第二、初步接觸：顧客進(jìn)店后，邊和全影顧客寒喧，邊接近顧客，稱(chēng)之為“初步接觸”。初步接觸成功是銷(xiāo)售工作成功的一半。但難度就在如何選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)，不讓顧客覺(jué)得過(guò)于突然感與顧客初步接觸的最佳時(shí)機(jī)。
1、當(dāng)顧客長(zhǎng)時(shí)間凝視某一商品時(shí)，或者若有所思時(shí)；
2、當(dāng)顧客觸摸某一套系一小段時(shí)間之后；
3、當(dāng)顧客抬頭起來(lái)的時(shí)候；
4、當(dāng)顧客突然停下腳步時(shí)
5、當(dāng)顧客的眼睛在搜尋時(shí)；
6、當(dāng)顧客與門(mén)市的眼光相碰時(shí)。

 把握好時(shí)機(jī)后，以三種方式實(shí)現(xiàn)與顧客的初步接觸
1、與顧客隨便打一個(gè)招呼；
2、直接向顧客介紹他中意的套系；
3、詢(xún)問(wèn)顧客的消費(fèi)愿望。

第三．商品提示：就是讓顧客了解商品。商品提示要對(duì)應(yīng)于全影顧客購(gòu)買(mǎi)心理過(guò)程中的聯(lián)想階段與欲望階段，商品提示不斷要讓顧客把商品看清楚，還要讓他產(chǎn)生相關(guān)的聯(lián)想力。揣摩顧客的需求。

第四．善于辨析。不同購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、不同目的的顧客，其需求是不同的。要明確顧客喜歡什么樣的商品，才能向顧客推薦最合適的商品，幫助顧客作出明知的選擇。

 揣摩顧客需求的五種方法：
A、讓顧客了解商品的使用情形；
B、讓顧客觸摸商品；
C、讓顧客了解商品的價(jià)值；
D、拿幾件商品讓顧客比較；
E、按照從低檔商品到高檔商品的順序拿商品。

第五、全影友善說(shuō)明。顧客產(chǎn)生欲望后，并不能決定購(gòu)買(mǎi)，還需要比較、權(quán)衡，直到他們對(duì)商品產(chǎn)生充分信賴(lài)后才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。在此過(guò)程中，門(mén)市必須作好商品的說(shuō)明工作。

第六、耐心勸說(shuō)：全影顧客聽(tīng)完門(mén)市的相關(guān)講解后，就會(huì)開(kāi)始作出決策，此時(shí)門(mén)市要?jiǎng)裾f(shuō)顧客購(gòu)買(mǎi)商品，正確、有效的勸說(shuō)的五個(gè)特點(diǎn)。1、實(shí)事求是的勸說(shuō)
2、投其所好的勸說(shuō)
3、輔以動(dòng)作的勸說(shuō)
4、用商品說(shuō)話的勸說(shuō)
5、幫助顧客比較、選擇的勸說(shuō)

第七、銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)：一個(gè)顧客對(duì)商品會(huì)有許多需求，但其中必須有一個(gè)需求是主要的，能否滿(mǎn)足這個(gè)主要的要求是促使顧客購(gòu)買(mǎi)的最重要的因素。最能夠?qū)е骂櫩唾?gòu)買(mǎi)的那些商品特性就稱(chēng)之為銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。作銷(xiāo)售說(shuō)明時(shí)應(yīng)注意五要點(diǎn)：
1、利用“5WIH”原則：購(gòu)買(mǎi)商品由何人使用，在何處使用，在什么時(shí)候使用，想要怎樣使用，為什么使用，如何使用，由此了解顧客的興趣點(diǎn)所在。
2、說(shuō)明要點(diǎn)時(shí)要言辭簡(jiǎn)短；
3、能形象、具體的表現(xiàn)商品的特性；
4、跟上時(shí)代變化，使用消費(fèi)觀念的趨向進(jìn)行說(shuō)明；
5、投顧客所好進(jìn)行說(shuō)明。

第八、促單成交：當(dāng)顧客對(duì)商品和門(mén)市產(chǎn)生信任后，就會(huì)決定促成購(gòu)買(mǎi)行為。但有的顧客還是有一些顧慮，又不好向門(mén)市說(shuō)明，這就需要門(mén)市作出進(jìn)一步的說(shuō)明和服務(wù)工作。當(dāng)出現(xiàn)下列情況時(shí)，成交的時(shí)機(jī)就出現(xiàn)了：
1、顧客突然不再發(fā)問(wèn)時(shí)
2、顧客話題集中在某個(gè)商品上時(shí)
3、顧客不講話而若有所思時(shí)
4、顧客不斷點(diǎn)頭時(shí)
5、顧客開(kāi)始注意價(jià)錢(qián)時(shí)
6、顧客開(kāi)始詢(xún)問(wèn)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量時(shí)
7、顧客不斷反復(fù)問(wèn)同一問(wèn)題時(shí)

時(shí)機(jī)出現(xiàn)，促單的四種方法：
A、不要給顧客看新的商品
B、縮小顧客選擇的范圍
C、幫助顧客確定所喜歡的商品
D、對(duì)顧客所喜歡的商品作簡(jiǎn)要的要點(diǎn)說(shuō)明，促使下定決心，但千萬(wàn)不能用粗暴、生硬的語(yǔ)言去催促顧客。

第九、收款包裝：收款時(shí)，唱收唱付，清楚準(zhǔn)確。包裝前要檢查商品有沒(méi)有破損臟污，包裝要快捷穩(wěn)妥，包裝過(guò)程中可以向顧客提一些友好的建議，增強(qiáng)與顧客的感情聯(lián)絡(luò)。

第十、親情送客：雙手將商品送給顧客，并真心向顧客道謝，歡迎他下次再來(lái)。另外要注意留心顧客拉下了什么物品，如有。要及時(shí)提醒。

拿樣本或價(jià)格本給顧客看：宜雙手遞上，以示誠(chéng)懇。

讓顧客選取套系（成交）：要耐心、細(xì)心，不要顯出不耐煩的跡象。

 收款：面帶微笑并說(shuō)聲：謝謝！客人成品、交給顧客：小心包裝，雙手遞上。

行禮：目送顧客離開(kāi)，道聲“歡迎再來(lái)！”，顧客走遠(yuǎn)，要招手示意。