每一場(chǎng)影樓網(wǎng)婚禮都有自己的主題，每個(gè)主題都是新人共同埋藏在心里的一個(gè)心結(jié)，也是共同的興趣愛(ài)好！這是整理出來(lái)的十二個(gè)心結(jié)，僅供大家參考一下：
第一：影樓童心結(jié)
這是每一個(gè)人心有的，不管你有多老，多成熟，在看到共鳴的童趣、童境時(shí)，都會(huì)流露出來(lái)。
第二：愛(ài)心結(jié)
呵呵。。。不用說(shuō)！大家都會(huì)知道了。結(jié)婚時(shí)你只要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)蜻蜓點(diǎn)水，每一對(duì)新人都會(huì)露出來(lái)。
第三：親情結(jié)
結(jié)婚中有一個(gè)重要的中國(guó)影樓環(huán)節(jié)是感恩，這也是百用不厭而又在每一對(duì)新人身上不同的心結(jié)。
第四：音樂(lè)結(jié)
不管你是什么樣的人，對(duì)音樂(lè)都是無(wú)法反抗的。
第五：浪漫結(jié)
我們要善于挖掘的重要素材。  
第六：家庭結(jié)
我們都會(huì)有一個(gè)大家庭，全國(guó)影樓結(jié)婚后有一個(gè)小家庭，有小孩后會(huì)有一個(gè)大的家庭。所以，要善用家庭心結(jié)，多做這方面的策劃，最能打動(dòng)人心，家是每個(gè)人想往的地方。
第七：好色結(jié)
指新人喜歡顏色的“色”。
第八：食味結(jié)
民以食為天。
第九：特長(zhǎng)結(jié)
每一個(gè)人都有自己的特長(zhǎng)，要善用每一對(duì)新人的特長(zhǎng)。
第十：俠義結(jié)
都是寫(xiě)武俠的作者惹的禍。不過(guò)也有好多新人夢(mèng)想的，還有英雄救美
價(jià)格高是相對(duì)的 尤其對(duì)于做商業(yè)的 婚紗影樓價(jià)格再低 你賣(mài)不高 中間利潤(rùn)少 也是枉然啊 相反,價(jià)格是高,但你能賣(mài)上高價(jià).中間利潤(rùn)高 也不錯(cuò)啊­ 
        但是做為一個(gè)熟悉行業(yè)的成熟客戶(hù)來(lái)說(shuō)，當(dāng)他說(shuō)您價(jià)格高的時(shí)候，他總會(huì)說(shuō)同行的某某公司的產(chǎn)品和您們一樣，可是人家賣(mài)得比我們低，我們?nèi)粽f(shuō)自己的質(zhì)量、服務(wù)等比人家好，想以此拉住客戶(hù)的視線(xiàn)，但往往客戶(hù)會(huì)回答，您們的產(chǎn)品都是一樣的，不管如何，你的價(jià)比別人高，不能接受·······請(qǐng)教，您覺(jué)得遇上這樣的客戶(hù)應(yīng)該如何周璇呢？­  
        分析得不錯(cuò)，價(jià)格高不是問(wèn)題，關(guān)鍵讓他覺(jué)得貴的合理­ 
      如果你是一名銷(xiāo)售管理人員，你會(huì)發(fā)現(xiàn)本公司銷(xiāo)售人員回來(lái)說(shuō)得最多的有兩句話(huà)，一句就是：“客戶(hù)說(shuō)我們的價(jià)格太高！”另一句就是：“客戶(hù)說(shuō)賣(mài)我們的產(chǎn)品不賺錢(qián)！”
　　我發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售管理者和總經(jīng)理面對(duì)“價(jià)格高”和“不賺錢(qián)”兩大營(yíng)銷(xiāo)難題常常采取的辦法是采取促銷(xiāo)、返利或降價(jià)等措施，但是，又發(fā)現(xiàn)即使反復(fù)采取這些措施后，銷(xiāo)售人員回來(lái)說(shuō)得最多的還是這兩句話(huà)，是乎“價(jià)格高”和“不賺錢(qián)”兩大營(yíng)銷(xiāo)難題根本沒(méi)有也沒(méi)法得到解決。時(shí)間一長(zhǎng)，管理者還認(rèn)為是銷(xiāo)售人員是在找借口或托詞，這兩句話(huà)背后的含義不就是因?yàn)楣�司產(chǎn)品的價(jià)格太高，或客戶(hù)賣(mài)我們公司的產(chǎn)品不賺錢(qián)，所以我們公司的產(chǎn)品不好賣(mài)、很難賣(mài)嗎？！有的還認(rèn)為是客戶(hù)不想好好地賣(mài)我們的產(chǎn)品，而故意找借口或托詞。