MLE(Meet Love EIffel)是一個(gè)婚戒品牌，又稱MLE超級珠寶，為每位戀人提供至臻完美的鉆石戒指。2016年，MLE超級婚戒，在中國大陸、歐洲和中國臺灣三地，同步上市，一經(jīng)上市，就成為一匹黑馬，讓同行因無法模仿而絕望。它的不可模仿性主要在于品牌營銷策略的獨(dú)特性。

一、消費(fèi)者心理洞察

依照凡勃倫“炫耀性消費(fèi)“理論，珠寶和其它奢侈品一樣，都自帶一種炫耀屬性。消費(fèi)者選擇一個(gè)珠寶品牌，更多是看這個(gè)品牌能不能滿足自己的炫耀心理。MLE超級婚戒定位婚戒品牌，為了滿足這個(gè)炫耀心理，并勵志為全球年輕人提供最完美婚戒，MLE決定把埃菲爾鐵塔樓梯直接鑲嵌在了鉆戒上，讓消費(fèi)者就更能感受到品牌的浪漫，同時(shí)也更愿意在公眾面前佩戴這枚鉆戒，讓消費(fèi)者感受到浪漫不僅在巴黎，更在消費(fèi)者的指尖。

二、情感需求塑造

一說到中國最大餐飲品牌海底撈，大家的反應(yīng)絕對會是“服務(wù)”，“服務(wù)”就是海底撈的最大賣點(diǎn)。當(dāng)初選擇這個(gè)賣點(diǎn)時(shí)，創(chuàng)始人張勇洞察到市場上所有火鍋品牌口味、裝修、菜的種類都差不多，消費(fèi)者去哪家店都一樣。怎樣讓他們一眼記住自己?唯有打造極致服務(wù)!

跟火鍋市場一樣，絕大部分珠寶品牌往往喜歡把焦點(diǎn)放在大眾化的款式、工藝和價(jià)格上。殊不知，在珠寶市場競爭早已白熱化的時(shí)代，任何款式和工藝，競爭對手都可以拷貝。于是MLE一開始就尋找珠寶競爭的本質(zhì)，最后它發(fā)現(xiàn)，從消費(fèi)者需求本身去洞察，找準(zhǔn)他們的情感需求再塑造品牌才是王道�；榻浯�表浪漫，代表愛情，MLE團(tuán)隊(duì)斥資500萬元拍到法國國寶埃菲爾鐵塔第13號樓梯，將埃菲爾鐵塔與品牌創(chuàng)造結(jié)合。

三、將埃菲爾鐵塔融入VI、PI的婚戒品牌

MLE超級婚戒的全稱是MEET LOVE EIFFEL超級婚戒，意思為遇見愛遇見埃菲爾。除了品牌名，MLE的專屬輔助圖形也是埃菲爾鐵塔。埃菲爾鐵塔成為MLE視覺識別系統(tǒng)(VI)的重要元素，同時(shí)也是產(chǎn)品識別系統(tǒng)(PI)的重要元素。除了在形象款戒指、吊墜的設(shè)計(jì)中由法國設(shè)計(jì)大師巧妙融入了埃菲爾鐵塔元素之外。每一枚印記系列的MLE戒指上都有埃菲爾標(biāo)志烤彩，浪漫動人。

四、在巴黎埃菲爾鐵塔發(fā)布婚戒

在全球最浪漫的埃菲爾鐵塔上發(fā)布自己的品牌或產(chǎn)品是每一個(gè)奢侈品大牌的夢想�？墒窃贛LE之前，連LV也沒得到這樣的禮遇。經(jīng)過與埃菲爾鐵塔委員會長達(dá)4年的斡旋以及看到MLE對埃菲爾文化的積極倡導(dǎo)，埃菲爾委員會最終同意MLE超級婚戒在2016年4月在埃菲爾鐵塔面向全球發(fā)布。MLE也成為全球首個(gè)在巴黎埃菲爾鐵塔發(fā)布的婚戒品牌。

五、儀式感塑造特殊購買體驗(yàn)

MLE通過5個(gè)儀式來傳達(dá)對愛情的信仰，滿足消費(fèi)者的剛需：

1、幸運(yùn)編碼。每一枚MLE超級婚戒的鉆石上都刻有全球唯一專屬的幸運(yùn)編碼，這些編碼有的尾數(shù)是“520”，寓意“我愛你”，有的是“1314”(一生一世)，選定了編碼，這枚婚戒就將與擁有者終生鎖定。

2、驗(yàn)證身份證，一生只送一人。MLE的婚戒需要男士實(shí)名購買，由女士設(shè)置查詢密碼，可以隨時(shí)查詢男士購買記錄。

3、簽訂真愛證書，蓋手印。傳統(tǒng)珠寶銷售是質(zhì)量鑒定證書，但MLE超級婚戒是男女的互相承諾。除質(zhì)量證書，還有一個(gè)“真愛證書”。這本證書上，男士要簽字，并且男女雙方要在真愛證書上按上自己的指印。

4、鐵塔合影封存。購買MLE最重要的一環(huán)，就是在埃菲爾鐵塔背景墻前合影。合影照片現(xiàn)場出片，現(xiàn)場贈予顧客，照片與真愛證書被裝入專用信封，信封封口處加蓋真愛鑒定公章，一同贈予顧客。當(dāng)進(jìn)行到這一步時(shí)，賣場已經(jīng)徹底轉(zhuǎn)變?yōu)榍楦畜w驗(yàn)中心。

5、打造浪漫專屬空間。成功定制鉆戒之后，Meet Love Eiffel超級婚戒會在官網(wǎng)上為戀人打造浪漫專屬空間，記載下獨(dú)一無二的幸福時(shí)光。 真愛證書以及照片于法國巴黎埃菲爾鐵塔向全世界公映。

巴黎埃菲爾鐵塔不僅成為MLE的超級品牌杠桿，更融入到的MLE的品牌DNA當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)了MLE超級婚戒的品牌價(jià)值，讓MLE成為珠寶品牌營銷的成功典范。