在以往的行業(yè)資訊里面，廣東品牌策劃公司龍獅跟大家分享過很多品牌策劃、營銷策劃的成功案例，當(dāng)然，也分析過一些品牌營銷失敗的原因。根據(jù)多年來的行業(yè)經(jīng)驗，龍獅總結(jié)了營銷策劃的一些敗筆，在此與大家分享：

1、期望太高

當(dāng)我們認(rèn)定一個策略后，付諸實施時要長時間堅持一個策略，不能變來變?nèi)�，或者頻繁更換操盤手，營銷策略忽左忽右，競品抓住機遇順勢而上，企業(yè)蒙受巨大損失。任何一個新操盤手，都有自己的操作思路，他們很難去接受原來的思路，否則擔(dān)心認(rèn)為沒有主見或無能，一旦失敗，大不了他們換一個公司，結(jié)果吃虧的是本企業(yè)。

2、經(jīng)驗主義，不懂得創(chuàng)新

一些企業(yè)或者個人成功之后，總喜歡拿過去的成功思路來經(jīng)驗新的品種，其實世界上任何東西都是有差別的，新品的消費對象、產(chǎn)品的核心賣點及表現(xiàn)力都是不一樣的，經(jīng)驗主義很容易使產(chǎn)品走彎路，甚至走向死路。

作為企業(yè)高層，老總也是要下市場的，了解最新的動態(tài)，與時俱進(jìn)，才能懂得創(chuàng)新。作為老產(chǎn)品，包裝也要在沿襲原有的核心記憶點與要素的基礎(chǔ)上有所更新。

3、內(nèi)耗等于坐以待斃

不管是國有企業(yè)，還是老牌的民營企業(yè)，抑或是小企業(yè)，人事紛爭、人事斗爭都會使企業(yè)大傷元氣，結(jié)果必然是能人要么留不住，要么也變得無能。

自己不會做的，別人也不容許做，惟恐企業(yè)不亂。有的還分派別，兩派陽奉陰違，企業(yè)資源極大消耗，在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中“坐以待斃”。

4、廣告總是高高在上

廣告如果總是高高在上，以為脫離群眾才能彰顯產(chǎn)品的至尊地位，那么就大錯特錯了。消費者大都是普通的群眾，與他們自身相關(guān)的廣告才能打動他們。廣告的目的就是要解決銷售問題，如果總是自我玩味，可能市場未必就能啟動，廣告落地，形成銷售才是企業(yè)做廣告的初衷。

5、創(chuàng)意脫離受眾，惟美主義難接受

很多廣告人或者廣告公司在做創(chuàng)意的時候，為創(chuàng)意而創(chuàng)意，追求惟美，把很多高深的妙想溶入表現(xiàn)的畫面，特別是電視廣告，短短的幾十秒，消費者根本來不及領(lǐng)悟就過去了，一頭霧水，不知企業(yè)在賣什么，很顯然，這是一種廣告浪費。還有的平面也追求盡善盡美，力求表現(xiàn)得美侖美奐，也很難在讀者掃描報紙的時候抓住眼球，廣告的殺傷力不夠，無法攝住消費者的心。

6、盲目跟風(fēng)，只知皮毛不知肉

現(xiàn)在有很多中小企業(yè)熱衷于跟風(fēng)大企業(yè)，照搬他們的成功經(jīng)驗，總是覺得花巨資開發(fā)、培育市場劃不來。廣東品牌策劃公司龍獅認(rèn)為，跟風(fēng)無可厚非，關(guān)鍵是要“取其精華，去其糟粕”，而不是全部照搬，反而因為不得要領(lǐng)花掉冤枉錢。

有一個有趣的現(xiàn)象是，自從腦白金憑借軟文營銷迅速啟動市場之后，很多企業(yè)群起模仿，甚至把軟文營銷當(dāng)成一種成功的神話，結(jié)果是錢花了，市場還是起不來，究其原因，是因為他們沒有把握好軟文營銷的精髓。

7、檢討品牌，營銷傳播未必需要整合

整合營銷，從幾年前開始流行，被一些營銷人視若珍寶，以為只要營銷整合就能夠成功。其實，這是錯誤的想法，整合營銷未必適合所有的行業(yè)，拿醫(yī)藥保健品來說，單一媒體反而更好操作，不僅省錢，而且市場容易啟動。

8、短線思維要不得

有一部分公司的一把手存在著短線思維，拿到一個產(chǎn)品，并沒有做長遠(yuǎn)的打算，而是今年賺到錢了就開心，明年的事明年再說。有沒中長期戰(zhàn)略規(guī)劃的產(chǎn)品，終究抵不過失敗的命運。特別是招商的產(chǎn)品，多數(shù)企業(yè)存在撈一票的想法，只要招到商賺到點錢就滿足了，因此注定了多數(shù)產(chǎn)品的生命周期短，品牌過早夭折。

9、小小成績，延伸品牌何必過急

單品成功比較容易，一些廠家取得一些小成績就想延伸品牌，或考慮推出系列產(chǎn)品。結(jié)果，資金分散、人力分流，不但延伸的系列產(chǎn)品沒有成功，連原來成功的品牌也受到影響。

我們仔細(xì)研究醫(yī)藥保健品市場，發(fā)現(xiàn)多數(shù)企業(yè)靠單一品牌突圍成功的較多，而且多年來沒有延伸，取得了不斐的市場業(yè)績。他們遵循的原則是，將主要目標(biāo)集中在一個產(chǎn)品上，力爭產(chǎn)生最大化利潤。比較分析失敗的和成功的，的確，在藥品保健品領(lǐng)域，品牌延伸并非那么簡單，操之過急可能會適得其反。

10、脫離市場

很多企業(yè)老總都喜歡主觀定位產(chǎn)品，我的產(chǎn)品如何如何好，價格如何較為合理、消費人群應(yīng)該是哪些、市場前景如何大。他們在腦海里已經(jīng)把產(chǎn)品的雛形勾勒得非常完美，即便找外腦，也喜歡把自己的觀點強加給對方，這樣做市場肯定不行。

要知道，多數(shù)企業(yè)老總是根本沒有下市場的習(xí)慣的。有的完全是出于個人喜好，連包裝都要自己親自定，沒有實事求是。這樣的產(chǎn)品推向市場多數(shù)不被接受，成功從何而來？