六月即將迎來一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日“端午節(jié)”，習(xí)俗可不僅是吃粽子這么簡單，還有大批廣告人戰(zhàn)斗在一線!根據(jù)這一節(jié)日的特點，需要針對性的定制促銷方案，提升節(jié)日的銷售目的。

　　第一，要捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。

　　第二，方案的主題必須成為人們口口相傳的話題，具備口碑效應(yīng)。

　　第三，要充分嫁接節(jié)日文化氛圍，開展針對性的文化營銷。

　　活動一、端陽商品龍舟(展銷)會

　　活動內(nèi)容：在活動期間制作大型的龍船陳列形式推出粽子、皮蛋、以及將綠豆、紅豆、糯米、玉米、珍珠米、紅棗等散裝食品組合在一起進(jìn)行展銷，以端午節(jié)的概念對這些食品進(jìn)行促銷。

　　各店可以自己店面的情況，在活動區(qū)域設(shè)置相應(yīng)宣傳板來介紹端午節(jié)的傳統(tǒng)知識，主要有端午節(jié)的由來與典故、端午節(jié)各地的習(xí)俗、端午節(jié)的詩詞曲以及相關(guān)的一些圖片等等。

　　活動二、關(guān)聯(lián)陳列，打破傳統(tǒng)搭配

　　賺毛利的部分更多的是以關(guān)聯(lián)陳列以及賣場員工的引導(dǎo)方向為主要輸出。現(xiàn)在的消費者都注重養(yǎng)生，盡量推出一些養(yǎng)生商品，試著去創(chuàng)新。不要覺得粽子里的餡只有肉、豆沙、大棗�？梢杂泻芏鄧L試，成功了也算是引領(lǐng)一種時尚。養(yǎng)生搭配：花生米、葡萄干、桂圓干、藍(lán)莓干、綠豆、紅小豆、銀耳、蓮子都可以關(guān)聯(lián)陳列，讓顧客自主選配。大棗端頭陳列，原有銷售不能丟，其余推廣產(chǎn)品小方堆陳列，員工做好試吃推廣。關(guān)聯(lián)陳列也要有專人售賣，向顧客積極介紹商品知識。有了銷售人員的積極推薦，顧客的好奇心也能被調(diào)動起來，淺嘗之后購買的可能性大大增加。銷售、毛利自然雙豐收。

　　活動二、端午特賣場，批量更優(yōu)惠

　　活動內(nèi)容：由廠家提供活動的贊助支持，活動形式為商品分為兩種價格，零售單價和批量單價。以廳裝啤酒為例，3.5元/廳，批量價(6廳以上)3.2元/廳。

　　建議商品為包裝牛奶、啤酒、水果(蘋果/香蕉)、汽水、棒棒冰、雞蛋、粽子。兩期必須進(jìn)行商品更換，第二期可以加入粽子商品做為活動的商品。

　　注意事項：所選擇的商品為顧客在這個時段內(nèi)消費數(shù)量預(yù)計比較大的商品。

　　活動三、香飄五月五，歡樂新一佳

　　活動內(nèi)容：凡在活動期間一次性購物滿38元，可以參加一次猜重量的游戲�；顒訙�(zhǔn)備三組重量不同的粽子，顧客任意選擇一組粽子，并猜測其重量，如果猜測的重量與實際重量相差在50克及50克以內(nèi)，獲獎勵5個粽子;相差在150克及150克以內(nèi)，獎勵3個粽子;相差在150克以外，獎勵一個粽子。顧客當(dāng)日小票限當(dāng)日使用，隔日無效，小票不累積使用。每店每天準(zhǔn)備200斤用于活動的促銷粽子。

　　費用預(yù)算：200*2元*2天=800元/店

　　注意事項：建議三組粽子的重量分別為700克(1斤4兩)、900克(1斤8兩);1200克(2斤4兩)

　　廣州品牌策劃公司認(rèn)為操作端午節(jié)食品營銷，一定要提前15~20天的時間操作，提前引導(dǎo)顧客進(jìn)入消費狀態(tài)。營造銷售氛圍包括相關(guān)情景陳列，從而占據(jù)有利市場。