影樓策劃

　　四年一屆世界杯，球場是屬于足球運動員的較量陣地，但場外絕對是品牌營銷的競技場，對于品牌方的意義不言而喻。這也是個不能錯過的重要節(jié)日，它們同樣在摩拳擦掌，想要在這個全球最佳的營銷舞臺中脫穎而出。

　　吸引顧客，就要深刻了解世界杯對于消費者來說是什么。比賽前期，人們的關(guān)注點可能是已經(jīng)備好的假條、世界杯日程安排和以及相關(guān)的各類消耗品，如啤酒、香煙等。這背后反映的就是一種內(nèi)心的期盼，一種參與的渴望。對此，商家可以換一下以往的傳統(tǒng)營銷思路，可以從以下從兩方面入手：

　　(一)、策劃活動與比賽產(chǎn)生聯(lián)系

　　通過策劃活動，讓比賽和產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系，引起球迷興趣，并且把對比賽的期待映射在對活動、對產(chǎn)品的期待上。

　　建議方案：除了參與抽獎贏取周邊、門票外，還可以把比賽結(jié)果作為“賭注”，讓顧客猜測輸贏來發(fā)獎。此外，讓獲獎用戶在公告牌上簽字、拍照公布，都可以增強活動的形式感，激發(fā)參與度。

　　(二)、打造絕佳觀戰(zhàn)氛圍

　　如果是餐廳、酒吧這類的看球場所，商家需要從環(huán)境、甚至營業(yè)時間等方方面面為球迷創(chuàng)造觀戰(zhàn)氛圍。今年俄羅斯世界杯的比賽時間相對較早，不必營業(yè)至后半夜，但如此一來，原本做宵夜、燒烤的餐廳也會加入到競爭行列中來。與主打戶外燒烤、場地裝修簡單的餐廳比，營造氛圍就顯得尤為關(guān)鍵。

　　建議方案：傳統(tǒng)餐廳的宴會廳拿來做看球主場，餐廳布置也可以加入一些簡單的參賽球隊旗幟、球員海報。服務(wù)員也可以身著球衣，甚至把餐廳停車場改造為足球場地。

　　吸引顧客更多是營銷層面的工作，包括活動和環(huán)境。而要讓顧客心甘情愿地消費，產(chǎn)品和服務(wù)都是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。比如提供夜間外賣，并且配送價格與白天一樣，顧客就更容易產(chǎn)生“有性價比”的印象。對此，商家同樣可以從兩個思路入手：

　　(一)、推出符合世界杯特色的產(chǎn)品和服務(wù)

　　世界杯天然提供了餐品和套餐改革的熱點，自帶的“吸睛”能力能夠為新產(chǎn)品的嘗試“兜底”。但最關(guān)鍵的是，不要因此就丟掉了品牌的核心定位。

　　建議方案：推出具有異國風(fēng)味的世界杯特色產(chǎn)品，或者用原有產(chǎn)品搭配文案設(shè)計出特色套餐，只要適合看比賽的時候享用，可以讓球迷有更多選擇和體驗。

　　(二)、用優(yōu)惠提升成交量，在世界杯同樣適用

　　作為一個全球性的熱點，世界杯已經(jīng)不僅僅是一項體育賽事，在社交、經(jīng)濟、餐飲等方面也已經(jīng)占據(jù)了重要地位。不論是蹭熱點，還是吸引同行。雖然“燒錢”，但與收獲的知名度相比，應(yīng)當(dāng)也是值得的。

　　建議方案：用滿減或者買X送X活動是很多餐廳都會用到的方法，此外甚至可以酒水免單來帶動人氣和消費。

　　世界杯作為全球關(guān)注焦點，今年的關(guān)注人群基數(shù)有望突破往屆。畢竟，本屆世界杯本就不乏看點。但是作為營銷人的你，GET到了2018世界杯營銷新思路了嗎?

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