目前，中國(guó)絕大多數(shù)產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，營(yíng)銷模式的趨同也是一個(gè)重要體現(xiàn)。產(chǎn)品創(chuàng)新帶來(lái)的開始優(yōu)勢(shì)持續(xù)時(shí)間越來(lái)越短，品牌差異化需要長(zhǎng)期積累。它不能解決迫切的需要，營(yíng)銷模式的創(chuàng)新已成為中國(guó)企業(yè)積極探索的方向。

企業(yè)該如何進(jìn)行營(yíng)銷模式的創(chuàng)新

近年來(lái)，企業(yè)模式的創(chuàng)新受到中國(guó)學(xué)術(shù)界和企業(yè)界的高度重視，但在傳統(tǒng)工業(yè)中卻沒(méi)有成功的案例。那么，企業(yè)如何進(jìn)行營(yíng)銷模式創(chuàng)新呢?從中國(guó)企業(yè)的幾個(gè)實(shí)踐中，我們挖掘了三種創(chuàng)新的營(yíng)銷模式路徑：以新的方式和需求結(jié)構(gòu)的變化來(lái)滿足客戶的需求，改變價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)或?qū)�價(jià)值鏈垂直集成起來(lái)，集成各行業(yè)的資源，形成一個(gè)獨(dú)特的價(jià)值鏈。當(dāng)然，這三種路徑不是整個(gè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新，而是彼此的交集，不能完全分離。然而，我們認(rèn)為這三種途徑對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)是可行的，值得中國(guó)企業(yè)認(rèn)真考慮和探索。

固有業(yè)務(wù)模式覆蓋整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作流程，這也就是我們通常所說(shuō)的價(jià)值鏈。雖然營(yíng)銷模式的重點(diǎn)是建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而不是建立在整個(gè)價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的手段，這幾乎是不可能完成的任務(wù)，那么只有兩條路可以選擇：垂直整合價(jià)值鏈，形成價(jià)值鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，改變了價(jià)值鏈，形成了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

通常我們可以操作的整個(gè)業(yè)務(wù)流程過(guò)程分為三個(gè)部分：供應(yīng)鏈、內(nèi)部業(yè)務(wù)、分銷鏈，只要建立一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法或者無(wú)法在短期內(nèi)復(fù)制的任何一個(gè)部分，公司創(chuàng)新的營(yíng)銷模式是成功的暴發(fā)戶服裝，商務(wù)通成功轉(zhuǎn)型的迅速崛起，手機(jī)行業(yè)是改變價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)的結(jié)果。

營(yíng)銷模式創(chuàng)新往往意味著企業(yè)改變了現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自他們擁有的資源。這種資源可以充分發(fā)揮作用的原因是建立在大型企業(yè)倡導(dǎo)和維護(hù)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的基礎(chǔ)上的。開發(fā)商試圖以大公司那樣的方式競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然，成功的可能性很小。通過(guò)跨行業(yè)資源整合創(chuàng)新營(yíng)銷模式，等于制定新的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，分離傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為企業(yè)的成長(zhǎng)創(chuàng)造了寶貴的空間和時(shí)間。

我們知道，市場(chǎng)上不同部門的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)值有不同的要求，他們提出的消費(fèi)(需求)規(guī)模也不同。我們把工業(yè)需求在市場(chǎng)不同部分的分布稱為消費(fèi)需求的結(jié)構(gòu)。消費(fèi)者需求結(jié)構(gòu)的動(dòng)態(tài)變化。隨著時(shí)間和空間的變化，不同細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)需求將發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化。當(dāng)消費(fèi)者需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)就有了創(chuàng)新營(yíng)銷模式的可能。“旅游+房地產(chǎn)”經(jīng)營(yíng)模式在海外城市的成功在于，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，形成了具有相當(dāng)購(gòu)買力的中產(chǎn)階級(jí)。這一階層的消費(fèi)者在買房時(shí)更注重生活環(huán)境。生活文化。不能說(shuō)對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有這樣的需求，但原來(lái)的需求還沒(méi)有達(dá)到一定的規(guī)模。只有當(dāng)消費(fèi)者需求的變化導(dǎo)致需求結(jié)構(gòu)發(fā)生巨大變化時(shí)，它才會(huì)為十月的營(yíng)銷模式帶來(lái)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。漢庭高端商務(wù)酒店的迅速崛起，以及真正的功夫詮釋市場(chǎng)價(jià)值神話的能力，都是同樣的原因。

最后，必須提請(qǐng)企業(yè)家注意，無(wú)論企業(yè)采用何種路徑，營(yíng)銷模式的創(chuàng)新都必須圍繞客戶價(jià)值主張進(jìn)行。"多快好"是衡量成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)：為客戶提供更多價(jià)值，降低客戶成本，為客戶提供更好的價(jià)值，為客戶提供更快速的服務(wù)。這一點(diǎn)已被許多管理大師反復(fù)強(qiáng)調(diào)。