然大多數(shù)影樓也是在大型節(jié)日時(shí)開(kāi)業(yè)。還有一部分影樓是在有了新東西、好創(chuàng)意(老板們叫它賣點(diǎn))時(shí)搞秀場(chǎng),F(xiàn)在,要搞“化整為零”的秀場(chǎng)。“整”在影樓文化中是指單一的,“零” 在影樓文化中指的卻是一個(gè)全過(guò)程。也就是說(shuō)以前我們是在開(kāi)業(yè)、有了新賣點(diǎn)時(shí)才搞秀場(chǎng),F(xiàn)在,不再是用賣點(diǎn)來(lái)推動(dòng)秀場(chǎng),要用秀場(chǎng)來(lái)激勵(lì)賣點(diǎn)。以前是被動(dòng),現(xiàn)在要掌握主動(dòng)權(quán)。這個(gè)主動(dòng)權(quán)的使用和如何達(dá)到目的靠得就是秀場(chǎng)三要素。
什么是天時(shí)?就是我們做活動(dòng)選擇的時(shí)間和花多少時(shí)間。選擇什么樣的時(shí)間來(lái)做這個(gè)秀場(chǎng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)不陌生,這里不多說(shuō)。其中選擇最多的是大型節(jié)假日。我們著重講解一下這個(gè)活動(dòng)用多少時(shí)間,首先要考慮因素有:氣溫、節(jié)日時(shí)間的性質(zhì)、時(shí)間的周期性和有關(guān)時(shí)間因素的一切。北方有一家影樓想在冬天做秀場(chǎng),那么不得不考慮的是氣溫問(wèn)題。大家都知道北方的冬天是很冷的,在這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),以后,我們遇到問(wèn)題不是想著逃避,而是想著如何面對(duì)、如何解決。他們很好地解決了這個(gè)問(wèn)題,他們把活動(dòng)地點(diǎn)放到了一個(gè)大超市里。我們所講的時(shí)間不再是簡(jiǎn)單意義上的時(shí)間,它包括:時(shí)間性、時(shí)間段、氣候等等。
什么是地利?說(shuō)白了就是做秀場(chǎng)要選擇一個(gè)好的地理位置。這里我們不談九宮八卦。具備好的地理位置的第一條就是人氣,也就是說(shuō)什么地方人多我們?cè)谑裁吹胤礁。第二就是針?duì)什么樣的人。當(dāng)然我們不是說(shuō)你做婚紗影樓的搞秀場(chǎng)跑到幼兒園門口去,這是不可能的。現(xiàn)在有許多影樓針對(duì)大眾來(lái)搞這個(gè)秀場(chǎng),比如說(shuō),許多影樓選擇大型超市的廣場(chǎng)來(lái)做秀場(chǎng)的主場(chǎng)地,這里人來(lái)人往,什么人多有,找?guī)字恍∶鄯浒涯阆胍哪繕?biāo)人物請(qǐng)過(guò)來(lái)。大多數(shù)影樓這樣做了,并且還覺(jué)得這樣做不錯(cuò)。在這里我們先不下結(jié)論。再來(lái)看,還有一部分影樓會(huì)選擇當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)中心進(jìn)行秀場(chǎng)活動(dòng),如:步行街,商業(yè)廣場(chǎng)等等。這樣針對(duì)得也是大眾。目前,可以這樣說(shuō)大部分影樓沒(méi)有指向性地選擇目標(biāo)受眾,只是在大眾中舍取自己所需要的人,只是想了一個(gè)折中的辦法。其實(shí)我們有三種辦法:折中是一種,現(xiàn)在大多數(shù)影樓所采用的,第二種是指向性強(qiáng)的針對(duì)法,最后一種是海納百川法,說(shuō)大了就是全球化定位法。
影樓秀場(chǎng)就是影樓文化的一部分。不難看出大部分的影樓收入多多少少和秀場(chǎng)有關(guān),秀場(chǎng)就像就是一次活動(dòng),就是一次廣告,同時(shí)也是一次競(jìng)爭(zhēng)
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