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如何提高自己的選片率

文章來源：樂樂123 我要投稿

一、新客全影網(wǎng)服務(wù)時，即應(yīng)逐漸建立彼此的友誼。先開自己的門，再開客戶的心門，不斷稱呼對方之稱謂，并確實贊美對方（找正確切入點進行贊美），聊客戶喜歡聽的話題，以爭取好感，為日后選片鋪路。
      二、主控上門拍照日期，并于拍攝前一、二天，主動去電請安問好，并再次提醒客戶們“新人拍攝前注意事項及要求”之內(nèi)容，以示關(guān)心。
      三、拍攝當(dāng)天，應(yīng)主動引領(lǐng)客戶至美容造型師前，加以介紹，并付出關(guān)愛的請托，務(wù)請美容造型師多幫忙，因為客人是我的好朋友。
      四、入棚拍照時，一定要拔出時間，親自入棚，除再次關(guān)心問候客戶外，并當(dāng)客戶面前拜托攝影師一定要好好拍，因為客戶是我的好朋友。
記住，態(tài)度要誠懇，動作要全影網(wǎng)自然，表情要動人，說話要有神，笑容要展放。
      五、自己的客戶，自己掌握，在拍攝當(dāng)天隨時抽空去安撫等候中的       朋友，噓寒問暖，并致歉意，并解釋為何午餐只是隨便使用的好理由，當(dāng)朋友拍完照后，一定親身送客出門七步遠并道歉今天都沒有好好照顧到你們，改天一定吃飯，請求客戶的諒解。（并記得幫我再介紹朋友）
切記：企業(yè)賺錢的唯一途徑是留駐顧客
      80 %的銷售額來自現(xiàn)有的客戶；60%的新客戶來源于現(xiàn)有客戶的推薦。
      六、掌握相片沖印流程，務(wù)必在客戶上門前挑樣前，一切皆應(yīng)準備就緒。（掌握看樣取件本）
      七、相本挑選時，應(yīng)訂在下午3點以后，事前應(yīng)主動邀約攝影師，    動用個人交情，并曉以大義，請其工作之余，主動留下幫忙催樣，實則兩利雙贏。（又方便與后期消費額的提升）
      八、客戶上門挑樣時，切勿急于催樣，應(yīng)以朋友方式介入，閑話家常，贊美對方，代為建議時，
請主動淘汰一、二張作品，（并做出片子之優(yōu)缺點說明）使客戶認為你是站在他們的立場上著想，幫助他們，才會解除心防，此乃以退為進之法，深受好評。
      九、門市接洽用雙眼凝視對方全影眼神，注意其變化，挑樣時亦然，在時，請但挑片時不可一味聊的都是作品，
應(yīng)以其它輕松愉快的話題進入，可使其混淆注意力，自然可以提升選片率。
      （才不會失禮的請你離開）
      十、盡量陪在身旁，和顏悅色的表達，當(dāng)客戶問及畫面之笑痕、皺紋、傷疤、痣等其它須加強修整之處時，切不可把話說滿，（即不要完全答應(yīng)，而已盡量、盡可能之話語）應(yīng)以圓融方式表達，且有時應(yīng)站起來后退，拿著作品遠看的方式加以詮解。
      十一、告之客戶，選到一定數(shù)量，反而更加劃得來，更加值得。（越多越優(yōu)惠，并拿出多選優(yōu)惠套餐給其參照）
      十二、所有選定的作品一定要從放大開始，逐張讓全影客戶簽名，以免有誤。
      十三、挑片后，對方若花錢很多時，一定要立刻說出 “我馬上親自特別處理”、“加強品質(zhì)”等話語，以免客戶事后反悔。

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