農(nóng)產(chǎn)品對(duì)人們的生活至關(guān)重要。人們的健康與農(nóng)產(chǎn)品的攝入密不可分。然而，面對(duì)日益嚴(yán)重的食品安全問題，人們開始擔(dān)心農(nóng)產(chǎn)品甚至社會(huì)上的所有食品，因?yàn)樗�已�?jīng)嚴(yán)重威脅到人們生命的安全。

隨著人們對(duì)食品安全和綠色健康需求的不斷增加，以及消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，國(guó)內(nèi)高端農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量和潛力巨大，市場(chǎng)前景十分廣闊。因此，一批以“生態(tài)”、“綠色”、“健康”為主的“優(yōu)質(zhì)”、“高價(jià)”的農(nóng)產(chǎn)品自主品牌應(yīng)運(yùn)而生，極大地滿足了現(xiàn)代都市人的時(shí)尚需求。但同時(shí)，品牌過多直接導(dǎo)致高端農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)秩序混亂，品牌如何在新一輪高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝?

目前高端農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)仍存在產(chǎn)品質(zhì)量不均衡、產(chǎn)品同質(zhì)性嚴(yán)重、品牌實(shí)力差、消費(fèi)者信任不足等傳統(tǒng)市場(chǎng)問題。高端農(nóng)產(chǎn)品品牌要擺脫這種詛咒，就必須把握品牌營(yíng)銷的以下五大要點(diǎn)：

1.農(nóng)產(chǎn)品需要做好品牌定位

許多農(nóng)業(yè)品牌說“我的定位是高端的”，因?yàn)槲业漠a(chǎn)品質(zhì)量很好，只適合擁有高購買力的高端客戶。事實(shí)上，高端農(nóng)產(chǎn)品品牌真正的“高端”定位，不僅僅是針對(duì)高端人群的高價(jià)格定位，更是一種價(jià)值取向，是一種特定的需求目標(biāo)：農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷能提供什么樣的更高價(jià)值?從高端人口中可以滿足和挖掘什么樣的具體需要?這不僅僅是因?yàn)楦叨巳巳簱碛懈�高的�?shí)際消費(fèi)能力。如果高價(jià)值的建設(shè)沒有成功，那么“高端”定位只是空談。

2.高端農(nóng)產(chǎn)品凸顯品牌優(yōu)勢(shì)

高端農(nóng)產(chǎn)品品牌必須始終了解自己的優(yōu)勢(shì)。是生產(chǎn)的產(chǎn)品、加工技術(shù)，還是“有機(jī)、生態(tài)、無污染、新鮮、時(shí)尚”的生活理念?也許這個(gè)品牌會(huì)說這些是我的強(qiáng)項(xiàng)，就好像很多都不是，但事實(shí)上他們完全錯(cuò)了：太多并不是優(yōu)勢(shì)，所有這些強(qiáng)項(xiàng)都是由同一種產(chǎn)品來推廣的。一點(diǎn)亮點(diǎn)都沒有。高端農(nóng)產(chǎn)品品牌必須找到2-3個(gè)有自己特色、無法與其他同類品牌相比的突出點(diǎn)。

3.建立品牌區(qū)分

目前，高端農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)大多以“原產(chǎn)地”、“原生態(tài)”、“原生態(tài)”為宣傳噱頭。很少有人知道“原產(chǎn)地”只適合有后續(xù)戰(zhàn)略的新小品牌。對(duì)于那些致力于此的品牌來說，如何將原產(chǎn)地轉(zhuǎn)化為“原產(chǎn)地”優(yōu)勢(shì)，不僅要獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，更要積極向上。追隨者模仿的困難值得深思。如果以“特產(chǎn)”為主要賣點(diǎn)，一旦“特產(chǎn)”在全國(guó)市場(chǎng)不再稀缺，就會(huì)陷入尷尬境地。因此，“原產(chǎn)地”只能看作是品牌價(jià)值和品牌形象的要素之一。不要鎖定“原點(diǎn)”。

4.促成品牌聯(lián)想

流行的觀點(diǎn)是品牌關(guān)聯(lián)是指消費(fèi)者可以通過某一領(lǐng)域或類別的相關(guān)關(guān)鍵字直接與相應(yīng)的品牌關(guān)聯(lián)。如果你提到“電腦”，人們會(huì)立刻想到“惠普”、“聯(lián)想”和“宏”等品牌;談到手機(jī)，人們自然會(huì)想到蘋果和三星等品牌。高端農(nóng)產(chǎn)品品牌也應(yīng)建立這種程度的聯(lián)想，達(dá)到“公眾聲譽(yù)”，以品牌的強(qiáng)勢(shì)程度和聲譽(yù)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。

5.精準(zhǔn)品牌推廣

高端農(nóng)產(chǎn)品被定向到一個(gè)圈子，但其高昂的價(jià)格注定只針對(duì)城市中的約10%的高消費(fèi)人群�？陀^上，這一群人逐漸脫離了"當(dāng)?shù)乇┚?的行列，消費(fèi)傾向于理性，尤其是在日常消費(fèi)品電話收費(fèi)中，更傾向于購買"值得購買"產(chǎn)品。因此，農(nóng)產(chǎn)品高端品牌推廣應(yīng)以產(chǎn)品特點(diǎn)和營(yíng)銷需求的全面結(jié)合為基礎(chǔ)，深入分析行業(yè)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶，充分滿足媒體需求和消費(fèi)者信息接收習(xí)慣和渠道，更準(zhǔn)確地傳輸?shù)侥繕?biāo)客戶。

目前，國(guó)內(nèi)大多數(shù)高端農(nóng)產(chǎn)品品牌都是新興市場(chǎng)，成熟品牌，在同一起跑線上，誰將率先成為強(qiáng)勢(shì)品牌，誰將率先占領(lǐng)市場(chǎng)(或細(xì)分市場(chǎng))高地，只要品牌找到專業(yè)的品牌公關(guān)合作機(jī)構(gòu)，長(zhǎng)期有效的品牌推廣必然會(huì)從人群中脫穎而出。

如何讓自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌成為知名的一線品牌，是每個(gè)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)必須考慮的問題，但營(yíng)銷是一個(gè)非常復(fù)雜的課題。真正打造一個(gè)讓消費(fèi)者心動(dòng)的品牌并不容易，所以我們通常會(huì)選擇龍獅品牌營(yíng)銷，協(xié)助做好一整套營(yíng)銷和消費(fèi)策劃方案，并對(duì)其進(jìn)行策劃實(shí)施。