第一部份 前言　　

第一條 為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進公司產(chǎn)品的營銷，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本方案�！　�

第二條 本方案采用定性與定量相結合的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司各聯(lián)絡處的工作績效及績效工資，以提倡競爭、激勵先進、鞭策落后�！�
　
第三條 本方案的實施對象為公司各辦事處、聯(lián)絡處銷售系統(tǒng)人員;市場銷售人員績效工資考核方案按辦事處經(jīng)理、聯(lián)絡處主任和業(yè)務主管分別制訂�！�
　
第二部份 辦事處經(jīng)理績效考核辦法　　

第四條 辦事處經(jīng)理績效考核分月度考核、季度考核、年終考核�！�
　
第五條 辦事處經(jīng)理根據(jù)以下幾項內(nèi)容綜合績效考核：回款指標、經(jīng)營指標、費用指標、利潤指標。具體發(fā)下：　

1、月度考核：銷售中心市場部根據(jù)銷售總目標對辦事處上報計劃(回款計劃)進行修正并下達給各辦事處(每兩月一下達)。由于在銷售過程中，可能也會遇到不可預測因素嚴重影響銷售計劃的完成，辦事處可以在每月的25日之間前上報下月回款計劃的調整報告，經(jīng)銷售中心批準后，按調整后的計劃進行考核。

　　月度考核獎金=(月度回款考核獎金+月度利潤考核獎金) ×累計營運費用完成率÷營運費用超額點數(shù)×累計三個月回款完成率×70% 　　月度回款考核獎金=月度回款×0.5%

　　月度利潤考核獎金=月度市場經(jīng)營利潤×2%(市場經(jīng)營利潤計算方法由財務部下達并計算)

 　　注：當月回款完成率≥80%或累計三個月回款完成率≥100%時，計算當月月度考核獎金;否則不計算當月月度考核獎金�！�
　
2、季度考核：

　　季度考核獎金=本季度各辦事處經(jīng)理月度考核獎金總合×20%×季度營運得分率

　　季度營運得分率=季度營運得分之和/季度全國辦事處營運得分總和×100%

　　注：各辦事處季度營運考核得分綜合考評最后兩名取消季度考核獎金�！�
　
3、年終考核:

　　年終考核獎金=全年各辦事處經(jīng)理月度考核獎金總合×10%×年度營運得分率。

　　年度營運得分率=年度營運得分之和/年度全國辦事處營運得分總和×100%

　　注：各辦事處年度營運考核得分綜合考評最后兩名取消年度考核獎金。　

第三部份 聯(lián)絡處主任績效考核辦法　　
 
第六條 聯(lián)絡處主任績效考核分月度考核、季度考核、年終考核�！　�
 
第七條 聯(lián)絡處主任根據(jù)以下幾項內(nèi)容綜合績效考核：回款指標、利潤指標。具體發(fā)下：

1、月度考核：銷售中心市場部根據(jù)銷售總目標對辦事處上報計劃(回款計劃)進行修正并下達給各辦事處之聯(lián)絡處(每兩月一下達)。由于在銷售過程中，可能也會遇到不可預測因素嚴重影響銷售計劃的完成，辦事處可以在每月的25日之間前上報下月回款計劃的調整報告，經(jīng)銷售中心批準后，按調整后的計劃進行考核。

　　月度考核獎金=(月度回款考核獎金+月度利潤考核獎金) ×累計三個月回款完成率

　　月度回款考核獎金=月度回款×0.5%

 　　月度利潤考核獎金=月度市場經(jīng)營利潤×2%(市場經(jīng)營利潤計算方法由財務部下達并計算)

　　注：當月回款完成率≥80%或累計三個月回款完成率≥100%時，計算當月月度考核獎金;否則不計算當月月度考核獎金�！�
　
2、季度考核：

　　季度考核獎金=(季度回款×0.5%+季度市場經(jīng)營利潤×2%)×20%。

　　注：累計三個月回款完成率≥80%時，計算季度考核獎金;否則不計算季度考核獎金。
　　
3、年終考核:

 　　年終考核獎金=(全年回款×0.5%+全年市場經(jīng)營利潤×2%)×10%。

　　注：全年回款完成率≥90%時，計算年終效益考核獎金;否則不計算年終效益考核獎金。　　
 
第三部份 銷售業(yè)務主管考核辦法

第八條 辦事處銷售業(yè)務主管考核以銷售回款為主要考核指標，在能完成所轄區(qū)域內(nèi)的各項指標后可計算考核獎金，辦事處銷售業(yè)務主管考核指標以銷售回款為主，由辦事處每兩月下達(銷售回款指標每月不得少于3萬元)。　　

第九條 聯(lián)絡處銷售業(yè)務主管考核獎金=銷售回款金額×1%。

　　注：銷售回款完成率≥80%時，計算考核獎金;否則不計算考核獎金�！�
　
第四部份 其它說明　　

第十條 各項考核指標計算公式。
　　1、累計三個月回款完成率=(累計三個月回款金額÷累計三個月計劃回款金額)×100%
　　2、累計營運費用完成率=1-(累計營運費用率-營運費用率目標)÷ 營運費用率目標(大于100%時按100%計算);
　　3、營運費用超額點數(shù)=(累計營運費用率-營運費用率目標)×100 (小于1時按1計算);
 　 注：營運費用率目標為回款的10% 　　

第十一條 如市場各級銷售人員在中途辭職或被公司辭退不計算考核期內(nèi)各類績效考核獎金。