昨日，一張中關(guān)村e世界的“關(guān)門”公告引發(fā)了外界嘩然。中關(guān)村又一家電子市場關(guān)門了？早在去年銷售易創(chuàng)始人史彥澤就在其自制節(jié)目《銷售彥論》第三期里預(yù)言了中關(guān)村的硬件買賣市場的末路�！朵N售彥論》作為國內(nèi)第一檔CEO脫口秀，史彥澤通過剖析巴巴、華為、戴爾、惠普等國內(nèi)外公司，將先進的管理科學(xué)簡單生動的介紹給國內(nèi)網(wǎng)友。史彥澤擁有17年在國內(nèi)和北美市場從事高科技行業(yè)銷售、銷售管理及銷售管理軟件(CRM)設(shè)計研發(fā)等工作經(jīng)驗。史彥澤在擔任全球最大軟件廠商SAP中國商業(yè)用戶部總經(jīng)理之前，曾在CISCO、DELL 等跨國公司做到全球業(yè)績Top Sales。

　　


　　據(jù)新聞報道，e世界一層的空置率達到100%，二層也超過50%。從前年開始，就陸續(xù)有商戶撤離，一層空置狀態(tài)已維持一年多。“剩下強撐著的商戶多為大廈業(yè)主，有商鋪產(chǎn)權(quán)�！�

　　e世界的末路究竟是個案，還是趨勢？是因為電子商務(wù)和大環(huán)境的影響？還是因為其他的原因？

　　《銷售彥論》主講人史彥澤認為出售硬件獲取利潤的中關(guān)村輝煌時代將一去不復(fù)返了。史彥澤作為IT 硬件銷售資深人士，首先回顧了中關(guān)村的輝煌。上世紀IT業(yè)界大都采用分銷的模式，惠普和IBM全都是自己不賣產(chǎn)品，而依靠代理商面對終端消費者。這個階段有自己不同的特點，因為早期IT產(chǎn)品利潤很高，所以可以讓自己的產(chǎn)品一層層壓到渠道里。那個時候渠道很多，總代、分銷商、一級渠道、二級渠道等等一直沉到底下�？芍嘘P(guān)村賣貨柜臺大多是三級渠道，上面可能有北京區(qū)總代理，總代上面還有總代類似神州數(shù)碼、佳杰。有些產(chǎn)品甚至能有七級代理，這在今天都是難以想象的。因為早期電腦單價很高，即使代理層層盤剝?nèi)匀荒軌虮ＷCHP和IBM廠家的利益。每一層大的渠道都有利潤，那么渠道鋪貨就非�？�！IT業(yè)界的分銷模式在早期養(yǎng)了一大批人，自然以硬件銷售為主的中關(guān)村也就人頭攢動，紅紅火火。

　　中關(guān)村沒落最根本的原因還是互聯(lián)網(wǎng)浪潮的到來。互聯(lián)網(wǎng)信息的透明化，客戶隨時隨地比價。產(chǎn)品功能上的問題，也有層出不窮的互聯(lián)網(wǎng)專家?guī)涂蛻艚獯鹬д�。一句話概括就是，客戶越來越不好糊弄了，倒賣倒賣的生意也走到盡頭了。所以以前中關(guān)村的銷售拉人還能賺很多錢，現(xiàn)在這些人已經(jīng)沒了。劉強東的經(jīng)歷也是這個時代變遷最好寫照：劉強東的第一桶金就是在中關(guān)村買刻錄機、攢電腦時賺下的。隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，劉強東很早就發(fā)現(xiàn)了中關(guān)村的頹勢，即時殺入互聯(lián)網(wǎng)大潮，創(chuàng)立了京東，成為一方的霸主�；氐絜世界，在互聯(lián)網(wǎng)的大潮下它的淡出是遲早的事。

　　那么互聯(lián)網(wǎng)浪潮是不是代表了渠道分銷的末日到來呢？銷售易CRM創(chuàng)始人史彥澤認為根據(jù)公司產(chǎn)品和客戶不同，也不能一概而論。移動互聯(lián)網(wǎng)時代下，公司的銷售策略到底如何制定，究竟是渠道為王還是直銷當家？歡迎大家關(guān)注《銷售彥論》第三期。(http://www.iqiyi.com/v_19rrnzufcs.html)