影樓策劃

之前，廣州品牌策劃公司龍獅已經(jīng)帶領大家探討過五谷道場的崛起和昌盛，那么，究竟其中出了什么問題，讓這個如此有潛力的品牌一落千丈不得翻身？廣州品牌策劃公司龍獅將繼續(xù)分析：

五谷道場破產(chǎn)懸疑

然而好景不長，五谷道場在2007年下半年便陸續(xù)出現(xiàn)斷貨、拖欠經(jīng)銷商貨款和員工工資的負面新聞，中旺集團最初遮遮掩掩，但并未解決根本性問題。到了2008年10月，由于資金鏈斷裂等問題，五谷道場全面停產(chǎn)，債臺高筑迫使其申請了破產(chǎn)重整，直到2009年被中糧集團收購。

　　但中糧集團收購三年來，并未達到預期目標，近日五谷道場開始在很多終端貨架難覓蹤影。對此中糧集團的官方回應是：因為戰(zhàn)略調整，階段性暫停部分區(qū)域的銷售。無獨有偶，五谷道場新開拓的電子商務渠道上也長期無貨。甚至，除房山廠區(qū)以外，五谷道場的部分生產(chǎn)基地已處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)。

為何連中糧集團也無法改變它的命運？主要是從定位、品牌、定價和促銷這四個方面發(fā)生戰(zhàn)略上的錯誤。

1. 定位： “非油炸”只能作為短期上市策略的產(chǎn)品訴求和市場區(qū)隔，不可以作為持久的品牌定位。

2. 品牌： “非油炸”，并不能直接支撐起五谷道場高舉起的品牌。

3. 定價：高定價讓五谷道場產(chǎn)品的實現(xiàn)盈虧平衡的時間延長，最終導致了資金鏈斷裂。

4. 促銷：盲目擴張，戰(zhàn)線過長。

針對五谷道場衰敗的原因，廣州品牌策劃公司龍獅提出的建議是：

1. 五谷道場的品牌已經(jīng)形成，無論在渠道、賣場與超市層面，還是在終端消費者心目中，五谷道場的品牌并未遭遇嚴重的危機，受損程度不是很高，有東山再起的獨特資本。

五谷道場在全國上馬了多個生產(chǎn)基地，五谷道場可以重新制定市場戰(zhàn)略，暫時砍掉不投入運轉的生產(chǎn)基地，以節(jié)約資本，深耕與某個地區(qū)，等時機成熟，再卷土重來。在公眾關系方面，營銷部門掀起新的媒體公關，刷新輿論。改變目前輿論一邊倒的狀況，樹立經(jīng)銷商、供應商、銀行、債權人及消費者的信心。在管理方面可以引進關鍵人才，在重點市場上實現(xiàn)突破，重點市場、重兵突擊，建立牢固的根據(jù)地，再借此突圍。最重要的一點還是重新融資，借助資本力量，這樣可以比較快速的使公司回到正常發(fā)展的軌道上來。

“非油炸”雖然非主流，面臨的競爭壓力也非常巨大，但畢竟有很清晰的品牌主張，可以很直接地傳遞“健康、天然”的價值主張。五谷道場“非油炸”的概念無需放棄，“油炸”領域也不必進入，而要重塑品牌定位，保持品牌主張的獨特性，廣州品牌策劃公司龍獅相信，五谷道場還是可以東山再起的。

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