近兩年，“王老吉”現(xiàn)象引起了各領(lǐng)域?qū)＜业淖⒁狻?012年5月，廣藥王老吉正式收回“王老吉”商標(biāo)使用權(quán)，卻面臨著無(wú)生產(chǎn)線、無(wú)銷售渠道、無(wú)團(tuán)隊(duì)的“三無(wú)”窘境。然而，在短短兩年半的時(shí)間里，王老吉卻創(chuàng)造令人匪夷所思的業(yè)績(jī)：市場(chǎng)總銷量額超400億，2014年當(dāng)年銷售預(yù)計(jì)超過200億，年復(fù)合增長(zhǎng)190%。在中國(guó)的飲料行業(yè)，從單一品牌體量、單一品牌年復(fù)合增長(zhǎng)，幾乎無(wú)人能超越。

　　解讀這些奇跡的背后，是王老吉快速建立的渠道、生產(chǎn)線和創(chuàng)新的營(yíng)銷體系，而在營(yíng)銷上的一系列創(chuàng)新舉措尤其令人稱道。2014年3月，王老吉正式對(duì)外發(fā)布2014年“品字形”發(fā)展戰(zhàn)略，從時(shí)尚、文化、科技三大板塊進(jìn)行品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略部署。專家指出，王老吉在創(chuàng)新營(yíng)銷方式的同時(shí)，始終大打“文化”牌，彰顯了一個(gè)老字號(hào)品牌的文化內(nèi)涵與文化傳承。

　　作為2015新春營(yíng)銷的第一槍，王老吉新年吉祥罐一時(shí)成了行業(yè)所關(guān)注的重點(diǎn)，相比傳統(tǒng)包裝，王老吉所推出的新春主題吉祥罐將中國(guó)民俗傳統(tǒng)文化中的“福祿壽喜財(cái)”及“吉文化”的“吉”，分別以擬人的形式設(shè)計(jì)并融入王老吉罐身，組成了一套六款的新包裝陣容系列。王老吉本身的“吉”文化與新春喜慶氛圍吻合，將新春元素融入到罐體設(shè)計(jì)中，既是對(duì)“吉”文化直觀的表達(dá)，也是對(duì)消費(fèi)者的深刻洞察，有助于王老吉進(jìn)行品牌文化輸出。

　　“用心靈感悟文化，以行動(dòng)保護(hù)遺產(chǎn)”不僅僅是一句口號(hào)，王老吉在訴求上尤其注重中國(guó)人文化傳統(tǒng)，包括佳節(jié)、民俗節(jié)日、婚禮慶典、歡樂時(shí)分等，以正宗涼茶為功能訴求，以吉慶時(shí)分為感性訴求，通過涼茶文化貼近百姓，反映出文化記憶，體現(xiàn)地域歷史特色。不管是申請(qǐng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，還是建立涼茶博物館，舉辦涼茶文化節(jié)，助力國(guó)際龍舟邀請(qǐng)賽，王老吉一直為傳承中華國(guó)粹、保護(hù)中華老字號(hào)、弘揚(yáng)中華涼茶文化，推廣“吉”文化而努力。2014年初，王老吉將“文化”專門納入其“品字形”發(fā)展戰(zhàn)略之中，通過多種載體將中國(guó)傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文明更好地結(jié)合，營(yíng)造出良好的涼茶文化氛圍。

　　分析人士認(rèn)為，與電商平臺(tái)京東、互聯(lián)網(wǎng)社交媒體微信、電視媒體江蘇衛(wèi)視這三大營(yíng)銷平臺(tái)建立合作關(guān)系，王老吉的“吉文化”傳播將采取“傳統(tǒng)+新媒體”的推廣模式，也預(yù)示著文化營(yíng)銷再次成為其2015戰(zhàn)略營(yíng)銷的重點(diǎn)。

　　專家表示，不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加多寶的張揚(yáng)、犀利作風(fēng)，王老吉畢竟有著180多年的品牌積淀，它的營(yíng)銷也是以沉穩(wěn)、實(shí)干為一貫風(fēng)格的。這種以文化創(chuàng)造和文化滲透為手段的營(yíng)銷方式，緊扣消費(fèi)者對(duì)物質(zhì)和精神追求的各種文化要素，將更快讓王老吉在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重的今天脫穎而出。