據(jù)媒體近日報道，國金“萬二”傭金戰(zhàn)點燃了中小券商爭霸戰(zhàn)的導(dǎo)火線。隨著時間的推移，越來越多券商關(guān)聯(lián)信息的披露，所謂傭金戰(zhàn)的實質(zhì)已經(jīng)水落石出，國金的“萬二”傭金戰(zhàn)，實際上是券商發(fā)展到一定階段，中小券商為搶奪客戶資源以及占領(lǐng)行業(yè)地位的一種品牌策劃的營銷手段，“零傭金”的噱頭起到了花多少錢也買不到的新聞效應(yīng)。

在無界限的互聯(lián)網(wǎng)上，大型傳統(tǒng)券商賴以生存的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)優(yōu)勢逐漸化為烏有，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，卻是國金等中小券商點燃了爭霸戰(zhàn)導(dǎo)火索！中國的券商市場從來沒有像今年這樣：券商數(shù)量上百家，打破行業(yè)傭金潛規(guī)則，中小型券商國金、德邦反而成為媒體版面寵兒。

　　“萬二”只是噱頭

　　如何定義券商此次的所謂傭金戰(zhàn)，多數(shù)人到目前還是把國金掀起的這場商戰(zhàn)看做是為了爭奪客戶群體的價格戰(zhàn)，而德邦則是第一時間搭了個“順風(fēng)車”。

　　某券商的一位客戶經(jīng)理向記者表示，仔細分析一下可以發(fā)現(xiàn)，所謂的“萬二”傭金戰(zhàn)其實只是一個噱頭而已。不論是國金的“萬二交易”、“空倉也賺錢”，還是德邦澄清“試水網(wǎng)上開戶‘零傭金’”，其實質(zhì)都是如此。

　　首先，國金“萬二”網(wǎng)上開戶要求掛在上海西藏中路營業(yè)部，目前并沒有推廣至全國，而且開戶還有其他的限制，要求只有通過網(wǎng)上開戶傭金寶客戶端才能享受傭金“萬二”的優(yōu)惠，另外，諸如轉(zhuǎn)戶、銷戶、開通創(chuàng)業(yè)板等臨柜業(yè)務(wù)必須到上海去該營業(yè)部現(xiàn)場辦理。而德邦證券在“試水網(wǎng)上開戶‘零傭金’”的傳聞當(dāng)天即澄清，并表示“正在研究根據(jù)服務(wù)種類的不同收取傭金的新政策”，引起了資本市場及媒體的極大關(guān)注。

　　其次是國金提供的所謂“零傭金”，事實上也有很大局限，“萬二”傭金并不是代表所有的交易都能享受這個待遇。目前包括國金等券商實行的規(guī)則是“每筆交易最低傭金費是5元，不足5元的按5元收取”，也就是說對于中小資金賬戶來說，若交易金額過低，萬二傭金就沒有辦法實現(xiàn)，只有每筆交易在2.5萬元以上才能享受萬二的傭金率，而對于資金量較大的客戶來說，券商給的傭金率本身就不高，且提供有其他增值服務(wù)，推薦上漲的股票往往比小額的傭金費多得多。

　　一位國金證券(21.86,0.00,0.00%)人事向記者表示，目前“萬二”傭金率只提供給網(wǎng)上開戶的客戶，只能掛在上海一家營業(yè)部還沒有向全國推廣的打算，這個活動會一直開展下去。

　　因此，把這次國金證券推出“萬二”傭金率說成是單純的傭金戰(zhàn)是不成立的，真正的目的在于樹立行業(yè)形象，是爭奪客戶源的一次碰撞，是觸網(wǎng)營銷方式的一種嘗試，“萬二”傭金率只是噱頭而已。

　　上述客戶經(jīng)理認為，國金的“萬二”傭金率，并沒有推廣至全國，事實上他有很大局限性，推出“零傭金”更像是一場花費不多但是很有效的廣告；而德邦則緊跟著國金也出了名。

　　“零傭金”的巨大新聞效應(yīng)

　　對此，有分析人士認為，券商會出現(xiàn)這樣一場以傭金戰(zhàn)為表象，真實目的卻是在于爭奪客戶、樹立行業(yè)地位形象的商戰(zhàn)的原因主要有兩個方面。

一方面券商已經(jīng)到了要發(fā)生重大變革的階段。在過去，券商以不斷的新設(shè)營業(yè)部模式的圈地為主導(dǎo)，到了現(xiàn)階段則逐步向業(yè)務(wù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的道路過渡，券商開始紛紛分化整合，突破現(xiàn)有傳統(tǒng)模式，“再不變革就要死了”。

另一方面，互聯(lián)網(wǎng)金融時代的到來，券商觸網(wǎng)到了一個迫不得以的時刻，事實上網(wǎng)上開戶早已發(fā)展很久了，隨著技術(shù)的進步、網(wǎng)絡(luò)的普及和觀念的改變，要求券商必須融入互聯(lián)網(wǎng)，券商的觸網(wǎng)又對客戶群數(shù)量以及服務(wù)質(zhì)量有更多的要求，國金“萬二”傭金戰(zhàn)，實質(zhì)是爭奪客戶戰(zhàn)，這又對國金提供的增值服務(wù)有了更高的要求。

　　對于投資者來說，券商之間的傭金戰(zhàn)，也是一場精彩的大戲，券商降傭給投資者實惠的同時，也給投資者以新互聯(lián)網(wǎng)金融知識的普及和更多的選擇。

　　監(jiān)管部門對于國金的“傭金寶”曾表示“鼓勵證券公司依法開展業(yè)務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)新、支持證券公司利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)”。

　　而對于資本規(guī)模相對較小、僅有30余家營業(yè)部的國金證券來說，推出“萬二”傭金率之后，馬上被推到了的風(fēng)口浪尖，相比較其他形式的往往難以引起投資者興趣的廣告，這次國金證券“零傭金”和德邦證券跟風(fēng)的傳聞，不僅見諸于各類媒體的頭版頭條，而且成為投資者茶余飯后的熱點話題，這是花多少錢也買不到的新聞效應(yīng)。

　　上述分析人士還表示，“零傭金”風(fēng)波在更深層次上也表現(xiàn)了券商之間的競爭已經(jīng)到了爭奪客戶的階段，國金掀起的萬二戰(zhàn)或?qū)Ⅻc燃券商爭霸戰(zhàn)的導(dǎo)火索。品牌策劃公司龍獅則認為此類的營銷手段，符合競爭越來越激烈的社會需求，也是一種新型的營銷方式之一。