廣藥王老吉與加多寶的公開纏斗，成為整個2012年商戰(zhàn)中最為火熱的一幕。據(jù)相關數(shù)據(jù)，2012年加多寶銷售約200億元，而紅罐、綠盒王老吉加在一起的銷量不到加多寶的五分之一，且利潤微薄，廣藥恐被加多寶的高額市場費用拖垮。下面，廣州品牌策劃公司龍獅將就“加王之戰(zhàn)”作簡單闡述。

明修棧道

廣藥高調對外宣布，將在2013年投入20億元市場費用打造紅罐王老吉品牌，并預計銷售額將達100億元。加多寶給出兩億天價奪得《中國好聲音》第二季的冠名權，廣藥集團強勢反擊5億元獨家冠名央視三套《開門大吉》，此后又一舉拿下湖南衛(wèi)視年底三臺重磅壓軸大戲：明星跨年演唱會、元宵喜樂會、春節(jié)聯(lián)歡晚會。

大量的廣告投放，對加多寶來說，是無奈之選。而王老吉，那些大部分硬廣費用都是白嘩嘩打了水漂。

廣州品牌策劃公司龍獅認為，當今社會的大眾媒體廣告主要功能是提高知名度，而王老吉已經(jīng)具備相當?shù)闹�名度，何必侵蝕著本來就不多的利潤在硬廣上與加多寶拼個你死我活？

暗渡陳倉

在很多人看來，加多寶與王老吉大打硬廣戰(zhàn)，而在廣州品牌策劃公司龍獅看來，加多寶其實更關注的是公關。

一方面加多寶利用各種輿論力量來宣傳加多寶的品牌的可信度和知名度，維護其曾經(jīng)用王老吉樹立起的品牌形象。加多寶在爭奪王老吉商標的戰(zhàn)爭中，輸在了法理上，但是卻贏在了情理上。加多寶把自己包裝成一個為他人做嫁衣的受傷者形象，利用公眾的同情心理，讓消費者理解加多寶的無奈與努力，獲得了消費者對加多寶的支持和認可；

另一方面，處理好和主要媒體的關系，避免媒體落井下石。在宣傳加多寶的各種活動中，全方位立體的宣傳加多寶的涼茶，充分發(fā)揮媒體的優(yōu)勢作用。

當年美國實行的所謂星球大戰(zhàn)計劃，欺騙了蘇聯(lián)，使其專注于軍備競賽而不是專心發(fā)展經(jīng)濟，最終前蘇聯(lián)被美國拖垮。聯(lián)想到如今的“加王之戰(zhàn)”，頗多相似，即便不是加多寶的有意為之，但結果卻可能真的是王老吉“被拖垮”。

有的企業(yè)舍不得花幾百萬請最好的策劃公司，卻舍得白花花扔掉上千萬上億的廣告費用，看似省了其實賠大發(fā)了。當然，有些事情不在于策劃，更在于洞察，加多寶在512大地震后火速義捐一個億，就是對國民心態(tài)的深刻洞察與最佳把握，使得加多寶的知名度與美譽度一下子坐上了火箭。

總之，廣州品牌策劃公司龍獅認為知名度不賣貨，美譽度才賣貨！品牌營銷廣告與公關必須“兩條腿走路”，缺一不可。