廣州品牌策劃公司龍獅解讀：不久前，統(tǒng)一宣布，為活化公司資產(chǎn)使用效率，將出售所持今麥郎飲品47.83%的股權(quán)。成立僅6年的今麥郎慘遭遺棄，是什么原因所致呢？雖說今麥郎在方便面市場占有率國內(nèi)第三，但在飲料市場卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行業(yè)的競爭對手。在軟飲料市場，今麥郎占有率一直在0.1%-0.2%之間徘徊，2011年的市場占有率為0.2%，遠(yuǎn)低于康師傅、可口可樂、娃哈哈等主要競爭對手。

廣州品牌策劃公司龍獅認(rèn)為，今麥郎飲品存在品類表現(xiàn)力、主打產(chǎn)品力、品牌定位力與渠道深耕力不足等問題。

一、品類表現(xiàn)力不足

至今為止，今麥郎在品類擴(kuò)增方面的表現(xiàn)，一直沒有什么突出的優(yōu)勢可言。彈面、直面、今野拉面、炒面、上品、東三福、辣煌尚、鹵蛋等等產(chǎn)品讓人沒有怦然心動的感覺。推出一個新品，還沒等打響名號，又接著推出下一個新品，產(chǎn)品一個接一個地誕生，但是能被記住的沒幾個。

再看看康師傅的表現(xiàn)：紅燒牛肉、香菇燉雞、鮮蝦魚板、酸菜牛肉、香辣牛肉、油潑辣子、千椒百味……光是聽名字，想想樣子，就能讓人垂涎三尺。像康師傅這樣有特色有感覺的用詞，多用點(diǎn)心思，其實(shí)也不難！

在這方面，KFC更是強(qiáng)手，光是一個雞翅就能變著法子起新名字，而產(chǎn)品本身就是把上邊的料換了下，變一下外層的口感而已。像濃香咖喱雞塊、秘制照燒雞腿、雪菜筍丁雞肉、法式蘑菇雞肉、川辣嫩牛、至珍七蝦等等這些名字也是非常有特色的。同樣是不斷推出新品，怎么給人感覺的差距就這么大呢？

二、主打產(chǎn)品力不足

說起康師傅，人們首先想到的是紅燒牛肉面，而統(tǒng)一這兩年推廣起來的老壇酸菜面也是相當(dāng)成功的。而今麥郎的主打產(chǎn)品呢？人們不禁要問是彈面？直面？東三福？抑或是辣煌尚？這些不被人們記住的名字可以搬到臺面吆喝嗎？恐怕只有獻(xiàn)丑的份了。

用旁觀者的眼光來看，今麥郎的蔥香排骨面還是蠻具備主打產(chǎn)品的條件的，但可惜的是其在產(chǎn)品的概念設(shè)計(jì)與表現(xiàn)上就又失去了王者的風(fēng)范�？纯唇y(tǒng)一的老壇酸菜，首先賣的是老壇酸菜，然后是統(tǒng)一憑借其強(qiáng)大的推廣實(shí)力來占據(jù)這一品類的領(lǐng)袖位置。同樣道理，今麥郎首先要賣的是蔥香排骨，在包裝形象中突出“蔥香排骨”這幾個字，再憑借規(guī)模傳播的帶動，讓消費(fèi)者知道今麥郎是這一品類的領(lǐng)袖品牌！一個品牌推出它的主打產(chǎn)品作為代表，使其在市場中形成一定的形象地位認(rèn)知，是非常重要的一項(xiàng)工作。而企業(yè)要長期運(yùn)營的主打產(chǎn)品，必須是有特色有個性優(yōu)勢的，能夠撐得起品牌個性和價值的！

三、品牌定位力不足

說今麥郎品牌定位力不足是有依據(jù)的，就拿今麥郎冰糖雪梨來說吧，“怕上火喝冰糖雪梨”本無可厚非，也確實(shí)是抓住了產(chǎn)品與消費(fèi)者認(rèn)知中的本質(zhì)聯(lián)系，但是這樣的聯(lián)系是沒必要以這樣的方式展示出來。王老吉的“怕上火，就喝王老吉”已經(jīng)深入人心，再弄這樣的廣告，只能給消費(fèi)者徒增笑料罷了。再則，康師傅、統(tǒng)一和娃哈哈這三個巨頭已經(jīng)把冰糖雪梨炒熱了，今麥郎憑借現(xiàn)有的渠道力量和品牌影響，把終端銷售帶動起來是沒有問題的。而廣告做也是比不過三個巨頭的，不做這個廣告大家一樣認(rèn)這個產(chǎn)品，多尷尬啊。

這樣的廣告實(shí)在是虧得慌，還不如直接喊一下“今麥郎冰糖雪梨，好喝”來得實(shí)際，不僅強(qiáng)化了今麥郎的品牌認(rèn)知，同時也突出了產(chǎn)品效益。冰糖雪梨這一品類已經(jīng)活了，何必再做設(shè)計(jì)又演又說呢？

四、渠道深耕力不足

渠道第一，產(chǎn)品第二，品牌第三。

養(yǎng)元實(shí)行的“單品突破，全線爆發(fā)”值得今麥郎學(xué)習(xí)借鑒。養(yǎng)元一開始用一個強(qiáng)勢的主打產(chǎn)品把品牌的知名度快速拉升，通過這一強(qiáng)勢產(chǎn)品與品牌的帶動，可以對渠道進(jìn)行大幅的擴(kuò)張與推進(jìn)。隨之，其它所有產(chǎn)品都可以順利進(jìn)入到渠道中。

只要產(chǎn)品能進(jìn)入渠道形成一定的覆蓋規(guī)模，就已經(jīng)成功了一半。再依靠前期主打產(chǎn)品推廣積攢的品牌影響力，是可以達(dá)到一個良好銷售效果的。慢慢的資金富余了，可以推廣一下其它感覺不錯的新產(chǎn)品。

如果錢還是不能支配有余，首要的投入還是要選擇渠道。千萬不可以盲目分散品牌的資源，不能出一個產(chǎn)品就去推廣一下，力度不夠等于沒做。在這種情況下，更要把有限的資金資源繼續(xù)投入到渠道的開拓中去。廣州品牌策劃公司龍獅認(rèn)為，今麥郎在這一方面做得不夠好，還需很大的改善和提高！